普通人光靠銷售，每1天都能賺6萬，你覺得可能嗎？
相信你會以為我在開玩笑，的確，我身邊98%的人回答也是“不可能”。
但我要告訴你，我並不是在給你灌雞湯，“靠銷售日入6萬”確實是有人真正做到的事情。
當然，你說“不相信”，我還是能夠理解。
我身邊的人之所以說“不可能”，是因為在他們眼中，銷售就是“在街上發傳單、拉人進店買買買”之類的。
實際上，這種委屈自己來拉攏客戶的行為，連銷售的邊都沒有沾到！
是時候打破你對銷售的錯誤認知了，你知道，全球最強銷售，到底有多厲害嗎？
他從事銷售15年，連續12年穩坐吉尼斯世界記錄“全球第一銷售”的寶座。
他每天賣出6輛價格高達10萬的汽車，1天靠銷售就能賺6萬，這個記錄，全球還沒有任何人能打破！
他就是被稱為“全球最偉大銷售員”的喬·吉拉德。
雖然現在喬·吉拉德是銷售之王，但過去的他其實並不具備任何成大事的條件，甚至比你我這種普通人處境都要差得多：
他出生在美國的一個貧民家庭，9歲就不得不輟學打工，補貼家用；
因為氣喘病，他說話嚴重口吃，有些句子甚至說都說不出來；
因為學歷差、沒有特殊才能，他換了40份工作，還當過小偷，最後欠債42萬；
他賣汽車的9年是美國經濟最差的時候：越戰開打、石油危機、美元貶值……
▲當時許多人只能靠救濟養活，更別提買車了
在這樣艱難的條件下，他都能簽下13億訂單，這個男人莫非是有什麼驚人的“銷售天賦”？
實際上，就像喬·吉拉德自己說的那樣：
“銷售的大門永遠向任何人敞開，因為沒有人天生就是銷售員，我的成功，靠的只有2個字——提問。”
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為什麼“全球第一銷售”這麼重視提問？
中國“提問式銷售”研發人、《銷售就是要會提問》作者蔡懷東老師給出過回答：
銷售的核心就是“找出用戶想要的，並且滿足他”，只有通過提問，你才能知道用戶想要什麼。
▲蔡懷東老師說，銷售本質上拼的還是思維
還是拿喬·吉拉德舉例，為什麼學歷不高、嚴重口吃的喬·吉拉德能簽下13億訂單呢？
原來，喬·吉拉德早就知道自己的口才絕對比不過其他銷售員，所以他每次拜訪客戶之前，會準備好一大堆問題。
通過問問題的方式，讓客戶主動回答，這樣自己就能夠在客戶說話的時候歇口氣，不至於氣喘病發作。
本來是為了掩蓋自己先天不足的小聰明，沒想到卻有了意外收穫，通過提問引導客戶，喬·吉拉德快速掌握了許多客戶的真實需求。
他根據不同客戶的需求，為他們設計不同的銷售話術，給他們匹配不同的產品。
雖然說話結結巴巴，但確實說到客戶心坎裡去了。
喬·吉拉德在1個月就賣出了7臺車，一下子成為了公司的銷售冠軍！
提問真的有那麼神奇？是的，蔡懷東老師說：
給客戶提的第一個問題，直接決定一筆銷售能否成交！
假如說，現在客戶帶著孩子來看房，你是一個銷售員，你第一句話問什麼？
97%的銷售員看見客戶，問的第一句話就是“您要怎樣的房子？”
這個問題把選擇的主動權完全交給了客戶，如果你的房子正好滿足不了客戶需求，那你就徹底失敗了。
比如，客戶說想要“便宜的房子”，你的房子因為是學區房，又靠近公園，
正好特別貴，你該怎麼說呢？我身邊92%的銷售告訴我：“這個時候要發揮銷售的口才，努力去說服客戶，讓他相信‘房子貴的有理由’。”
面對這種情況，蔡懷東老師的1句話，真是完全顛覆了我對銷售的認知：
三流的銷售說服客戶；一流的銷售滿足客戶。
為什麼這麼說？因為真正頂尖的銷售，絕對不會讓客戶那句“我要便宜的房子”說出口。
只要客戶一進來，頂尖銷售就會問：
“看您帶著孩子，正好，您不妨猜猜這裡離學校和公園有多遠？”
你看，只需要一個問句，就把客戶的關注點引到了“房子離學校和公園多遠”上面來。
接下來，頂尖銷售會通過接連不斷的提問，讓客戶在不知不覺中忽視掉“我要便宜的房子”這件事情。
當客戶說出那句“房子離公園和學校那麼近，真好”的時候，你還愁自己的房子賣不出去嗎？
怪不得蔡懷東老師總愛說：
產品好不好，客戶說了算，頂尖的銷售只需要通過提問，就能讓客戶主動說出產品的好處！
雖然提問是“全球第一銷售”的秘密武器，不過非常可惜的是，94%的中國銷售，依然只會用傳統、落後的強硬式推銷話術來試圖“說服”客戶。
銷售的核心是“找出用戶想要的，並且滿足他”，違背銷售根本規律的強硬式推銷，註定沒有好結果，怪不得許多銷售做得
“又苦又累”：客戶對自己防備心特別重，無論說什麼，客戶都是拒絕，開單希望渺茫；
客戶總是喜歡“討價還價”，完全不重視產品的真正價值；
不懂得怎樣維護客戶，客戶做完一筆生意就不見了，回頭客少得可憐；
介紹完產品，不知道跟客戶聊什麼，經常冷場，急得冒汗；
不會給客戶推介產品，客戶總是不感興趣並且厭惡 ；
……
要想解決這些問題，其實並沒有你想象中的那麼難，你需要的，可能只是“掌握銷售提問的正確方法”那麼簡單。
不妨花1分鐘，認識一下中國“提問式銷售”研發人、《銷售就是要會提問》作者蔡懷東老師。
他正帶著3.7萬人學習“提問式銷售”，雖然他不能幫你成為下一個喬·吉拉德，但要讓你每個月多成交4000到13000元，還是有希望的。
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他是“提問式銷售”之父，研發“10步提問法”有3.7萬銷售正在學
你好，我是中國“提問式銷售”研發人——蔡懷東。
過去的我，其實跟你差不多，也是把銷售等同於“發傳單”的0基礎小白，經過14年的銷售生涯磨練，我取得了很多成績：
連續5年公司銷售業績第1，有一次開年會，董事長當眾送我1輛價值50多萬的寶馬車；
獨自研發了“提問式銷售”這門課程，還是銷量近10萬的暢銷書《銷售就是要會提問》作者；
指導7家企業的銷售團隊，幫助他們實現平均75%的業績增長；
……
我的“提問銷售法”，至今已經有3.7萬學員在學習。
因為我把許多行業銷售話術中的共同點提取了出來，所以我的學員覆蓋到了保險、房地產、金融、美妝等多個行業。
現在，我根據14年實戰經驗，將3.7萬銷售精英的真實反饋、100場“提問式銷售”培訓精華，全部彙總成了
《26堂“提問式銷售”話術》。
▲我的“業績暴增10大話術”
不會提問，只能被客戶牽著鼻子走，但當你掌握“提問式銷售”技巧時，不需要多好的口才，也能立馬提升業績。
0基礎能掌握的26套提問式銷售秘籍
26堂精美音頻課，26套提問式銷售秘籍
10步提問法：讓客戶在你掌控之中
4大交友術：讓客戶成為你的回頭客
4步回答法：客戶的什麼問題都不怕
5大行業實戰：用真實案例幫你上手
（課程可永久保存，隨時回放）
……
0基礎、學歷一般、口才不好、性格內向
也有機會掌握“提問式銷售”
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