“在商言商。”
文丨齊介侖
無論周鴻禕現在作何感想，他都不得不正視這樣一件事情：自3721時代開始，曾與他共同進退超過16年，一起扛過無數次槍打過無數次仗的二號位老搭檔齊向東，正在迎來一個萬眾矚目的高光時刻，而這一刻，已與他以及他的360無關。不僅無關，它甚至意味著巨大威脅的迫近。
依據2020年7月10日已提交至上海證券交易所的公告，2020年7月13日下午14:00-17:00，主打政企安全業務的網絡安全公司奇安信集團，將就首次公開發行股票並在科創板上市舉行網上路演。不出意外，掛牌敲鐘已指日可待。
這是2019年4月13日360與奇安信簽署協議，將其所持有的奇安信剩餘全部股權悉數轉讓寧波梅山保稅港區明洛投資管理合夥企業（下稱“明洛投資”），同時收回360品牌等所有授權，二者彼此獨立分道揚鑣之後，歷經2020年5月9日完成上市輔導，5月11日科創板上市申請獲上交所受理，6月23日科創板首發過會，7月6日證監會宣佈同意科創板IPO註冊以來，奇安信邁向更廣闊資本市場的又一關鍵動作。
顯然，作為奇安信創始人、董事長、實際控制人，前360聯合創始人兼總裁，前360企業安全集團董事長，此前極為低調的周鴻禕的大綠葉，幾乎從未接受過任何市場化媒體採訪的齊向東，已經做好了在56歲這一年走到臺前應對一切的準備。
這一切當中便包括了來自早前大BOSS周鴻禕及其主導的360的明爭暗鬥。
在一年前360與奇安信“分家”協議簽署次日下午召開的媒體見面會上，周鴻禕主要表達了這樣三個意思：第一，轉讓奇安信股權是為了給“戰友”齊向東圓夢，如果360不退股，哪怕留一股，都有同業競爭嫌疑，而獨立問題不解決，齊向東這市就上不了；第二，奇安信通過不斷增資已由360控股子公司變成了360參股子公司，360最後持有的這22.5856%股權，可回籠資金37.31億元，是筆成功的投資；第三，拿到回報、收回品牌之後，360政企安全業務將不再束手束腳，接下去可以按照周鴻禕的想法放手去做了。
這個見面會眾所周知完全是360公關團隊邀約的周鴻禕個人專場，照理說本應同時出現的齊向東，自始至終並未露面，而且此後迄今他對周鴻禕此番高調宣講的內容，從未有過任何公開回應，而這正是整個事件最耐人尋味之處。
有知情人向海克財經透露，周鴻禕早前不僅並非如他所言那般高風亮節地對齊向東“扶上馬再送一程”，而且事實上他是不願意退股的，甚至希望能夠從齊向東手中拿回奇安信。在齊向東拒絕後，據稱周鴻禕對齊向東可能接洽接盤的資本方施加了影響，他認定憑齊向東能力是找不到這麼大一筆錢的，奇安信獨立計劃必將落空。
但明洛投資最終出現。現在大家已經看得非常清楚，明洛投資的背後，是《財富》世界500強之一的大型央企中國電子信息產業集團有限公司(CEC)，這是個根正苗紅的國家隊。
更需看到的是，這邊剛剛落定轉讓協議，10%、20%、70%三筆款項中的第一筆還沒打出，周鴻禕便第一時間拋出了他所謂全力拓展政企安全市場的龐大規劃，稱將主要通過投資的方式，在未來3-5年培育出50-100家安全公司，其中爭取再培育10家上市公司。
與此同時，周鴻禕說，360這是從更高維度的“大安全”生態的視角出發去做政企安全，不是要跟奇安信或者類似奇安信的任何一家網絡安全公司競爭。
先且不說周鴻禕的這個規劃能否成行，單就競爭而言，360與奇安信接下去是否存在競爭，這不是個技術問題，而是個邏輯問題。對於周鴻禕的這套說辭，想必齊向東看得比誰都要清楚。而對周鴻禕的胸懷氣度及做人處事風格大概比任何局外人都要更為了解的齊向東，一直閉口不談周鴻禕及360，這絕不代表著默默贊同或不予警惕。
周鴻禕曾在一年前的媒體群訪中提到，動不動談“兄弟”，太過江湖義氣，說到底“兄弟論”是個落後的觀念，親兄弟也得明算賬，要在商言商。
在商言商的周鴻禕，已將政企安全列入360業務發展的重點，奇安信上市在即，在未來的遭遇戰中，不難判斷，周鴻禕對外界認為的他的兄弟齊向東大概率是不會留出任何情面的。
儘管如此，在這一方向上，目前看，獲勝的未必就是360，但360的闖入，會令局面難於預測。
01
周鴻禕重注入場
近年無數人捕捉到了周鴻禕刻意為之的改變。
周鴻禕的混不吝及有仇必報，早已是聲動互聯網江湖的一枚顯著標籤，但周鴻禕的混不吝絕不是簡單粗暴不動腦子的250，這收放自如之間，處處都是精深的學問，這可從周鴻禕多年好戰而2015年360醞釀紐交所私有化退市前後驟然啞火成為小白兔，以及此前此後多次表露愛黨愛國拳拳赤誠可見一斑。曾有評價頗為刻骨地說，周鴻禕就差直接喊出一句“只要國家有需要，我這360公司隨時可以獻給國家”了。
都能看懂的邏輯未必就不管用，這個世界往往就是這樣，就看你敢不敢試試。周鴻禕的形象更迭和戰術演進應該說多少還是有效的。這個有效並不是說2017年11月360得以借殼江南嘉捷在A股上市，又於2018年2月完成重組更名，而是說通過一系列事件，周鴻禕和360收穫了一些來自政府層面的好感，國家安全和國家利益儼然作為一面獵獵作響的大旗被周鴻禕握在了手上。這面大旗在如今的華夏大地有多好使這裡略過不提。
被認為推動了騰訊內部重大戰略變革的3Q大戰，已成為遙遠的過去，周鴻禕經此一役被陡然放大至全民皆知的鬥士形象，以及由他親力親為堪稱一手打造的360生猛潑辣的公關團隊方法論，事實上是柄雙刃劍——它對於360迴歸A股，尤其是迴歸A股後籌謀深入開掘政企安全業務來說，是個比較尷尬的減分項——To G、To B業務穩重靠譜是第一位的，收穫黨政軍企信任進而贏得口碑則是更高的一級，一言不合就爆炸那是萬萬不行的。
周鴻禕已努力表現出了隱忍剋制的一面，他不但不再主動挑起事端，鮮少再高調參與哪怕是毫無風險的熱點事件，而且早年各種口水仗也成為了他不願多談的話題，甚至似乎變得謙虛而柔軟了起來，比如頻頻向騰訊示好。
雖然韜光養晦含蓄內斂和周鴻禕一貫的行為做派是格格不入的，或者說這完全不是真實的周鴻禕，但顯而易見，周鴻禕願意為了一塊更厚的商業利益做出一點犧牲，讓渡一部分自我。
你可以說這是一種變色龍式的狡猾，也可以說這是一種難度係數頗高的大智慧，但更高端一點的說法或許還是前文所述的“在商言商”。
2013年6月，柳傳志在聯想內部一個小範圍的投資會議上也曾談及“在商言商”，並建議將其作為此後聚會準則。簡單說就是，坐下來之後，不談什麼，只談什麼。此說被傳出後引起了較大波瀾。柳傳志雖然很快對此做了解釋，但說服力仍顯不夠。彼時大量批評指向的是柳傳志的這一觀點沒能體現出匹配得上他“商業教父”身份的社會責任擔當。
反觀周鴻禕，就大為不同了。周鴻禕遠遠沒有柳傳志這麼大的偶像包袱，也談不上道德潔癖，他甚至多次直言自己並不高尚，而這樣一來，等於封了所有準備罵他的人的嘴。契約之下，商業利益最大化對於周鴻禕而言再正常不過。
這是360重注加碼政企安全業務的一個基本面。
360官方宣傳資料顯示，360政企安全業務是建立在網絡安全大數據和網絡安全大腦這兩個重要工具基礎之上的，而網絡安全大腦是個核心利器，它能夠基於網絡安全大數據進行人工智能分析，從中發現安全風險，為客戶提供服務。
周鴻禕在2019年4月15日發出的一封全員內部信中說，該謙虛的謙虛，不該謙虛的就不應該謙虛，全球只有兩家公司能做安全大腦，一家是Google，一家就是360，因為360在這個行業摸爬滾打多年，已擁有世界級漏洞挖掘和攻防對抗能力。
有兩個時間節點需要在這裡重點提及。
2019年8月19日，由360在北京懷柔雁棲湖畔主辦的“ISC 2019”即第七屆互聯網安全大會上，周鴻禕在發表演講談到政企安全業務時，多次用到了“重返”這個詞。
半個月後的2019年9月3日，周鴻禕在北京朝陽區酒仙橋路6號院360公司總部召集一眾媒體記者宣佈360政企安全戰略進入3.0時代；他同時表示他在“ISA 2019”演講中用到的“重返”一詞表達有誤，360不是重返政企安全市場，而是一直就沒有離開過。
周鴻禕稱，3.0時代的360政企安全，將按照“共建、分享、賦能、投資”的原則構建大安全生態，360的目標是要成為一家為黨政軍企提供高端安全服務的公司，而不是一家以產品銷售為導向的賣貨公司。
依據2020年4月23日三六零（即360）發佈的2019年年度報告中的說法，360自2019年啟動政企安全戰略後，相關業務取得突破性進展，報告中已單列“安全及其他”這一項，它主要包括政企安全、技術服務、託管服務、雲/雲盤服務等，報告期內該項收入為4.73億元，同比增長75.15%，其中增量主要來自政企安全業務。
作為一家“羊毛出在豬身上”的典型互聯網企業，360營收的絕對大頭目前仍是互聯網廣告及服務。2019年，360總營收128.41億元，互聯網廣告及服務營收97.24億元，佔比高達76%。一眼望去，這更像是一家廣告公司，而不是一家網絡安全公司。
財報顯示，在360主要營收項目中，在互聯網廣告及服務項目底下，依次是互聯網增值服務、遊戲、智能硬件等，“安全及其他”從4.73億元這個數字看，好像是個聊勝於無的存在，但它已被360寄予了未來商業模式轉型試水的厚望，大力推進勢所必然，而這必將會與奇安信發生碰撞。
02
齊向東勝算幾何？
儘管周鴻禕稱，政企安全業務，360一直在場，從未有過放棄，但事實上，以To C業務起家的360，真正在To G和To B方向上發力是在它完成了與奇安信的徹底切割之後，特別是在它的所謂政企安全3.0戰略正式亮相之後。
360已經成立15年，早年憑藉免費殺毒這個顛覆式玩法，曾在C端市場摧枯拉朽，衝擊了傳統競品，打響了品牌，並以此為入口，逐步衍生出了360安全瀏覽器、360搜索、360手機衛士、360清理大師、360導航等多款產品，收穫了可觀的流量，之後將流量用廣告、遊戲、智能硬件等方式變了現，並以之反哺網絡安全的研發投入，漸漸形成了正向循環。用周鴻禕的話說，360掙的雖然是很庸俗的錢，但乾的卻是很高大上的事。
脫胎於360企業安全集團的奇安信，成立於2014年6月，客觀而言，無論是品牌的大眾知名度，還是創始人的社會影響力，目前奇安信都遠遠不及360。但這是否可推導得出二者分家之後，特別是360也緊鑼密鼓佈局政企安全業務之後，奇安信就得涼涼了呢？
這得從To C與To G、To B業務在受眾、模式上的不同說起。
To G的道理不便贅述，說說To B。
熟悉To B業務的人都知道，這個方向的平臺，在聲量上是普遍弱於To C平臺的，原因則在於，To B業務側重的不是大眾影響力，而是實打實解決B端客戶現實問題的能力，它要能為客戶創造價值。說得再花裡胡哨，再有C端存在感，關鍵時刻掉鏈子，履約能力不出色，撐不起性價比，客戶就會用腳投票，再高的大眾知名度也沒用。
換句話說，並非所有大眾都是To B業務的潛在客戶，這個比例很低很低，因此它只需要圍繞目標客戶群體做投入，能夠精準服務好這一群體就夠了。
360知名度雖高，但它是To C的，黨政軍企買不買賬，看的不是這一點，免費套路在政企安全領域也不再有魔力，因為這些機構基本不差錢，它們需要的是可信賴可託付，而這當中涉及的因素，絕不僅僅是技術。
看起來低調沉穩的齊向東，出身新華社，這是個隸屬於國務院的正部級事業單位。齊向東在新華社系統工作了17年，離開時的職位是新華社通信技術局副局長。相較假裝洗心革面煥然一新的周鴻禕，齊向東的出身可能更容易讓他和他的企業獲得體制內力量先入為主的首肯和接納，這還不必說奇安信在政企安全領域已深耕6年多，綜合實力已位列行業前排。
一個是從2014年甫一創立便直擊政企安全業務的奇安信，一個是從2019年開始試圖把業務領地從To C拓展至To G 和To B的360，本是同根生的兩班人馬，日漸顯現出彼此防範劍拔弩張的敵對態勢。
但對於二者當中的任何一方來說，敵人遠遠不只這一個。
放眼當前中國政企安全市場，在奇安信與360之外，還有深信服、綠盟科技、啟蒙星辰、亞信安全、McAfee等數家頭部企業在積極跑馬圈地，而且總體看，這個市場還是個比較分散的狀態，入局者眾多，但迄今尚無一家能夠拿下市場的半數。
據調研機構IDC於2020年5月15日發佈的《2019年下半年中國IT安全軟件市場跟蹤報告》，2019年中國IT安全軟件市場廠商整體收入為11.7億美元（約合81.2億人民幣），較2018年增長24.66%；IDC預測，到2024年，這一數字或可達30.2億美元（約合212.6億人民幣），未來5年整體市場年複合增長率（CAGR）或為20.86%。
另據該報告，在2019年終端安全軟件市場，奇安信、亞信安全、McAfee、NortonLifeLock、深信服分別以23.5%、11.5%、5.9%、5.6%、4.3%的市場份額位列前五名，剩餘49.2%的市場份額為其他眾多網絡安全公司分得。
奇安信招股書顯示，2017年度、2018年度、2019年度，奇安信營收分別為8.21億元、18.17億元、31.54億元。如果一定要將其與360對比，那麼以360首次在財報中單列“安全及其他”項的2019年來說，即便將360該項下4.73億元，全部視為政企安全收入，那麼奇安信31.54億元，仍較之幾乎領先了一個數量級。
與中國電子信息產業集團有限公司（CEC）結盟，資金、資源之外，有了品牌的背書，這是奇安信目前掌握的一枚重要籌碼；從市場側看，奇安信在政企安全領域，已暫時拿下相對領先位置。這是奇安信可見的兩個突出優勢。
但它所面對的挑戰還非常多，最為現實又最為棘手的一個問題是，它將以什麼方式、到什麼時候才能告別持續虧損，實現公司整體盈利。
據奇安信招股書，2017-2019這三年，奇安信扣非歸母淨利潤分別為-6.40億元、-9.61億元、-6.88億元，3年虧損合計超過了22億元。招股書“風險因素”一章中提到，未來幾年，奇安信將持續大規模做研發投入，上市後未盈利狀態可能持續存在且累計未彌補虧損可能繼續擴大，而根據《上海證券交易所科創板股票上市規則》，這甚至可能導致公司觸發退市條件。
在中國網絡安全市場，360是個舉足輕重的角色，奇安信無論上市與否，對於360的大舉殺入都需格外小心。迴歸A股後的360，市值雖已從最高點的4400多億元，滑落到了現在的不足1400億元，但瘦死的駱駝比馬大，而且它的盈利狀況上佳，2019年淨利潤59.80億元，這是奇安信短期難以超越的。
更何況，無人知道周鴻禕真正在想什麼、下一步要做什麼。
回看過往軌跡可知，周鴻禕似乎的確沒有“兄弟”，傅盛不是兄弟，劉韌更不是，目前看，已離他而去的齊向東，很可能也不是。
