文：科技商业 于洪涛
“长期主义者”这个词，近两年时不时被人提起，但很少有科技企业当真。
很多科技企业都宣称要做“百年老店”，但几乎没有真正制定细化、可执行的中长期发展规划，理由似乎也很充分——科技行业的变化太快，做两三年以上的市场趋势预测太难。
爱数是个例外。
在2019年，爱数就提出在爱数成立20周年时，即2026年的营收目标是70亿元。在前不久举行的2020紧密合作伙伴论坛上，爱数更是发布了现在到2026年每年的研发投入、研发人员人数、合作伙伴数量等详细规划，甚至预告了明年合作伙伴大会的主要内容。
这才是真正的“长期主义者”，敢于做详尽的长线规划。
当然，能够做到这一点，是因为爱数对未来发展方向有清晰的思考，对平台生态战略有独到的理解。
先进生产力思维下的发展战略
2020年是黑天鹅事件频发的一年，巨大的不确定性击垮了不少企业。
但在一些企业宣告破产的同时，却有不少企业的市值连创新高。好消息是：在逆势增长的企业中，科技领域占比很高，也就是说科技企业的机会很大。
7月30日的中央政治局会议，在承认“当前经济形势仍然复杂严峻，不稳定性不确定性较大”的同时，认为应该“坚持结构调整的战略方向，更多依靠科技创新，实现稳增长”。由此，很多专家认为，中国经济增长的驱动力，将从过往的“投资、出口、消费”三架马车，转变为“科技、消费”的双引擎。
在爱数总裁贺鸿富看来，这就是先进生产力。当然，他更加强调的是，科技企业自身也要打造先进生产力，比如持续高强度的研发投入、平台商业模式、合作伙伴生态战略等等。
他希望爱数通过这些先进生产力的打造，助力其实现年均50%的高速增长，在2026年完成70亿元营收的大目标，进而成为全球智能数据管理典范企业——这是爱数的企业愿景。
爱数总裁 贺鸿富
六年增加六倍的研发投入
2006年，初生的爱数通过一款备份一体机产品在国内市场迅速蹿升。灾备业务也支撑起了爱数第一个十年发展的“第一曲线”；而大数据基础设施业务，则是支撑爱数第二个十年发展的“第二曲线”。
为将大数据基础设施战略落地，爱数推出了四大数据服务平台：AnyBackup灾备数据服务平台、AnyShare非结构化数据平台、AnyRobot日志数据服务平台、AnyDATA知识图谱数据平台，通过打造大数据基础设施，以数据中台能力赋能业务，助力各行各业实现数字化转型。
贺鸿富说，技术的领先是爱数赢得客户及合作伙伴信赖的根本原因。对于今年推出的AnyShare Family 7产品，爱数承诺，在明年12月31日前，任何客户在实际环境中如果慢于其他供应商提供的备份恢复解决方案，就可免费获得其软件版的永久许可。
对于已经取得的这些技术领先成果，贺鸿富认为还远远不够。在他看来，打造先进的研发生产力和融合创新，仍是爱数的当务之急，因为上述产品都有着强大的国际竞争对手，比如AnyBackup要与CommVault竞争，AnyShare与OpenText竞争，AnyRobot的竞争对手则是Splunk。
为此，他提出，从2020年开始，爱数要提高研发投入的强度，从以前占销售收入的20%提升到30%；同时规模化扩张研发队伍，研发人数从2020年的700人，增加到2026年的5000人，六年增加超过六倍。
从卖产品到平台+生态
前述的四大数据服务平台，也正是爱数正在从卖产品到提供平台的方向转变，打造平台商业模式的基础。
在平台经济下，科技企业从解决方案提供者转变为客户的赋能者。与此同时，平台经济对科技企业的能力要求也有不同，需要具备平台的开放能力、平台的自我治理能力、平台的个性化能力和持续服务能力。
与平台战略相伴而生的，是生态战略。
随着行业数字化转型的深入，客户需要深入应用的定制化解决方案，仅有平台是不够的，这就必然需要生态伙伴的力量。
贺鸿富说，过去，爱数提供的是标准化产品，合作伙伴来搭积木，提供给用户的产品和方案在设计之初就已固定；以后，更多的是爱数提供平台与合作伙伴一起共同绘图，以更好的满足客户需求。 所谓共同绘图，主要指的是双方的联合创新。
对于生态伙伴来说，基于领先的平台开发应用能够带来诸多好处，比如可以基于平台建立技术壁垒，可以实现行业跨越，并且可以带来丰厚利润。
拓维信息是国内领先的行业国产化解决方案及服务提供商。其与爱数的合作，今年才刚刚开始，却进展迅速，很快就达成了在多个领域的深度合作，基于爱数的平台开发应用解决方案。
拓维信息面向“合同法务履约管理”场景的联合解决方案，以爱数AnyShare为非结构化数据平台，拓维信息的合同管理系统作为上层应用，满足合同的业务流程管理；其面向“数字政务大数据”场景的联合解决方案，则与爱数AnyDATA知识图谱数据平台进行生态融合，提供基于知识图谱的智慧政务与企业服务解决方案。
聚焦高价值伙伴的联合创新
在2019合作伙伴大会上，爱数正式发布了其合作伙伴生态战略，构建基础设施生态、行业生态、应用生态、服务商生态四大合作伙伴生态，并在此基础上，推出远足2026计划。
爱数生态副总裁谢枫说，之所以敢于提出2026年70亿元的营收目标，首先是因为市场空间足够大，2026年爱数业务所处市场容量达到484亿美元；但要真正实现这一目标，其中的核心除了产品融合创新、全球市场渗透以外，爱数还需要与客户及合作伙伴构建起全新的生态关系，这也是爱数的核心商业模式。
面向2026年，爱数的生态战略将聚焦高价值伙伴共同做大产业蛋糕，持续提升生态伙伴的高利润收入。据谢枫介绍，爱数明年重点支持的高价值伙伴将有150家左右；在随后的六年里，这一数字将逐步增加到2026年的1000家。
所谓高价值伙伴，就是要与爱数进行联合创新，并通过联合创新提升利润率。
爱数正在全力支持合作伙伴联合创新。
神州新桥是一家专注服务金融行业超过20年的领先IT服务商。基于AnyBackup先进的超可用技术，神州新桥与爱数进行了超可用即服务的运营模式联合创新，共同打造面向金融云的超可用即服务解决方案。
将伙伴支持策略付诸行动
在朝着2026长期目标迈进的路上，爱数的生态伙伴战略正在扎实地落地推进。
回顾爱数远足2020，爱数在组织保障、市场支持、数字化系统等各方面已投资超过2000万支持发展生态创新伙伴，并且建设Hub服务商社区、Exchange应用社区、开发者社区赋能生态创新伙伴。
在今年，爱数提出设立一期规模达一亿元的爱数共赢基金发展生态创新伙伴，该基金以早期投资为主，每笔投资规模不超过2000万。该基金的第一个投资项目——明籍科技日前正式签约。
明籍科技是一个本地化的全新ECM云软件品牌。通过与爱数的合作，明籍科技正在打造Lumina xECM for SAP与AnyShare的集成，实现从流程管理，到文件生命周期管理，存储和硬件的一体化方案。
在2021年，爱数将重点围绕爱数生态战略落地与重塑合作伙伴体系两大关键点继续夯实远足计划。在重塑合作伙伴体系方面，将围绕战略合作伙伴、ISV生态伙伴、白金生态伙伴、分销生态伙伴、OEM生态伙伴五大类生态伙伴进行重塑；并重构认证体系，基于超可用BG和数据智能BG进行融合解决方案的认证。同时，爱数还将投资6000万元，在长沙设立爱数生态联合创新中心，并初期投资3000万打造生态联创的线上乐园。
谢枫还透露，在2021年的伙伴大会上，爱数将发布 DPaaS平台，上线Cloud Hub，启动爱数生态大学；开展解决方案大赛，到时也将在现场举办总决赛，“用伙伴文化诠释生态战略”。
爱数生态副总裁 谢枫
中国企业的数字化转型才刚刚起步，以数据资产为核心的新一代信息基础设施建设正在兴起，数据+智能的未来市场空间十分广阔。
“平台+生态”的战略，则将为爱数带来明显的倍增效应，助力其实现持续的高速成长，达成未来的长期发展目标。
