不知道幾時起，直播帶貨的風向似乎起了變化：就在前天，楊冪做客李佳琦直播間，這是4月做客李佳琦直播間的第七位偶像明星了；同時，為了幫湖北地區的農副產品帶貨，央視主持人朱廣權也與李佳琦成立“小朱配琦”組合出道，連麥直播雲帶貨。
乍看之下，明星自帶光環與流量，社會影響力絕不小於素人主播，主播需要依靠明星的光環來擴大自己直播間的影響力，但實際情況卻是：明星需要俯下身來，依附成熟的帶貨主播才能在直播電商中立足下去。
有這麼慘麼？
明星直播帶貨已經不是什麼新鮮事了，2019年，大張偉、李湘、柳巖在各大平臺直播帶貨就讓很多人直呼“明星直播大潮已來”，但“李湘貂皮大衣銷量為0”、“張韶涵親測好用護膚品的生產公司被吊銷生產許可”、“王祖藍20萬銷量的螃蟹禮券店鋪商家跑路”等翻車事故出現，讓觀眾對“明星帶貨”這件事打上了一個大大的問號。
而同樣是在去年，雙十一時，淘寶直播帶來的成交接近200億，10月20日雙十一預售當晚，薇婭、李佳琦等淘寶頭部主播直播觀看人數突破5000萬，直播間內的所有商品都被秒殺。
真的有這麼慘。
原因也很簡單。
為什麼來直播帶貨？
最最主要的原因就是：要恰飯的嘛。
這些年，很多明星看似風光無限，其實日子都不好過，尤其近幾年，很多明星已經淪落到“待業失業”的地步。除了能接到的戲越來越少，片酬也得到一定的控制，像黃曉明就在節目中說過自己“無戲可拍”。按照以前，當紅明星一年可以拍四五部劇，一部劇片酬幾百幾千萬，再加上代言，收入十分可觀。
相比起來，頭部網紅直播賣貨，一夜之間收入就能達到幾百幾千萬，活動日更有破億得到可能，這樣的收入很多明星拍一年的戲都不一定能達到。
但像李佳琦、薇婭這樣的素人主播開始直播帶貨可不是因為“錢賺少了”。以李佳琦舉例，美寶蓮櫃員出身，他懂得如何和屏幕前的觀眾溝通，引起共鳴，刺激消費；在一線品牌不願意找主播推薦產品時，主動花一兩百萬買品牌方頭部產品來試用測評，並告訴消費者是否值得購買，這和明星只想割粉絲韭菜簡直天差地別。
消費者：你想割韭菜，我只想看熱鬧
王祖藍直播，24萬人觀看，乾粉卻只賣掉66盒；李湘直播，162萬人觀看，一件貂皮大衣都沒賣掉。為什麼？
就像旅遊時遇到了黑團，知道導遊帶自己去消費是為了拿提成，所以只是敷衍看看：明星對於大多消費者來說，向來都是“看熱鬧”的存在，並不會有消費的衝動，他們也不相信明星真的會用價格便宜的商品；而職業帶貨主播一開始在消費者眼裡就是帶貨者。
此外，排除部分願意被明星割韭菜的粉絲，大多消費者在看明星帶貨時都保持著理性：這件商品值得我掏錢嗎？
王祖藍在直播間售賣一款螃蟹禮券，突破了20多萬的銷量。消費者後來卻發現，自己購買了蟹券卻無法預約提貨，於是紛紛跑到在王祖藍的微博下投訴 “敢不敢回覆金蟹閣的事情？”王祖藍當然沒敢。
上過當的消費者表示，現在面對很多明星的推薦，也會從其他渠道瞭解這款產品是否真的靠譜、有無安全問題，再考慮要不要掏腰包。
當然，李佳琦也翻過車，去年不粘鍋粘了就被各大媒體自媒體議論了好久。但與明星的“錢給夠就賣”來說，素人主播對於選品可是要嚴苛得多。
李佳琦在採訪中說道，自己直播選聘通過率只有5%，上播的產品要過三關，最近還增加了評委會環節和專業質檢環節，變成了五關。就算只是零食，也在以前兩人試吃決定的基礎上，增加了兩個專業評委和三個大眾評審，由不同區域、口味的人來試吃，最後再投票決定。
如果是你，你看誰的直播？買誰帶的貨？
直播帶貨，網紅和明星誰離了誰都不行
在業內，明星做電商直播這一模式被稱為“播代言”，為了讓更多明星加入這一模式，2019年淘寶直播還啟動了“啟明星計劃”，為明星提供豐富的顧問團指導，並幫忙牽線提供更多商業資源。
據該領域專業人士介紹，“明星自己組建團隊，完成商品選購，對接商品活動的成本很高，不如把專業的事情交給專業的人來完成。”同時，他們也在著力解決“為明星尋找合適的商家和貨源、採用何種內容形式和分發渠道、如何形成完整的內容—電商鏈條”等問題。
明星需要在直播帶貨這件事上更加“專業”，職業帶貨主播也需要更多流量和關注來“出圈”。
還是以李佳琦為例。在擁有了190萬粉絲後，李佳琦就到了粉絲增長瓶頸期，他需要淘寶之外的更多流量和關注，來打破行業流量的天花板。雖然後來他靠著抖音口紅試色短視頻成功出圈，但面對電商直播越來越大的競爭壓力，他的成功又能維持多久呢？
所以，依靠明星的閒置流量來讓自己衝到新階段顯得尤為關鍵。
當然，明星和職業帶貨主播聯手，收穫最多的還是粉絲們：既能獲得原本想要的貨品推薦，又能獲得比社交平臺中更近距離的接觸偶像的機會，還有比這更幸福的事麼？
