其实，做任何生意，说到底无非是要解决以下问题：
1、你为客户提供什么产品？
2、你的客户从哪里来，怎么获得这些精准客户？
3、你通过什么方式去将获得的客户转化成下单购买的客户？
今天分享一个卖服装的案例，小张从2018年到2019年上半年，做服装批发的生意，一直处于低谷，举债度日。后来实在没办法，就将服装工作室转出去，专门发展线上的生意。一开始想着租个仓库注册个阿里巴巴做服装批发。但是后来证明这条路是行不通的。阿里巴巴店铺不但一单都没卖出去过，反而引来了每天三五个推广阿里巴巴业务的骚扰电话，长达一年之久。
后来，通过复盘思考以上三个问题，单靠朋友圈就做出了牛逼的成绩。
一、选品定位
小张同学是做快时尚服装的，就是那种明星同款的仿货，看起来物美价廉的流行款。其实相当不耐看不耐穿，而且非常挑身材，年轻身材好的小女生穿还行，25岁开始，有点阅历和社会地位之后，是不会穿这种衣服的。这种货淘宝最多，暴力刷屏的微商，也经常拿这种货来刷屏。
但最终引起倒闭的产品不是快时尚，而是小众的原单货。这是另外一种极端，小张当时认为大牌太多人抄了，没有什么机会突破，所以选择了小众轻奢的服装。没想到太小众了，挑身材挑客户，价格也不低，囤的货有好几款卖不出去，资金一下子就周转不过来了。
经历过快时尚这种低端货和小众轻奢这种极端货，终于明白，选品一定要选择主流精英人群会选择的：大牌纯原单货。什么叫纯原单货？就是奢侈品大牌代工厂渠道出来的尾货，品质跟专柜正品其实没有什么两样了。
为了做这一类目，他下了血本。
2018年整个夏天和秋天，都在各大奢侈品大牌专柜转悠，还买回来研究，所以花了不少钱。那时候是这么想的，只有对专柜正品有足够的了解，才有能力做纯原单货啊。
现在想起来，做这些都是值得的。就像看多了真钞，伪钞一下子就能辨别一样，花的那些钱，拥有一双能一眼看出是原单货还是仿货的眼睛。加上本来就有大牌奢侈品代工渠道的人脉和资源，从中挑出好货来做批发，并不是难事。
产品定位好了之后，就有足够的信心去寻找客户了。
二、引流获客
引流是大多数商家的痛点。不管你是开实体店还是网店，每天最愁的就是没有客流量，所以才通过买广告搞活动等方式去吸引客户。可是随着供给侧的过剩，消费者可选择的产品太多，光打折促销是吸引不到精准客户的。
那小张是通过什么引流的呢？
1、利用微信社群，给活动宣传，制造人气。
我们让小张把微信里的老顾客，认真的发以下的话术，
“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下！”
群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍
最后再群发一句话，“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻邀请您进群，名额有限，先到先得！”同时我们还要求他去不断在朋友圈更新，已经有多少老顾客进群了，仅剩多少名额。
2、进本地的群。进群和大家互动，发红包，和大家打成一片，混个几天，脸熟后再去群里加你想要女性群体，通过率会很高。这样积攒一部分基础流量。因为女性消费者都喜欢鲜花，在服装店再搞个送鲜花活动。
第一次到店消费的客人，消费完临走的时候，送上一张花卡，下次再来消费的时候，凭卡免费赠送一束鲜花；
如果是到店消费两次的老客户，转发这个活动到朋友圈，就直接送一束鲜花，如果再办理一张会员卡的话，就送一个月的鲜花。还记得自己混群储存的流量吗？你可以给大家群发活动消息和或者发朋友圈，激活这部分潜在客户。
三、朋友圈转化
在朋友圈卖货，你身边的亲朋好友可以是第一波用户，但需要你的产品绝对的优质。其次，你需要思考，亲朋好友是不是你的目标客户？当你搞清楚了这一点，你就不该愁“我没有高端客户，我卖不了高端货！”，因为你的客户应该来自互联网，而不是你朋友圈那两三百个熟人。你应该将自媒体引流当作你工作的重点做起来。
那么，到底该如何转化呢？
四、分享一些转化技巧
有位朋友小王她是专门在朋友圈卖橙子的，她会选择去找一些付费社群（一般知识星球都有对应的社群）进群之后先做自我介绍告诉大家她是哪里的，家乡最有名的是XXX，然后混几天和群里的大部分人熟络熟络。这样做的目的是积累信任。
混的差不多了之后，直接找群主，当然，要给群主发个红包，然后说出自己想做的活动。比如她说想做个试吃活动，群里的人免费送，当然了，为了筛选出确实对橙子有需求的用户，象征性的收点辛苦费，比如5块钱，然后赠送1斤之类的橙子。
作为群主，只要信得过，当然愿意给群员谋福利了。结果群主发了之后，送出去了150多斤。相当于150多客户加他私人微信，这是比你自己去免费的群一个一个加效率高多了，成本其实也没多少的。
橙子寄出去之后，当然不是结束，为了回本，当然需要更多的套路。凡是购买的客户，都需要一个一个去沟通，然后询问相关的反馈。如果反馈不错，那么就要趁热追击抛出更有优势的活动，买3斤就可以包邮。如果他愿意将试吃装的体验分享出去，再送1斤。
这种一对一的售后咨询加无懈可击的话术能让购买率达到百分之八十以上。其实，从他进群开始，就已经为后面的做好了准备，就像网上经常爆出来的卖茶小妹一样，都是有剧本去演绎的。（卖茶小妹的是属于欺骗，是违法的）
只要他重复这个模式，不停的加入付费社群，就可以无限制的玩下去。这叫借力。
借力也不是一两天就可以完成的，也是需要时间积累的，一步登天的事，也就只有抢劫银行了
