世界80%的財富掌握在20%的人手中。除了那些少數的有錢人經濟實力雄厚，買房不看價錢只看品質配套。大多數普通人常常因囊中羞澀而陷入買房困境中，
比如買新房還是二手房。尤其是在新房價格出現略低於同一區域同品質二手房時，購房者只要稍微偏心一方，另一方就會在分分鐘被無情拋棄掉。
還有這樣一群特別的購房人群，於他們而言有一種購房態度是不想買別人住過的房。
一名優秀的二手房經紀人，應該懂得如何在關鍵時刻力挽狂瀾，用二手房的實用魅力征服購房者，促成二手房成交。
二手房的實用魅力究竟在哪兒？
一、交易簡單不易糾紛
買房前到房產部門檢驗賣家的土地和房屋所有權證書，不會上當受騙，避免了新房交易過程中的產權糾紛等。
二、房屋質量一目瞭然
二手房大多經過幾年的使用期，房子潛在的問題都已經暴露出來，很容易看出，如：漏水，地面塌陷等。也可以通過探訪賣家的街坊鄰居，瞭解房屋質量狀況。而新房質量如何，誰用誰知道啊！
三、舊房幾乎沒有汙染
新房最大的問題之一就是汙染超標，如：甲醛，苯……二手房經過幾年的使用，有害物質基本揮發的差不多了，健康有保障。
四、周邊配套設施健全
二手房通常都有很健全的配套設施，如：菜市場、醫院、學校、公交車等，日常生活很方便。而新房往往因政策等因素臨時變革，如：說好的地鐵房，地鐵口卻臨時改到1公里外；公園附近的家，入住後連公園的影兒也沒看見；踏著彩虹橋去上班上學，橋不修了。總之，新房的理想很豐滿，現實很骨幹！
五、可以選擇左鄰右舍
買新房時，你根本不知道自己的鄰居會是什麼樣的人。但是，買二手房時，你卻可以先考察周邊都住些什麼人，有利於給孩子選擇一個健康的環境，“孟母”們也不再為難啦。
六、二手房價格拼運氣
碰到那些急需用錢的賣家，可以超低價購入，非常划算。而新房價格一般比較穩定，跌幅不會很大。
而且二手房價格更趨於多元化，還不會出現“爛尾”現象，投資回報都要好於新房，還能挑選心儀的物業管理。
反之，新房大多建在城市邊緣區域，如高速公路旁，火車站等距離城市中心較遠的區域，很難滿足購房者工作上學需求，相比之下，二手房因建設時間較早，距離城市中心較近，區域優勢明顯。
讓客戶充分領略二手房實用魅力後，經紀人還要
多關注二手房交易過程中涉及的稅費問題，多學習稅費方面知識，及時瞭解國家新出臺的樓市稅費法規政策，幫助客戶合理避稅。
