親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的商業模式。
我之前說過，最好的賺錢模式之一就是商家與用戶之前有粘性的賺錢模式，老客戶比新客戶開發要容易，也容易培養，更能形成一股可以幫助我們的力量;現在吵得最熱的賺錢模式就是免費，今天就從免費說起，生活中免費的東西太多了，商家真是閒的，免費給大夥用?
免費只有一個效用：拉用戶。現在的免費為了以後的消費，不同的是讓誰來買單。
先說一個送錢的例子：拉斯維加斯開戶就送100美金，目的何在?賭這東西會上癮的，先給你100你先玩著，嘗一嘗甜頭，玩著玩著你自己的錢就進去了。
迴歸正題，我將免費賺錢模式分為三種，一種是用戶免費，第三者付費;第二種是用戶暫時免費，旨在其後續消費;第三種是用戶免費，不但後續賺用戶的錢更賺第三者的錢。不管怎麼搞，反正是要賺錢的，這是肯定的。
談一個類似的例子，像小米，雷軍說小米的硬件是不打算賺錢的，那他賺什麼錢?
第三種模式：小米先打出性價比，讓大夥佔佔便宜;可是後面配件它是要賺錢的，不斷推出的新產品它是要賺錢的這是賺消費者的後續價值。
更要命的是軟件商店：軟件用戶使用不要錢，軟件商家要在小米軟件商城或者內部系統中植入軟件，很多都是要掏錢的，有的下載一個好軟件商家要給小米好幾塊錢，要刷榜更是要錢。
基本上玩手機的都玩這一套，蘋果更甚，用戶下載軟件要掏錢，商家更是要掏錢。
我之前分享過一個案例，一個餐廳老闆娘，免費讓用戶吃飯，吸引大把客流量，賺什麼錢?賺廣告商的錢，讓商家在她的餐廳打廣告，讓商家為用戶的消費買單!
現在吵得最熱的是360的崛起，剛開始360是以殺毒一腳踏入市場的。當別人都收費的時候，他免費，當把整個殺毒軟件搞到天翻地覆的時候，然後帶著大把知名度和用戶進入軟件市場，搜索引擎市場。賺取第三方用戶商的搜索引擎中競價費用以及搜索導航的廣告費用!
再來談我們耳熟能詳的QQ，微信，都是免費試用，但是當幾億用戶過來玩，而且離不開它的時候，靠著廣告、軟件、虛擬產品費用能撈一大把，用戶和第三方商家的錢通吃。
那像這樣的免費模式有什麼共同特點可以讓我們利用呢?
1、免費的產品，必須是剛需，但又不得不付費的。
2、免費的產品，必須是讓客戶感覺和付費的一樣好或者比付費產品還好要的。
3、免費的產品，必須保證用戶的粘度，長期鎖定客戶和活躍度。
4、免費的產品，必須自然引發後續產品的銷售。
比如上面說的那個餐廳的例子，首先吃飯必須是剛需，而且付費;其次，餐廳的飯菜都是大廚做的，味道沒問題，本身要服務沒問題;再者，免費吃飯會帶來大批的客流量和回頭率，這個毋庸置疑;最後，客流量大了廣告最自然值錢了，廣告商也自然找上門來了。
山東有一家汽車保養店，老闆很聰明，利用免費模式輕鬆搞定至少5000萬年盈利額!他是這麼搞的，當車主上門要求免費洗車的時候，他就要求車主辦會員卡，卡內充值金額至少500元，即可享受"免費洗車"的服務。以後在該保養店買各種保養都可以從會員卡里面抵扣。
現實中，很多車主辦理會員卡之後，短期內並不經常來進行大量消費。所以，這個會員卡的現金就自動沉澱下來免費給這個老闆使用了。
他吸引了近20萬車主辦卡，沉澱資金不少於1個億，之後他利用這筆資金開了一家小貸公司，用這些資金輕鬆收入一年2000萬的淨利潤。
我們來分析：洗車是剛需;洗車服務做到超滿意，用戶很高興;洗車必須要經常來，而且免費洗車來的更勤快，讓銷售人員有更多的機會促銷，鼓勵用戶進行增值服務;盈利靠小貸，以及洗車之外的增值服務。皆大歡喜!
免費不一定吃虧!只要能賺的更多，帶來更多用戶，免費玩一把，何樂而不為呢?
