文：周老師 有趣、有料、有態度，
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中國企業最常見的聚散模式——公司創辦之初，合夥者們以感情和義氣去處理相互關係，制度和股權或者沒有確定，或者有而模糊。
企業做大後，制度變得重要，利益開始惹眼，於是"排座次、分金銀、論榮辱"，企業不是劍拔弩張內耗不止，便是梁山英雄流雲四散。
想做好分配機制看幾位大佬怎麼玩的？
華為虛擬股模式
虛擬受限股操作辦法：
•根據公司財務審計結果，確定年度新增發的虛擬受限股數量；
•根據部門績效和個人績效和個人飽和程度分配受限虛擬股
•每個職級都確定配股的飽和度，額度每年調整（如2015年的17級144萬元、18級225萬元——按照購買股票的現金數量，而不是股票數量確定飽和度——同級別的老員工股票數量多於新進員工的股票數量）
•個人繳納現金購買股票（18級及以上公司不予借款）
實股註冊模式
公司與核心高管合資成立公司，共同運營業務。根據出資額的多少確定股份比例，還可成立董事會，共同決策。合夥制公司模式下，公司有控制權，員工有經營權和分配權，可以設置一定的期權池和激勵機制，公司一步步過渡股份，激發員工的創業熱情。這種模式需要員工具備一定的資金實力，或通過借貸解決。
永輝合夥人制度細節
1、永輝合夥人制度目的
1、以門店為單位，以門店整體業績任務達成作為參與分紅的前提條件，從營運部門到後勤部門，從員工到店長均參與，體現全員參與，共同經營門店的目的。
2、充分調動員工工作積極性，激勵員工超額完成公司下達的經營目標，踐行融合共 享、成於至善的企業文化。
一、合夥人制度適用範圍
二、分紅前提條件：門店銷售達成率≥100%，利潤總額達成率≥100%。
三、合夥人獎金包
門店獎金包=門店利潤總額超額/減虧部分×30%；
門店利潤總額超額/減虧部分=實際值-目標值；
門店獎金包上限：門店獎金包≥30萬時，獎金包按30萬元發放。
四、合夥人獎金計算
五、結算說明
1、分配係數
按部門毛利達成率的排名情況，確定各部門對應分配係數。例如：某店生鮮部毛利達成率在該店四大營運部門中排名第1，生鮮部對應分配係數為1.5，即生鮮部的經理、經理助理、課長、員工的分配係數均為1.5。
2、總份數
總份數=∑各部門同職級人員人數×部門毛利額達成率排名對應分配係數
注：① 經理級份數：含經理助理，課長級份數：含副課長；
② 以上統計的總份數：不包含雙指標未達成的部門或課組各職級人數
OPPO，VIVO手機，靠25萬家門店實現盈利15%的純利
中國傳統企業裡有兩家企業值得研究：一家是溫氏，養殖企業做到20%的純利，靠的是輕資產和價值鏈合夥制。另一家就是OPPO/vivo,25萬家門店都不是自己投資，但都在統一的信息平臺上。OPPO/vivo通過相互參與，建立合夥機制，把25萬家門店統一到一起，鏈接到一起，也實現了輕資產、規模化運營、平臺化管理，解決了責任心和獨立核算的問題。2016年OPPO/vivo純利潤達到15%。
VIVO的外部合夥人操作細節
1、省公司合夥人：由工廠與各省資金平臺共同出資形成股份制的省級公司，統籌管理產品、價格、市場營銷活動、及區域經理及以上人員；
·2、市（縣/區）公司合夥人：由vivo內部員工或原步步高承銷商出資或入股省公司成立地市一級的區分公司，管理隸屬省公司，形成風險公擔，利益共贏的利益共同體；區域業務人員隸屬於區分公司合夥人，與省公司無關；
3、區合夥人落實扁平化合作：區合夥人與當地零售商直接簽署供銷協議，並原則上收取不低於2000元的合作押金以確保該零售商不擾亂vivo所制定的市場價格；同時區合夥人將為零售商全程提供產品、促銷、售後、調換貨等方面的服務。
外部合夥人的獨特優勢
1、適合對象：渠道經銷商/代理商、工程承建商、大客戶等
2、激勵方式：股權激勵、超額利潤分享等
3、運營操作：合作協議、業績目標要求等
4、成功企業：瀘州老窖、茅臺酒、VIVO、溫氏集團
中小企業如何設計合夥人模式呢？
OP合夥人模式：
合夥人模式是先把企業做強做大，再來進行增量的分享。這種方式並不佔有老闆的既得利益，反而幫助企業獲得更大的利潤增量。合夥人也不佔用公司的股權和股份，可以把它看
步驟如下：
1、 定原則：加入的要求
2、 定對象：參與合夥人模式的人員
3、 定數量：有多少份
4、 定時間：時間是半年，一年，還是多久
5、 定價格：每一份的價格是多少
6、 定來源：增長點和方向
7、 定收益：定收益投資收益的回報率是多少
8、 定機制：合夥人的退出和加入的機制
9、 定協議：內部的協議，合夥人協議的內容
IPO合夥人制度
適用員工：高層管理者，明星員工
崗位特點：不可替代性高，招聘難度大。
老闆如果想要員工和企業同舟共濟，必須要讓企業和員工真正變成利益共同體，讓員工共享企業發展成果。合夥人模式，是在工資之外，企業給員工提供的一份額外的薪酬激勵模式。企業員工出錢，購買企業的合夥人份額，成為公司的內部合夥人。
合夥人模式為何風靡、企業主追捧？
1.員工既出錢更要出力。
2.合夥人出錢卻不佔有公司股權。
3.合夥人分享的是超價值，向市場要利益分配。
4.合夥人並不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。
5. 合夥人的收益不僅與出資相關，更與團隊超價值、個人貢獻價值關聯。
6. 合夥人踐行的是現代企業體制，將所有權與經營權分離。
7. 合夥人將管理者轉變為經營者。
8. 合夥人使管理團隊實現高度利益趨同。
9. 合夥人既留人、吸引人，更強調激勵人。
10.合夥人將傳統的虛擬股份、增值獎勵股、在職股高度融合！
合夥人的操作要點
管理層共同參與，根據業績貢獻出錢成為合夥金；
共識平衡點目標；
商定超出基值的分紅辦法；
給予合夥人一定的收益保障；
根據實際貢獻大小分享超值成果；
可以選擇毛利潤作為分享對象。
合夥人模式的關鍵
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，並且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
合夥人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
合夥人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合夥人只是出錢坐享其成
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