國產手機發展史:魅族手機(下)

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手機歷史 未來發展

深度好文 全面詳細

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書接上回,黃章出山進行改革突破後,魅族借上資本道路越走越大,放心的黃章又回到家裡打磨產品。

或許是對公司表現不滿意,也可能對職業經理人不滿意,或許是與高通達成和解,2017年初黃章決定再次“出山”。

其實更重要的原因是,魅族已經走向正規,有了資金,處理器問題也解決了,市場佔有率也讓有了,口碑也不錯,也許黃章是要趁熱打鐵,鞏固實力,實現上市目標。

目標是2017-2018年上主板。

2017年2月10日,黃章在在魅族社區表示會再度出山,並且要親自打造自己的夢想機,以此來迎接2018年魅族成立15週年。

國產手機發展史:魅族手機(下)
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國產手機發展史:魅族手機(下)

2017年5月9日,黃章正式迴歸,隨後黃章進行了一系列的調整和變化,成立三大事業部:魅族、魅藍、Flyme。

與此同時,引入華為老人潘一寬負責銷售,潘一寬又介紹楊柘加入魅族,楊柘一套中國式哲學營銷加品牌建設,說的黃章五迷三道,成功加入魅族擔任高級副總裁兼魅族公司總參謀,負責魅族事業部市場營銷相關業務及團隊管理。

另一件就是,黃章開始了大規模裁員,魅族員工數從最高峰的近 4500人,最終下降到了3700人,減少了約18%。

跟手機沒有關係的部門基本都做了裁員,包括智能硬件、軟件和生態等正在培育中的部門無一倖免,2016年新增的多條魅族產品線也被叫停,不知道是好是壞,魅族曾規劃的智能生態被黃章一手叫停。

2017年7月26日,魅族PRO7與PRO7 Plus發佈,最大的亮點是採用了前後雙屏的設計,宣傳語是:“雙瞳如小窗,佳景觀歷歷”。

國產手機發展史:魅族手機(下)

處理器採用了10nm工藝的聯發科P25和X30處理器,由於剛和高通和解,需要一段時間打磨適配高通平臺,採用聯發科處理器,很多粉絲都表示可以接受理解。

其實pro7最大的敗筆就在於價格和副屏,對比之前一兩個月發佈的友商,同樣的6+64:

PRO7Plus:聯發科X30,3580元

小米6:高通驍龍835,2499元

一加5:高通驍龍835,2999元

雖然魅族有更好的音質、2K屏幕、設計做工、出色的系統、完美的手感,但消費者和市場還是有所顧忌。

同時副屏使用場景很少,佔用了內部空間,增加了成本,魅族有些操之過急,急於走向高端,但自身溢價空間不足。

線下比不過OPPO、vivo,線上比不過小米一加。加上魅族量小,產品訂單小,諸多顏色缺貨,種種原因疊加,並沒有換來滿意的銷量,發佈後兩個月就開始降價。

國產手機發展史:魅族手機(下)

PRO7系列的失敗是魅族的大創傷,由此導致了內部鬥爭推諉,楊柘自然也不可少的牽涉其中。失敗並不是楊柘一人決定左右的,魅族PRO7在楊柘來魅族之前,就已立項。

PRO7的失敗的責任,有白永祥的產品部門,也有楊柘領導的營銷市場部門,一把手黃章也有部分責任。

PRO的副屏概念最早出現在2016年,當時魅族忙著機海戰術,無暇顧及,這款產品原定於2016年底上市,無奈聯發科 X30 芯片一再延期。

主導PRO7研發的是白永祥,產品規劃負責人是白永祥從vivo挖來的,在初始規劃中,背面的第二塊屏幕是圓形的,而非後來的矩形。

即使到現在,很多消費者都想不通,摸爬滾打十幾年的白永祥為什麼非要做這個一個不倫不類的產品。

2017年8月23日,發佈了魅藍Note6,高通驍龍625,這是魅族和高通和解後,第一次搭載高通平臺的產品。

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時間來到了2017年年底,12月11日,魅族調整組織架構:

楊柘:不再管理魅族銷售

戚為民:擔任首席財務官

白永祥:權利被分散

總結起來就是:產品失敗懲罰了白永祥,營銷不利內部鬥爭懲罰了楊柘,然後引進了投資方了人員輔助黃章管理。

命途多舛的2017年就這樣過去了。

2018年4月22日,魅族發佈魅族15系列:M15、15和15Plus,處理器分別是驍龍626、驍龍660、三星8895,這是黃章聲稱為魅族成立15週年而親自出山打磨的夢想機,消費者給予了眾多的期待。

然而這場發佈會之前魅族公司內鬥消息傳的沸沸揚揚,魅族前員工張佳在微博上表達了對楊柘的不滿,此處不予細說。

楊柘給魅族15系列打造的口號是:雕刻時光、重塑經典,新的品牌理念“惟精惟一”,這次發佈會也是第一次換下了白永祥,改成楊柘親自上陣,pro7發佈會也成了白永祥最後一次公開露面。

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楊柘再一次從中國文化中汲取精華,“雕刻時光、重塑經典”很符合魅族專注打磨產品的精神,而“惟精惟一”的出處就更加有底蘊了。具體可以跳轉《楊柘的營銷哲學:名實相符 魂魄合一》閱讀。

楊柘選的口號底蘊很悠久,但消費者似乎不太買賬,魅族15銷量也一般,不斷吐槽楊柘打造的文化老氣古板,不符合魅族青年文藝的定位。

“惟精惟一”,楊柘在TCL就用過。

雖然如此,宣傳文化不影響產品體驗,魅族15發佈之後在產品層面表現不好不壞,價格適中,手感依舊,汝窯白配色頗受好評,也算符合魅族預期。

之後不久就有網友發現,魅族的股權結構發生了變動,珠海市國資委關聯方虹新動能入股魅族,黃章的持股比例降到49%左右。

隨後魅族又調整架構,總結就是3點:

  • 1.楊柘不再負責銷售和市場
  • 2.李楠擔任CMO負責營銷
  • 3.魅藍品牌被取消,成為歷史
  • 4.白永祥沒有出現在新架構中

這是黃章對2017、2018年PRO7失敗、楊柘營銷不理、內部鬥爭不斷的一次解決和對魅族未來的重新規劃。楊柘和白永祥離職,取消魅藍,只留下魅族一條產品線。

原因分析

PRO7產品失敗、楊柘營銷不利、內部鬥爭、黃章調整架構等等這些問題背後,真正原因只有當事人知道,但我們卻可以透過現象接近本質。

矛盾前提:魅藍和魅族的對立

從2015年開始魅藍貢獻了大部分銷量和利潤,魅藍的獨立運營,使得魅族劃分成了三個派別:白永祥的魅族、李楠的魅藍、楊顏的Flyme,Flyme暫時中立,核心是魅藍和魅族的對立。

魅藍魅族互不轉發微博,銷售部門分為一部和二部,各有各的KPI,魅族和魅藍已經在相互打架。

李楠帶領的魅藍,不管是營銷還是產品都取得不錯的效果,但是以性價比、機海戰術去換銷量和聲譽,還賠了錢。

黃章認為李楠走得太偏,讓魅族高端的品牌形象變得低廉,不符合黃章對夢想機的定位,黃章在論壇評價李楠的話可以佐證這一點。

矛盾導火索:白永祥、楊柘雙雙失敗

PRO7這款產品,也許是白永祥想為魅族證明,黃章也許站在魅族一方,才默認允許,請到了楊柘來幫魅族事業部,和白永祥一起打造高端系列手機。

但偏偏兩人都遭遇了失敗,讓公司賠了錢,更引起了魅藍的不滿。

在魅族要砍掉魅藍品牌之時,很多內部的人員不同意,合併之後李楠去負責魅族營銷時,一部分員工跟著他去了,一大部分選擇離職,後來李楠創業,一部分又跟著李楠走了。

具體的故事和矛盾涉及李楠和魅藍,請在接下來的魅族人物篇中詳細瞭解。

解決了公司內部的事以後,黃章在魅族論壇表示:“由於時間關係,15只是我多年後迴歸魅族的小試牛刀,隨後推出的16系列才是我全力打造的產品”。

隨後在論壇和網友瘋狂討論配置參數,開始了論壇社區發佈會,還分享了對比了小米8。

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2018年8月8日,魅族16th發佈,李楠取代楊柘登臺演講,Flyme的主講人也變成了洪漢生。

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魅族16採用驍龍845處理器,對稱式的全面屏,橫向線性馬達的手感讓人讚美不已,雙揚聲器,還有唯一的白色面板,給了魅友揚眉吐氣的機會,也讓市場看到了魅族依然在線。

6+128GB版售價2998元,故意比小米8便宜1塊錢。唯一的問題就是長時間的缺貨,磨滅了大量潛在消費者的信心。

國產手機發展史:魅族手機(下)

魅族16系列發佈之後,大家都以為魅族終於算是走回了正軌,產品和策略又再一次穩定了下來,然而可能是前面的一波三折,人心渙散,魅族原來的的人才開始了大量流失。

2018年12月最後一天,楊顏宣佈卸任Flyme總裁,楊顏的新職務為CEO特別助理。魅族聯合創始人白永祥也被曝已經離職魅族。

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2014 年,白永祥險些和前魅族副總裁、主管Flyme的馬麟一同投奔樂視,樂視已經給白永祥發了Offer,工資直接魅族之後加了一個0,黃章的及時迴歸留住了白永祥。

2019年1月23日,李楠寒酸的在辦公室直播發布了魅族zero,是一個預研的手機產品,採用Unibody一體化陶瓷機身,全身無孔、無實體按鍵設計,並在隨後開啟了海外眾籌。

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風波之後的李楠,看起來有些有心無力。

2019年3月魅族Note9的發佈會是李楠最後一次登臺,4月的16s、5月份16Xs發佈會上,李楠都沒有上臺,主講人換成了萬志強和華海良。

7月18日,魅族李楠正式宣佈離職。

隨後,魅族系統工程師洪漢生也離職,去往了OPPO,在此之前不久,他還和魅友們一起互動,在微博表示:OV等公司用兩倍年薪挖走了魅族至少三分之二的人。

之後Flyme視覺總設計師陳希加入OPPO,並親自在臺上發佈了ColorOS新版本。

還有很多人如:PRO6系列工業設計師、電商業務負責人、魅族事業部銷售副總裁褚淳岷、魅族事業部副總裁潘一寬等等,離職的離職、跳槽的跳槽。

這僅僅是互聯網上能查出名字的少數幾個,很多魅族團隊成員出走,大多流向了OPPO、vivo。

從企業人力資源的角度來說,老員工出走,原因不是待遇不好,也不是錢太少,而是企業老闆和公司前景這些宏觀的因素。

也許很多人抱著魅族小而美倔強的特性加入其中,又在黃章和魅族的幾番起伏波折中,逐漸失去激情和熱愛。

文章到這兒,信息量很多,魅族2014年開始,黃章回歸,接受阿里投資,魅族三劍客所向披靡,銷量達到2000萬級別,2017年pro7折戟沉沙,內部矛盾四起,16系列起死回生,卻又遇到了員工高管離職跳槽,魅藍分家後又被砍掉,接受國企投資......等等。

各位也許沒有很深刻明白其中緣由,魅族起起伏伏的背後,除了黃章決策管理失誤和個人缺陷。整個過程中還有一條非常重要的線索——資本投資。

在魅族人才被挖、內部混亂、員工離職時:

2019年,魅族宣佈:珠海國資委將入股魅族科技,魅族將再一次加強與阿里生態鏈的連接,並引入國資委等投資,比例只有2.0891%。

“當時魅族沒有抓住機會,本該在阿里投資完成後那幾年上市,錯過了就錯過了,誰也想不到魅族會變成今天這樣。

“今年是魅族關鍵的一年,行不行只看這一搏了,珠海國資委的投資估計是為IPO做準備了。”

注資的並非只有珠海國資委,還有B輪投資企業也參與其中,2019年4月,簽署的公司章程裡共有12位股東:

黃秀章、啟亞投資、瑞科投資、百業投資、天音控股、修桐投資、克拉瑪依丙申宏未投資、魅投公司、海桐投資、海通開元、珠海虹華新動能投資基金。

珠海虹華新動能投資基金,就是珠海國資委的投資公司,由格力電器、珠海國資委、橫琴新區財政局、華髮集團、華金資本在內的民營和國企企業成立。

雖然公司很多,但是許多都是關聯公司,嚴格算下來,魅族股東只有7個,具體如圖,這其中最大的還是黃章約持有49%,其次是阿里巴巴約27%,其餘的都是個位數,所以說魅族不是國企。

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珠海國資委的投資,算是魅族的C輪融資,B輪的企業也參與了其中。2016年初,黃章白永祥都提及了2017年衝擊IPO,但很明顯失敗了。

那為什麼還會有投資?第一:資本還是看好魅族有機會,第二:錢投了不能打水漂,第三:B輪投資人有規定。

根據B輪投資的文件:2019年6月30日前,未成功IPO,則B輪投資人有權轉讓股持有的股權。

然後就有了C輪融資,B輪投資企業賣出了一點點股份,其他投資公司又買入了一點點股份,然後增加了珠海國資委。

當然了C輪也有規定:在2025年6月30日前,完成未合格IPO,則其有權向第三方轉讓股權,這表明珠海國資委給予魅族科技的時間為6年。

這是黃章願意的嗎?也許他不願意,也許他不懂資本,但他周圍一定有人在教他如何走下去,這當然不是壞話。

資本進來後,一定會派人來監督魅族的財務狀況,把錢花在刀刃上,才能實現盈利,才能上市,才能讓員工看到動力,才能做想做的事,打磨想打磨的產品。

魅族主管財務的戚為民就是天音控股派來的經理人。此外阿里也派的有經理人輔助魅族。

所以,這兩年魅族的目標是:節衣縮食、開源節流,對外宣傳縮減、發佈會不再開演唱會、連續兩年裁員、砍掉魅藍、精簡產品線、專注旗艦。

這也是黃章做出上述表現的原因之一。

不過,根據證監會相關條例規定,企業至少連續三年盈利才能獲得主板上市的機會,當然魅族也可以選擇香港等地或者科創板。

2020年5月8日,魅族17和魅族17 Pro發佈,還帶來了魅族17航母限定版、魅族17 Pro曉芳窯藝術典藏版,以及天青色的配色、陶瓷機身。

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魅族在發佈17系列後,宣佈2020年沒有新機,魅族將產品數量壓縮到了一年兩款,17系列該有的一樣不差,標準的魅族特色。

但在2020的手機圈,也無法鶴立雞群,即使細節打磨處處洋溢著《追求源於熱愛》的口號,但是在魅藍取消以後,魅族在市場的知名度已經越來越小了。

不管你知不知道魅族、用不用魅族手機、恨不恨魅族,你可以不喜歡17的設計,你可以詬病他的缺陷。

但我們不得不承認17系列的選擇方向,對於目前的魅族是正確的,不管是素雅的國風定製,還是國之重器航母定製,精簡產品,細細打磨,這才是適合魅族的,能夠實現品牌盈利和轉型的產品定位方式。

精簡產品是為了省錢,高端定製是為了賺錢,作為一家缺錢的小廠,魅族不可能也不會再去拼性價比走量。

因此很多缺點也就可以理解了,魅族在供應鏈的話語權,就像買水果,別人三斤五斤買,魅族三兩五兩買。

想要它有話語權,就去買他的產品,畢竟這種不妥協有追求的廠商倒閉了,有生之年就很難遇到了。

對於現在和以後的魅族,它急缺三樣東西。

機會:一個手機行業產品形態變革的機會

產品:一個像M8那樣引領時代的產品

人才:像李楠那樣懂營銷互聯網未來的人

未來的5G、物聯網、雲計算、摺疊屏、人工智能都是機會,該如何走,也許黃章自己都不知道。

比起未來,我更關注,在屏下攝像頭和摺疊屏逐漸成熟的不久,魅族手機如何實現像M8開天闢地的手機變革。

國產手機發展史:魅族手機(下)

一位魅族高層曾說:魅族賭的是有一天中國的消費者不再只看重配置和價格,開始有更高的一點要求,魅族的時代才會真正來臨。

時代也許會來臨

就怕魅族有心無力

敬請期待,魅族發展史人物篇,涉及黃章、白永祥、李楠、楊顏。

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