疫情目前已經得到了一定的控制，經過這段時間的數據調查和分析，
總結了現階段外貿的三大現狀，給大家參考。
1/ 有貨為王
疫期出現了短暫的賣方市場，特別是正常春節假期後，因為很多工廠無法正常復工，產能只恢復了三成左右，能出貨的價格都已經翻倍的增長。
這其實對企業是一次大考驗，考驗企業是否在運營過程中做好了供應商管理。有沒有可靠的供應商，願意優先給你排期。
之前可能有很多外貿公司都沒有重視這一點，
現在就要緊急採取補救措施。
① 立刻加強跟供應商的聯繫，關注其動態，例如復工時間，上游原材料復工時間，手頭訂單狀況，資金鍊狀況，復工後有多少工人到崗
② 準備備選方案，找新的供應商，避免一棵樹上吊死
③ 加強私人聯繫，為供應商提供力所能及的幫助
④ 準備現金，拿現金搶貨
2/ 供應商換血
近期看了很多數據後臺，也從各行做外貿的朋友那裡瞭解了下情況，
目前看來大部分行業海外買家的流量和詢盤都沒有減少，甚至跟去年同期相比還有上升。
這說明了什麼？
① 海外買家對中國的產品需求並沒有因為疫情的爆發而減少，中國製造在短期內也是無法被取代的。
② 客戶的供應商斷裂，急需捕獲，正在尋找新的供應商
有個大客戶就因為原先供應的企業未復工，花了三倍的價格購買了同樣的產品，因為在這個時候價格已經不是採購最重要的指標了，對客戶來說有產品才是最重要的。
3/ 線上獲客紅利
現在開發新客戶是紅利，也是必做的事。
前面已經說到，國外客戶對中國的產品需求居高不下，那些不留庫存的客戶更是急切尋求產品供應。這時候我們給客戶去發郵件，介紹產品，他們是會比平時更積極回應的。疫期展會不能如期舉行，現在主要是線上獲客渠道，可以通過貿管家等數據平臺，通過google搜索，企業黃頁網等渠道找客戶。
這裡不細展開，感興趣的話可以看之前的文章。
為什麼說必做？也是給大家提個醒，以防萬一。
我們手上長期保持關係的客戶要採購，可我們手上沒有訂單怎麼辦？
首先是儘可能爭取一點時間，但不可能讓客戶等著，最終不能出貨不利於長久以來維護的關係。
為了避免這樣的情形，我們也應該著手去開發新的客戶。
現在外貿訂單難談下來主要是三個原因：
貨期不定，貨物價格未知，業務員恐慌和怠惰的心態。
一二兩個是客觀原因，我們暫且不說，心態問題是我們力所能及，不應該放任。
儘量改善我們不能解決的，盡一切可能解決我們能解決的。
等疫情過去，新的銷售高峰馬上會來。
