不知道几时起，直播带货的风向似乎起了变化：就在前天，杨幂做客李佳琦直播间，这是4月做客李佳琦直播间的第七位偶像明星了；同时，为了帮湖北地区的农副产品带货，央视主持人朱广权也与李佳琦成立“小朱配琦”组合出道，连麦直播云带货。
乍看之下，明星自带光环与流量，社会影响力绝不小于素人主播，主播需要依靠明星的光环来扩大自己直播间的影响力，但实际情况却是：明星需要俯下身来，依附成熟的带货主播才能在直播电商中立足下去。
有这么惨么？
明星直播带货已经不是什么新鲜事了，2019年，大张伟、李湘、柳岩在各大平台直播带货就让很多人直呼“明星直播大潮已来”，但“李湘貂皮大衣销量为0”、“张韶涵亲测好用护肤品的生产公司被吊销生产许可”、“王祖蓝20万销量的螃蟹礼券店铺商家跑路”等翻车事故出现，让观众对“明星带货”这件事打上了一个大大的问号。
而同样是在去年，双十一时，淘宝直播带来的成交接近200亿，10月20日双十一预售当晚，薇娅、李佳琦等淘宝头部主播直播观看人数突破5000万，直播间内的所有商品都被秒杀。
真的有这么惨。
原因也很简单。
为什么来直播带货？
最最主要的原因就是：要恰饭的嘛。
这些年，很多明星看似风光无限，其实日子都不好过，尤其近几年，很多明星已经沦落到“待业失业”的地步。除了能接到的戏越来越少，片酬也得到一定的控制，像黄晓明就在节目中说过自己“无戏可拍”。按照以前，当红明星一年可以拍四五部剧，一部剧片酬几百几千万，再加上代言，收入十分可观。
相比起来，头部网红直播卖货，一夜之间收入就能达到几百几千万，活动日更有破亿得到可能，这样的收入很多明星拍一年的戏都不一定能达到。
但像李佳琦、薇娅这样的素人主播开始直播带货可不是因为“钱赚少了”。以李佳琦举例，美宝莲柜员出身，他懂得如何和屏幕前的观众沟通，引起共鸣，刺激消费；在一线品牌不愿意找主播推荐产品时，主动花一两百万买品牌方头部产品来试用测评，并告诉消费者是否值得购买，这和明星只想割粉丝韭菜简直天差地别。
消费者：你想割韭菜，我只想看热闹
王祖蓝直播，24万人观看，干粉却只卖掉66盒；李湘直播，162万人观看，一件貂皮大衣都没卖掉。为什么？
就像旅游时遇到了黑团，知道导游带自己去消费是为了拿提成，所以只是敷衍看看：明星对于大多消费者来说，向来都是“看热闹”的存在，并不会有消费的冲动，他们也不相信明星真的会用价格便宜的商品；而职业带货主播一开始在消费者眼里就是带货者。
此外，排除部分愿意被明星割韭菜的粉丝，大多消费者在看明星带货时都保持着理性：这件商品值得我掏钱吗？
王祖蓝在直播间售卖一款螃蟹礼券，突破了20多万的销量。消费者后来却发现，自己购买了蟹券却无法预约提货，于是纷纷跑到在王祖蓝的微博下投诉 “敢不敢回复金蟹阁的事情？”王祖蓝当然没敢。
上过当的消费者表示，现在面对很多明星的推荐，也会从其他渠道了解这款产品是否真的靠谱、有无安全问题，再考虑要不要掏腰包。
当然，李佳琦也翻过车，去年不粘锅粘了就被各大媒体自媒体议论了好久。但与明星的“钱给够就卖”来说，素人主播对于选品可是要严苛得多。
李佳琦在采访中说道，自己直播选聘通过率只有5%，上播的产品要过三关，最近还增加了评委会环节和专业质检环节，变成了五关。就算只是零食，也在以前两人试吃决定的基础上，增加了两个专业评委和三个大众评审，由不同区域、口味的人来试吃，最后再投票决定。
如果是你，你看谁的直播？买谁带的货？
直播带货，网红和明星谁离了谁都不行
在业内，明星做电商直播这一模式被称为“播代言”，为了让更多明星加入这一模式，2019年淘宝直播还启动了“启明星计划”，为明星提供丰富的顾问团指导，并帮忙牵线提供更多商业资源。
据该领域专业人士介绍，“明星自己组建团队，完成商品选购，对接商品活动的成本很高，不如把专业的事情交给专业的人来完成。”同时，他们也在着力解决“为明星寻找合适的商家和货源、采用何种内容形式和分发渠道、如何形成完整的内容—电商链条”等问题。
明星需要在直播带货这件事上更加“专业”，职业带货主播也需要更多流量和关注来“出圈”。
还是以李佳琦为例。在拥有了190万粉丝后，李佳琦就到了粉丝增长瓶颈期，他需要淘宝之外的更多流量和关注，来打破行业流量的天花板。虽然后来他靠着抖音口红试色短视频成功出圈，但面对电商直播越来越大的竞争压力，他的成功又能维持多久呢？
所以，依靠明星的闲置流量来让自己冲到新阶段显得尤为关键。
当然，明星和职业带货主播联手，收获最多的还是粉丝们：既能获得原本想要的货品推荐，又能获得比社交平台中更近距离的接触偶像的机会，还有比这更幸福的事么？
