以前蘇江是學計算機的，畢業本來想找一份IT的工作，剛好親戚是搞建築的，叫他一起去做。
這一做就是5年，存了40多萬。
手裡有點錢後，想著自己還年輕，小蘇就從親戚那出來了，開了家水果店。
位置在一個工業區邊上，裡面的工人雖然不少，但消費能力跟不上，價格高了很難賣。
特別是夏天的時候，有很多小販開著麵包車，拉水果來賣。很多客戶為了便宜，即使從他的門口路過也不進來買。
很明顯，對價格不滿意唄！
幸好有一些老客戶的支持，雖然沒賺很多錢，但比打工還是強點。
他怎麼做的？
一、如何增加店裡的銷量？
小蘇把他摸索出來的經驗，分享給了群裡的老闆，李舟把重點給大家總結下。
1、客戶類型的選擇。
這個不用多說，開這樣的水果店，一定要有穩定的客源才行，靠流動的人口，風險太大了。
所以他選擇在工業區旁邊，畢竟周圍的居民，和裡面幹活的職員，必須要從這裡路過才行！
2、稱重的小技巧
相信大家都有這樣的經歷，小時候買糖，有的店員是一抓一大把拿去稱，發現重量多了，然後一顆一顆往回扣。
而有的店員，每次都抓不足重量，然後一顆一顆往上添。
嗯，雖然最後拿到的糖沒什麼區別，但後者就是讓消費者更舒心。
稱水果也是這樣，要從少加到多，而不是稱多了再減少，什麼意思呢？
比如，客戶要買1 斤水果，你要從8兩加到1 斤，而不是稱多了，再從裡面減。
這樣會讓客戶覺得，你不但稱足給他，他還佔了便宜。
稱完一定得加句話：1 斤多一點，收你1 斤好了。
收錢時也一樣，加句話術：一共10塊7毛，老客戶，給10塊錢就行！
3、主動打招呼。
有以前消費過的客戶，下班時路過一定要主動去打招呼，可以這樣說：下班了啊？今天水果新鮮，來，嘗一個，不收錢。
如果他這次沒買，下次繼續這樣說。一般來說，吃了別人東西，不買還是有點不好意思的。
據小蘇說，有的客戶吃了幾次還沒買，下班都要繞行，因為心裡有愧疚感。
嗯，只要客戶有這樣的心理，下次有需求，肯定會最先想到你，前面付出的成本，也會很快賺回來！
即使小蘇已經很用心的維護這些客戶，但有個問題還是解決不了。
沒有增量，銷量一直上不去。怎麼辦呢？
二、怎麼才能捆綁客戶消費？
現在早已是移動互聯網時代，但很多傳統老闆，由於很少接觸這塊，一些業內早已玩得很成熟的模式，他們竟然還沒聽說過。
小蘇由於之前做太久建築，線下搞人情這塊倒是很熟練，但對互聯網一無所知。
所以李舟就建議他把這塊加進去，一定能改變目前的現狀。
1、打折加微信。
每次客人買了東西，對於還不是好友的，都用打折的方式先加上好友。通過一段時間的積累，積攢了第一批用戶。
很多老闆對朋友圈的作用還是小看了，李舟之前專門寫過，朋友圈應該發哪些信息，讓小蘇直接照著做。
一定要經常更新給客戶送貨的現場和客戶的好評。
有次，深夜2點多給一個客戶送櫻桃，早上起來一群人給他點贊。嗯，信任就是這樣一點一點建立起來的！
2、怎麼一直捆綁？
打折可以把好友加上，但不能一直玩打折，那樣利潤就變少了啊。所以，對於已經是好友的客戶，就需要換個方式才行。
小蘇怎麼做的？
推出會員卡，這個卡是用小程序實現的，年費99，全部水果享受9折優惠，而且每次消費後，自動累積10%的消費積分，可以在下次抵扣現金。
舉個例子。
你這次下單了100元，卡里自動累積10積分，這10積分可以下次抵扣用。
以此類推，客戶每次消費，不但能有9折優惠，每次還有積分送，很好的對客戶進行了捆綁。
這樣做，雖然客戶得到了實惠，也更加方便了，但小蘇賺錢卻少了。
怎麼辦？
三、小蘇的賺錢方法
1、分銷和裂變。
由於長期的積累，辦卡的會員也不少了，小蘇開始發動群友進行裂變。
年費會員可以分銷，發貨全部由他負責，跟微商招代理差不多的模式。普通用戶就用免費送水果誘惑，幫著邀請新人進群。
很多人以為社群運營就是拉個群就行了，其實遠遠沒這樣簡單。
裂變海報、邀約話術、進群歡迎語、社群裡面轉化、朋友圈的更新，都是一整套的流程。
除了裂變出來的新群和分銷群，小蘇還用了一招，知道是什麼嗎？
2、教人開水果店。
他在抖音上開了個賬號，更新的內容包括：
第一、每天錄製店裡實際情況。
第二、發貨的照片。
第三、開水果店的經驗。
積累了粉絲後，很多想開水果店，卻不知道怎麼操作的，就向他學習經驗，嗯，搞起了收徒。
由於他自己有實戰經驗，對於開好一家水果店需要注意的問題，都一清二楚，學員的反饋很不錯。
現在小蘇的角色完全變了，由以前的單純賣產品，變成經營社群教人家怎麼開店賣水果。
一個月靠賣水果，收入有3萬多，附帶其它產品和學開店的，全部加起來近5萬塊。
這就是模式的騰挪，只要有了大量客戶，不但可以賣水果，增加其它產品也是可以輕鬆的賣出去。
最關鍵的是，有一批分銷員，只要你能幫她們賺錢，自然會願意一直跟著你幹。
