中國石化榆林石油分公司:增量降費助力百日攻堅創效

“百日攻堅創效”行動開展以來,榆林石油分公司集中精力抓量效,找準切入點,外抓營銷,內抓管理,自加壓力奮力追趕超越任務進度。5月份直批量同比增幅75%,完成任務率118%,公司各項費用同比下降13%。

  咬定目標,趕超進度

  榆林石油分公司制定百日攻堅目標任務,堅持“拼中小客戶,穩重點客戶要,佔分銷市場,搶終端市場”的營銷策略,跳出廠前銷售模式,充分發揮榆林油庫中轉站作用,以榆林油庫為中心輻射神木、府谷等地空白市場,跟蹤市場需求變化,梳理區域客戶,客戶經理以客戶需求為導向,一戶一策量身定製用油方案,挖潛大客戶數全省排名第一。同時,大力推廣“石化油你”APP,加速推進會員卡使用頻率,引導客戶下單購油,提高了客戶體驗感,增強了客戶粘性,客戶註冊率不斷上升,新增客戶12戶,貢獻銷量約730噸。截止6月中旬,完成制定攻堅目標任務率97%。


中國石化榆林石油分公司:增量降費助力百日攻堅創效

  多點發力,降本控費

  榆林石油分公司強化內部精細管理,牢固樹立過緊日子的思想,各單位、部門深入挖潛降費環節,大力開展降本減費工作。人事部門充分用好社保部門對單位養老保險、失業保險、工會保險和醫療保險減免的相關政策,實現階段性減免社會保險費272萬元。財務部門積極與稅務機關、電力部門等溝通協調,實現水利基金、土地使用、殘保基金、社等稅費減免57.02萬元。同時,公司積極探索上門收款改革,6月份完成最後一個縣公司所屬站點的上門收款工作,實現改革站點49座,節約上門收款費用163.83萬元。深挖物流優化潛力,根據“一站一庫”調整調運路線,精確計算配送運距,節省二次物流運費近40萬元,同比下降10%。

  易捷小攤初現成效

  6月以來,榆林石油分公司搶抓機遇,積極嘗試地攤銷售新模式,組織各機關、站點等骨幹營銷人員在榆林、神木、府谷等6個縣、區31個站點,以卓瑪泉、鷗露紙、油糧食品及日常生活用品需求大的商品為主,在人流量較大的活動廣場、步行街、農貿市場等地方“練攤”,營銷人員引導客流、尋問需求、介紹商品、熱點推薦、掃碼關注、優惠體驗、送貨上車、客戶備案,形成了一套“地攤銷售八步法”,有效地提升了市民的購買慾。截止15日,進行22次“練攤”營銷,銷售易捷商品12萬餘元,帶動了整體非油品的銷售業績。


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