这几天有部分连锁餐饮企业一起涨价,结果骂声一片,第二天又立马道歉恢复原价,除了上了热搜,背后的逻辑咱们也说道说道。
大家都知道疫情发生后,餐饮业遭受重创,部分企业求救,也得到了扶持。疫情刚过就涨价,是想挽回损失吗?这个广大顾客肯定不愿买单,毕竟大家钱袋子瘪了。
食材等成本上涨确实存在
也有人说疫情过后,部分蔬菜、水果等价格上涨,会不会是餐饮涨价原因。还别说,最近去菜场是明显感受到价格上涨,国家统计局公布的数据CPI确实有一定涨幅,但这是餐饮企业一定要涨价的充分理由吗?我们拿海某捞为例,平时人均也得100好几,涨完得200多了,这个平时毛利率本身已经不低,还是能承受部分食材的价格涨幅的。所以食材涨价不是充分理由。
现金流的紧张可能是一部分原因
国内疫情中不少餐饮企业现金流告急,恢复营业后,堂食是逐渐恢复的,因此现金流不见得很充裕,这个时候就有一种本能的涨价冲动,不少企业赌定现在去餐厅吃饭的顾客对价格不敏感,才敢统一提价,谁知遭遇骂声一片。
提价同时得提供更多价值才可行
真正提价必须为顾客提供更多价值才行,不管是产品、服务还是品牌附加值值,你得能满足顾客更多需求才行,看得见的产品加量、服务更好甚至看不到的彰显身份、社交认同感都可以,如果什么都不变就提价,遭到大家唾骂是必然的。
换个角度看,这个大环境下坚守不涨价的企业,反而更能一定能赢得顾客的青睐。