此番荊楚大疫,九州閉戶,
百業受挫,各覓發展之道。
最明顯的是,很多自認陽春白雪的明星,也加入到之前不屑一顧的主播行當裡,
但,咱們的房地產開發商依舊風骨,首先我一定要賺錢,其次我還不能跪著賺錢,
於是,疫情過後的第一輪營銷(洗腦)如八仙過海般,各顯神通,你中招了嗎?
先說一個前提,什麼是房地產開發商百發百中的營銷利器?
製作恐慌!宣傳恐慌!再幫你解決恐慌!
鋪天蓋地的廣告,千軍萬馬的銷售團隊,各種利益共同體的指鹿為馬,圍著你,把你綁在樹上鬥。
這幾天,看到一些兩個月都沒動靜的媒體,突然大肆鼓吹,房地產市場疫情後逆風生長,
我就知道,MD,錢到賬了。
注意,開發商無論怎麼變換思路與話術,有一點不會變,
就是告訴你,現在買就是最好的時候,因為房子馬上會漲。
任何時候都是這樣,儘管這次百年不遇的疫情之後也是這樣,
因為,一旦告訴你未來房價可能會持平甚至降價,那你就有可能猶豫,
一旦猶豫的人多了,開發商的資金鍊一定會吃不消,後果非常嚴重。
那麼,這次我們著急的房地產開發商們,採用了那些“套路”來強調房子一定會漲!漲!漲!
1 某大一馬當先,打響第一槍
第一槍,非常簡單粗暴,“我們賣的非常好,市場逆風火爆,”三天580億。
無非表達,疫情壓抑的購買力開始反彈,市場反彈期要到了。
各路專家大咖蜂擁而上:某大給了這個市場信心,極大的信心。
嚯,信心不信心我不知道,我知道推廣費絕對給你了。
關於某大的這個580億,其實很多人都知道其重要的推力是:7.5折特大優惠。
賣房子,7.5折,有點意思,
這麼高的折扣只有以下幾種可能:
1,資金鍊短缺,緊急補血,當然這個說法被某大官方否認了。
2,玩個噱頭,帶著套路的折扣,這點網上可以自己查,由於時間原因我沒有大面積核實,
但是,從這次骨折降價後,網上居然沒有一點老業主砸售樓部的訊息,直覺告訴我沒那麼簡單。
3,我不缺錢,我也沒有套路,我就是想虧錢大甩賣。
綜上所述,如果某大是套路折扣,虛假業績,請你告訴我哪來的什麼信心了;
如果是真的,就是要虧錢大甩賣,作為地產行業的大佬,這種行為就是帶來你們說的市場強心劑嗎?
2 此時彼時,新冠肺炎後的樓市與非典後一樣,房價會逆漲
這個說法有點殺傷力,很多不清不楚的人很容易“中招”,
首先,03年非典後房價漲了嗎,漲了,確實漲了,
03年國務院下發2003【18】號文件,首條就是:
“房地產業關聯度高,帶動力強,已經成為國民經濟的支柱產業”。
可是,列位,首先17年過去了,房地產市場的供需關係遠不能與03年比較,
其次,單一個“九州閉戶,全城隔離”,就可以說此次新冠肺炎,對經濟帶來的複雜性要遠高於非典,
最重要的是,目前國家對房地產的態度與03年也大不一樣,都忘了嗎,
房住不炒。
3 疫情過後靠投資房地產穩固財產
其大意是指,此次疫情大家理財危機感加強,所以會加大對房產的投資,力求抗風險。
這裡咱們不解讀“房子是不是最好的理財產品”,因為這個話題非常大,
我就想問一點,錢呢?合著這些銷售的思維就是,來吧什麼生意啊,什麼廠子,事業啊,
都甭救了,都買房子抗風險吧,我覺得這個邏輯非常混亂,也非常荒唐,
對於大多數人來說,首先得有吃飯的傢伙,再說理財,再說抗通貨膨脹,
捫心自問疫情過後你是先補救謀發展,還是買房抗風險。
補充一句,這點對一二線某些城市或有一定資產的人可能是個例外,
但是這部分人的數量我覺得不足以炒熱這個市場。
4 疫情過後的報復性消費
沒什麼說的吧,
用到擼個串子,下個館子上可能行的通,
買房子,報復性消費?嗬,能不能報復,你心裡沒點數?
5 三月四月交易量,帶看量激增
某家,某同城等二手房信息平臺發聲:3月份,4月份,交易量,帶看量,較上個月激增多少,多少,
這個有點常識的人都知道,比較什麼上個月,上個月大家都在家裡隔離呢,
你要是有點誠意應該與19年3月4月帶看量,交易量比比看,
你這不是欺負老實人嗎。
6 土地市場依舊火爆
首先,這是一種斷章取義的說法,新華社這個原標題是:
這個局部熱主要指的是,上海,北京,杭州等,
這裡面有一個非常值得玩味的現象,此番土拍的房企基本全部都是:國企。
代表什麼呢,仁者見仁智者見智吧,這個在文章中說我覺得不太合適,
總之,對推動房地產市場熱起來來說,作用不是很大。
那麼疫情過後,我們在房地產市場適合搞什麼動作
冒房地產市場的天下之大不韙,
說了這麼多其實就是想告訴你:
1,此時的你不要為了買房恐慌,優惠現在有,今年會一直有,沒準會一節比一節精彩,
2,剛需的人群可以考慮入手了,放開手,沉住氣與開發商談一個好價錢,
3,改善性的人群也可以考慮入手,但是這裡存在一個問題,
如果你需要賣房換房,那你要知道你現在的房子賣不是最好的時候,因為不是最高點。
魚和熊掌不可兼得,看個人情況怎麼決定了。
4,二手房交易市場中很有可能撿漏,畢竟急著賣房救企業的人還是有的,
但是二手房的房價不會受到太大的影響,因為對很多人來說價格不合適,大不了我先不賣。
5,本年一定要擦亮眼睛小心爛尾樓,爛尾樓很可能雨後春筍般出現了。
在此推薦大家翻閱一下我的另一篇文章《雪崩前夜--談房地產開發商要爛尾的重要前兆》
6,投資性人群,可以依舊考慮一二線城市,三四線城市真的要好好想想了,
還有,商鋪,公寓,文旅項目,此時此刻就斷了念想吧,別再考慮了。
在此推薦大家翻閱一下我的另一篇文章《復仇三部曲--恨他就勸他買商鋪,住公寓,投文旅》
最後,讓大家看一個朋友圈中某房地產策劃發的推廣,
權當笑話,輕鬆一下結束整篇文章,
少來這套,照汝之言,
那買房子的時候可否,都籤一個開發商承諾只漲不降的承諾書。
黔驢技窮,這種營銷實在不入流。
不過營銷嘛,也就那回事,正依了太虛幻境的一幅對聯:
假作真時真亦假,無為有處有還無。
希望,一番解讀過後,能讓你理智看待這些說辭,而對於我本人而言,
既然不再吃房地產甲方的飯了,那麼此時此刻,此情此景,還不能說真話,
那要麼是真沒種,要麼是與讀者有仇。
我是房小俠,希望買房路上助您一臂之力。
特別鳴謝:姜文《讓子彈飛》