文 | 華商韜略 閆瑢
一個90後小夥被雷軍“逼迫”,白手起家創業,僅用了四年就將公司的市值做到超160億,而他也一躍登上了2020年胡潤百富榜。
這位榜單中唯一白手起家的90後“新富豪”就是喜茶創始人——聶雲宸。
喜茶的成功,離不開雷軍。他的小米,意外給中國奶茶業帶來了一場“奶茶風暴”。
彼時,剛大學畢業的聶雲宸在廣州開了家手機店,每天忙著給客人免費刷機,以積攢人氣、多賣手機。
但好景不長,隨著小米“互聯網手機”的崛起,山寨機的市場被打壓得奄奄一息,而聶雲宸的線下手機門店,從門庭若市變得門可羅雀。
上帝為聶雲宸關上了一扇門,又打開了一扇窗。
2012年5月,聶雲宸關掉手機店,用賺來的20萬,轉行開了一家名叫“皇茶”的奶茶店——這正是“喜茶”的前身。
伴隨著國內消費升級,各類茶飲以勢如破竹的氣勢搶佔了餐飲市場,“奶茶風暴”則席捲在各年齡層的消費者之間。
2013-2016年間,各類茶飲品牌相繼崛起。但是,喜茶在茶飲市場的一騎絕塵。
喜茶成功的背後,有其獨特的運營和製作手段作為獲勝的砝碼。
在茶飲製作方面,喜茶號稱堅持用100℃高溫水,60秒高壓萃取,每個茶袋只用一次。此外,喜茶在奶茶品類高迭代的情境下,堅守創新之理,每月至少推出一款新品。
在店鋪形象方面,喜茶嘗試推出各種風格,有定位摩登輕奢的黑金店,有定位年輕女性以粉色為主題的PINK店,也有與獨立設計師合作設計的DP店等。
此外,深思熟慮的營銷手段則是喜茶獲勝的一張王牌。
2017年,喜茶多家門店一開張,被爆出上百人排隊7小時,幾天裡,關於喜茶的信息在社交網絡間發酵。
雖然,聶雲宸堅決否認 “口碑營銷”和“飢餓營銷”,但是,喜茶確實通過社交媒體提升了品牌普及率。
近年來,喜茶在茶飲市場的潛力也讓它獲得了多方資本的關注。
2020年3月,喜茶再次獲得高瓴資本和Coatue(蔻圖資本)的聯合領投,喜茶估值超過160億。
據36氪研究院發佈的《2019新式茶飲白皮書》預估,2019年中國茶飲市場總規模突破4000億,是咖啡市場的兩倍。
伴隨著消費升級以及國內大循環經濟方針的推出,服務業利潤的持續增長指日可待。
白手起家的90後小夥聶雲宸靠“茶飲”發家,越來越多的年輕人擠佔富豪榜單。
但商業之爭如此殘酷,聶雲宸是否能堅守住市場陣地,又或是將誕生下一個“聶雲宸”?
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