文 / 葫娃
圖 / 圖庫
李白、杜甫、白居易名氣之大地位之高，想必現在的小學生都知道李白是“詩仙”、杜甫是“詩聖”，白居易也有“詩魔”和“詩王”之美稱。三人經常組團出現，被後人尊稱為“唐代三大詩人”，用我們現在的網絡用語來講，他們就是詩界“扛把子”、“大魔王”。
這些在中國數千年詩詞世界裡都可以橫著走的大咖們，著作頗豐，且題材廣泛，形式多樣，僅杜甫一人就有1500首詩歌傳世，極其高產。
這些大詩人，不僅腹有詩書、學富五車，更是心懷天下關注民生，尤其關注百姓們的居住環境。不僅走到哪寫到哪兒，還為高層、小高層、別墅和經濟適用房等地產樓盤寫過流傳千古的宣傳文案。
一首首詩詞猶如神來之筆，妙筆生花，名動天下。他們不僅是詩人，亦是坐在文字背後的銷售人員，指點江山激揚文字，卻分文不取，真乃高風亮節。
看到這兒，你也許忍不住飛來一個鄙夷的眼神，淡定地說到：“胡扯什麼？我才不信。”
不信？你看——
《古詩十九首》之《西北有高樓》
西北有高樓，上與浮雲齊，
交疏結綺窗，阿閣三重階。
……
此詩作者不可考。《古詩十九首》是中國古代文人五言詩選輯，是由南朝蕭統從傳世無名氏古詩中選錄而成，被文學批評大家劉勰稱為“五言之冠冕”。
根據詩中“上與浮雲齊”和“交疏結綺窗”兩句描寫，我認為這首詩寫的是高層建築。此詩只用二十個字，言簡意賅地說明了這個樓盤的買點：
1、地段好：“西北有高樓”，地處城市西北，地段成熟。
2、樓體高：“上與浮雲齊”，樓體高聳，上與天上浮雲比肩，讓你俯瞰全城盡享高人一等。
3、精裝修：“交疏結綺窗”，此處運用細節描述，窗上木條鏤著花紋，端莊中透著精緻，高冷中透著文雅。
4、配套全：“阿閣三重階”，四周是高翹的閣簷，階梯層疊，一重一重又一重，精工築家，打造美好人居環境。
這兩句詩不僅簡明扼要、朗朗上口便於傳播，更是凸顯了樓盤的文化底蘊，營造出一種遺世獨立的高逼格。
其中“交疏結綺窗，阿閣三重階。”以具體的細節描繪幫助我們理解和記憶這棟“西北高樓”的精工品質，讓讀者看完之後腦子裡就蹦出來這棟樓的形象和畫面。
短短兩句詩，完全達到了好文案的三個標準：一是達成目標，讓你瞭解、讓你記住、讓你愛上；二是用戶有感，引起關注、有畫面感，喚起你的情緒共振；三是符合調性，貼合這棟高層建築的個性和標籤。
對比那些所謂的“地段成熟、配套齊全、高人一等、xx第一高樓、丈量城市的高度、精裝入住……”等廣告語，孰高孰低，立見分曉。
一個地產好文案，勝過千萬廣告費。地產廣告人，一定要學起來！
李白《夜宿山寺》
看完佚名的《西北有高樓》，再來看另一首，“詩仙”李白所寫的《夜宿山寺》：
危樓高百尺，手可摘星辰。
不敢高聲語，恐驚天上人。
大詩人李白，以其豐富的想象力和洞察力，運用極其誇張的手法，描寫了樓宇的高聳和環境的清幽。
有人說：“本詩無一生僻字，卻字字驚人，堪稱“平字見奇”的絕世佳作。”
此詩平仄工整、句句押韻，曲盡其妙， 通俗易懂。上到九十九，下到剛會走，都能吟誦幾句，受眾極廣。
全詩二十個字，正好是樓盤廣告語最適合的字數。無論是高炮、還是硬廣，或者是道旗、燈箱，甚至是橫幅Banner，統統可以安排上。
用語如此簡潔，它是如何凸顯這棟樓的賣點呢？
1、高度舒適：這是一棟小高層住宅，居住舒適。“危樓高百尺”，換算成我們較容易理解的計量單位——米，其實也就是33米。如果是三米層高的住宅樓，只有10層高，即我們俗稱的小高層住宅。
2、視野開闊：“手可摘星辰”，登高望遠，視野開闊，360度觀景大陽臺，睥睨四野。可觀景、觀星、觀日月、觀姑娘，還可以一起來看獅子座的流星雨。
3、環境清幽：“不敢高聲語，恐驚天上人。”用語通俗易懂，淺顯直白卻蘊含深意，這兒人們都是低聲交談，唯恐驚到天上人。“無絲竹之亂耳”，低噪音零汙染，居家首選。
這房子適合哪些人買呢？當然是適合年輕人，做婚房！
設想一下，你在談戀愛時，漂亮妹子說：“你說你愛我，那我想要天上的星星，你能摘給我嗎？”
此時，不必驚慌、不必羞惱，你要以霸道總裁的範兒，狂拽酷炫地帶她登上這座樓。
“寶貝兒，你看，現在天上的星星都屬於你。我要讓所有人都知道，這片天空被你承包了。”
妹子此時會說什麼？
”Oh,My God ,買它買它就買它！”
成婚一事兒，妥了！
白居易《長恨歌》
……
上窮碧落下黃泉，兩處茫茫皆不見。
忽聞海上有仙山，山在虛無縹渺間。
樓閣玲瓏五雲起，其中綽約多仙子。
……
白居易是中唐時期影響極大的大詩人，在中國詩史上佔有重要的地位。這首《長恨歌》，更是寫的纏綿悱惻、蕩氣迴腸，是他流傳千古的經典詩作。
他的詩多以“主題鮮明，用詞優美、通俗易懂、音調和諧”為特色。公元846年，七十五歲高齡的白居易溘然長逝，唐宣宗李忱懷著悲痛的心情，寫就一首七言律詩悼念白居易，此詩高度概括了白樂天的生平成就：
《吊白居易》
綴玉聯珠六十年，誰教冥路作詩仙。
浮雲不繫名居易，造化無為字樂天。
童子解吟長恨曲，胡兒能唱琵琶篇。
文章已滿行人耳，一度思卿一愴然。
而我們今天說的這首《長恨歌》，其實是一篇長篇敘事詩，全文共840字，主要描寫了唐玄宗和楊貴妃兩人之間跌宕起伏的愛情故事。
這裡運用了哪些文案寫作技巧？答案是：講故事、用權威。
1、運用權威：以唐代頂級流量大V唐玄宗和楊貴妃作為權威背書，凸顯了這座山間別墅的獨特性、稀缺性和價值性。
2、講故事：以其二人纏綿悱惻的愛情故事，生動地傳遞出這棟別墅背後的故事情感和文化底蘊，激發人們的感性衝動。
三句詩文凸顯了這座獨棟別墅所具有兩大亮點和賣點：一是稀缺地段，二是頂級圈層。
“上窮碧落下黃泉，兩處茫茫皆不見。忽聞海上有仙山，山在虛無縹渺間。 ”由此可見，此地段極其稀缺，天上地下唯此一處，千金難換。
李嘉誠曾說過：“決定房產價值的因素,一是地段,二是地段,三還是地段。”所以，這座被白雲圍繞的仙山，位置特殊又自帶仙氣，就作為最大賣點被白樂天挖掘出來，以做特別強調。
此外，“樓閣玲瓏五雲起，其中綽約多仙子。”說的是圈層。玲瓏剔透的亭臺樓閣，五彩祥雲承託而起，裡面住著的皆是風姿綽約的神女。和神女比鄰，身價自然不凡。
你的圈子決定著你的層次，你的層次影響著你的人生。有此圈層人脈，境遇必將不同。
杜甫《茅屋為秋風所破歌》
八月秋高風怒號，卷我屋上三重茅。茅飛渡江灑江郊，高者掛罥長林梢，下者飄轉沉塘坳。
南村群童欺我老無力，忍能對面為盜賊。公然抱茅入竹去，唇焦口燥呼不得，歸來倚杖自嘆息。
俄頃風定雲墨色，秋天漠漠向昏黑。布衾多年冷似鐵，嬌兒惡臥踏裡裂。床頭屋漏無干處，雨腳如麻未斷絕。自經喪亂少睡眠，長夜沾溼何由徹！
安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風雨不動安如山。嗚呼！何時眼前突兀見此屋，吾廬獨破受凍死亦足！
杜甫是位胸系蒼生、憂心天下的大詩人，當代詩人余光中在其詩歌《尋李白》中寫道：“把滿地的難民和傷兵，把胡馬和羌笛交踐的節奏，留給杜二去細細的苦吟。 ”他的詩裡有蒼生萬民，有家國大義，也有喪亂苦難。
這首《茅屋為秋風所破歌》作於公元761年8月，當時已是唐代第七位皇帝——唐肅宗李亨執政，但安史之亂尚未平息，仍有動亂。
此前一年，杜甫窮困潦倒四處漂泊，在嚴武等人的幫助下，於成都浣花溪畔建了一座草堂，世稱“杜甫草堂”， 也稱“浣花草堂”。
“浣花草堂”名字很唯美，但當時已是知天命的杜甫，居住起來並不美好。茅屋意為茅草所蓋的房屋，可見並不結實，所以一場蕭瑟秋風，就能吹走屋上三重茅草。怎奈“屋漏偏逢連夜雨 ”，茅屋被秋風所破又逢大雨傾盆，以致全家“床頭屋漏，雨腳如麻”，徹夜難眠。
這篇加上標點符號才195字的傳世佳作，最為著名的詩句為：“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。”這裡的廣廈千萬間，實為經濟性、保障性、實用性兼具的社會保障用房。
全詩文字樸實、感情充沛，充分運用“挖掘痛點+描繪痛苦場景+給出解決方案+描繪願景”等文案寫作技巧，讓我們得以窺見當時寒門的窘迫處境，對保障性住房有了更迫切的期待，彰顯經濟適用房解民憂、順民意、得民心的市場價值和政治價值。
第一段寫深秋狂風破屋的窘迫。八月深秋，狂風四起，將屋頂茅草吹走幾層。狂風吹著茅草亂飛，有的吹到江對岸，有的散落在樹梢上、池塘和窪地裡。
第二段寫被群童抱茅所欺的無奈。 南村一群熊孩子不僅沒有發揚拾金不昧的傳統美德，反而欺我年老無力，竟然當面將茅草抱走，任憑我大聲呼喝也沒用，我只得頹然返家，暗自傷神嘆息不已。
第三段寫夜雨溼被難眠的痛苦。天空陰沉，被子溼冷如鐵破舊不堪，下雨後整個屋子沒有一點兒乾燥的地方，屋外下大雨屋內下小雨。遭逢亂世，睡眠本就不好，這樣漫長溼夜，又該如何挺到天明？
第四段寫對廣廈萬間的期待。如何能夠得到千萬間寬敞的房子，庇護天下貧寒讀書人，使其安居樂業喜笑顏開，風雨來襲亦不驚不懼，安穩如山？如果能看到這樣的房子，即便我自己茅屋獨損受凍而死，亦心甘情願。
前面三段描寫詩人的真實遭遇，房屋破損衣被溼冷的窘迫、無奈和痛楚，情緒層層遞進，壓抑壓抑再壓抑，到最後一段直抒胸臆、情緒激昂，寄希望於經濟適用房面世，以普惠民眾。通過對社會大眾當下痛點的挖掘和對未來美好願景的描述，引發大眾情緒共鳴，實現情感代入，堪稱完美！
由此可見，這些文人泰斗、詩界奇才寫文案縱橫恣肆，仿若毫不費力一氣呵成，當下我們所總結運用的文案寫作技巧已被其運用的神乎其神。
佚名的《西北有高樓》一語道盡了高層住宅的地段和精工品質；李白《夜宿山寺》完美運用情境代入，為小高層代言；白居易《長恨歌》講了一個動人的品牌故事，並巧妙運用權威背書，拔高這棟山間別墅的文化格調；杜甫《茅屋為秋風所破歌》則是用痛點描述、激發情緒、描繪願景，凸顯了經濟適用房背後的家國情懷。
每一首都文采斐然，精密考究，亦詩亦史亦文案。千古名篇，當得，值得！
本文作者：@葫蘆奇談 葫娃，一個喜歡文案寫作的心理學工作者，熱愛生活和文字。和你分享有溫度的文字，未來路上，陪你向上而行。
