最近由孫儷主演的熱播劇《安家》讓房產中介行業走進了大眾的視野。可是,現實生活中的房產中介的,卻沒有時間去追這部劇,
因為我們並不能像劇裡面的房似錦一樣,不費吹灰之力就能把房子給賣出去。1、真正中介哪有《安家》中的光鮮
在前兩集的劇情中,房似錦成功地把一套10年沒有賣出去的房子賣給了一位孕婦。
為了賣出這套房子房似錦特意把房子裝修了,裝修速度簡直光速,沒幾天就裝修好了,房似錦還向客戶洗腦“詩與遠方”,客戶就因為“居然還可以看星星”超預算買下這個“跑道房”。
而現實中的中介呢,成交哪有那麼容易?
幾乎是六點爬起,忙到凌晨才能睡!
大假不能陪女友,甚至女友都沒有!
皮鞋每月爛三雙,腳底老繭比石硬!
房子裡外看三圈,買前還得來一遍!
電話網絡齊轟炸,就是客戶不上門!
客戶一叫就到位,為了業績快崩潰!
工資不高裝富貴,拉攏行賄常破費!
談個單子好幾月,客戶跳單分分鐘!
2、兩年不開單,辦公室唱歌跳舞?對不起,你已被逐出房產圈!
進入公司兩年零業績只拿底薪的朱閃閃,上班不是看美妝視頻化妝,就是閒聊,遇事就哭哭啼啼甩手不幹,出去發傳單還大耍脾氣!
最關鍵的是兩年沒開單,這樣的一位員工既然還沒被開除?
不僅如此,《安家》的店員,每天上班時間不是閒聊就是化妝嗨歌,店長還要負責彈尤克里裡和大家一起happy。
而現實中的中介,只有靠開單拿提成才能維持生活:其他不算一個月也要1000元的基本花消,如果三個月不開單的話,就有可能被這個行業淘汰!
曾親眼看到很多人靠信用卡維持生活,一般三個月不開單的人不在少數。
只有少數人能在年底的時候剩點錢,想想都心酸啊。
還有客戶認為中介人員就是帶他看一下房,就得收哪麼多的中介服務費!
其實我們在工作中受了多少累,吃過多苦,只有我們心裡清楚:
颱風暴雨,還要打著雨傘陪客人四處看房,甚至39度高溫,曬到人都快昏倒,只要客戶有需求,我們在烈日高空下,照樣會陪著客戶尋找適合他們的房子。
我們放棄了所有和家人聚的時間,用盡所有辦法為客戶尋找適合的房子!
說這些不是抱怨,而是告訴大家,房產中介是一份值得所有人尊敬的職業!
如果您也曾接到過這樣的電話,見到過這樣騎著電動車在大街小巷穿梭的人,請您給他們一個為您服務的機會。
3、真正的房產中介:賣的是房子,承擔的是客戶一生的幸福!
劇中賣包子的老夫婦看房的場景讓人影響深刻!
看房的時候,房似錦請了許多的演員,營造出了一種房子很搶手的感覺。於是賣包子的老夫婦,房子都還沒有看清楚就決定要買了!
這對老夫婦辛辛苦苦打拼了這麼多年,好不容易攢下了一輩子的錢才能買下一套房子,而房似錦為了自己的業績,推薦了一套並沒有那麼適合客戶的房子。
我們沒有辦法像房似錦一樣,去請一些群眾演員來演戲,哄騙客戶買房。
我們也沒有辦法,可以快速的改造那個奇葩的跑道房,然後成功的將它賣出去。
因為我們深知,我們的職業,連接的不只是一套套房子,連接的是房子背後每一個家庭的幸福。
我們需要業績,但我們更希望可以聽到客戶的真正需求。
如果您的家裡有老人,那麼我們願意給您多找找樓層低、綠化好的小區。
如果您是想為了肚子裡的孩子能有更好的教育,那麼我們會給您篩選出周圍教育設施最好的房源。
如果您是想和愛人共享兩人世界,那麼我們會挑選出環境最好,通勤外出方便的房子給您。
只要您有任何的擔憂,只要您告訴了我們,我們一定會盡力來為您解決麻煩。
即使您沒有太高的預算,我們也會給您找出性價比最高的小區。
現實中的房產中介,他們並沒有很多心機,他們每天都在不斷的撥打客戶的電話,只是希望他的專業能夠幫助您尋找到夢想中的房子。
他們每天奔走在大街小巷,也只是希望能夠更加熟悉房源周圍的基礎設施。
許多事我們不說,你可能就會誤解!
我們深知,只有真誠與服務才是王道!
我們贏的是信任,要的是回頭