很多做水果店的朋友說，現在的水果生意越來越難做，價格競爭越來越激烈了。特別是水果生鮮行業新入局者，像某寧小店、某東小店、某馬等平臺，他們有優先模式，有新思維，並且有龐大的資本，可以不停的打價格戰。
比如藍莓最便宜的時候可以賣到9.9元兩盒，他們不是一個果品便宜，是很多果品都便宜。這個價格戰不是持續一段時間，是一直在持續著，一直在打價格戰，這種價格競爭對於單一的水果店來講是致命的，會嚴重的性侵略他們的利潤和市場。
有人問我，有什麼看法或者有什麼解決辦法嗎? 看法是有的，但是解決的辦法，沒有。我覺得這是個降溫法打擊，大家的想法和高度不一樣，他從另一個維度進攻你，你很難防禦，大家還在想著怎麼樣能拿到優質的，價格更低的貨源，然後回去跟他們打價格戰。我覺得這樣會更危險，你還在想著批發市場端，他已經在產地端和供應鏈端了，有超大規模的拿貨優勢端跟你競爭。
你肯定競爭不過了，人家有三個重要端口。產地端會出現越來越專業的供應鏈公司，只供某幾個大的品類單品，但是他們有價格，貨源和品質的優勢，他們的出貨頻道都是各大平臺，微商，拼團，還有生鮮平臺。通過龐大的優勢，積累大量的資金，然後去專業化，才能提高質量的提升。這對線下的水果店影響會越來越大，如果從價格角度來講，線下水果店的貨源是無法和產品的貨源抗衡。
供應鏈端特別是生鮮水果品類，對供應商的要求很高，像某寧小店、某東小店。他們都有專業的供應鏈團隊，可以很好控制產品的損耗和成本。超大規模的拿貨，這個就很好理解了，通過龐大的出貨能力，無論是在產地還是在批發市場，都可以拿到超級低的價格產品，沒有人會拒絕這種超大的客戶，因為他能走量。但是對於個體小店來講，他在批發市場上是很難有溢價能力的。
我覺得這個是思維問題，需要你看清事物背後的本質，他的運營規律是什麼？對於一些小的水果店，我不建議打價格戰。因為你和他們對比，無論是資金，人力，營銷，還是專業度等等，你不具備有任何優勢。你要揚長避短，發揮你的長處，避開你的短處，別人打一個大眾化的品類路線，我們可以打一個差異化的品類路線。無論做什麼個體只有做差異化，個性化和創意化路線才能有出路。
很多店主營銷獲客最常用的殺手鐧就是價格戰，這種價格戰對於個體小店傷害極大。營銷思路和模式，都是無窮無盡的，但就是怕同質化的後果，就是惡性競爭。
