太安堂（002433）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年度，全球經濟增長態勢減弱，國際貿易摩擦加劇，國內經濟下行壓力增大，同時在受到“兩票制”、醫保控費等行業政策波動影響的環境下，公司董事會和管理層積極應對，通過強化產品結構調整、延伸醫藥電商創新業務、實行精細化管理等舉措，實現公司生產經營整體平穩運行。
報告期內，在股東的大力支持和董事會的領導下，公司管理層和全體員工共同努力，進一步拓展公司經營，加強醫藥主營業務的生產管理和銷售拓展，公司經營整體平穩運營。公司在藥品生產、營銷、產品研發、銷售渠道等方面投入大量資源，繼續做好中成藥藥品的生產銷售、拓展醫藥電商創新業務，公司經營佈局得到優化，醫藥電商康愛多銷售規模穩定增長，在行業細分領域的競爭力進一步提升。公司以合理佈局、持續發展、經營效益為目標，圍繞擴大營業規模、生產自動化升級、渠道資源整合、產品研發創新、銷售與市場拓展、加強內控規範、強化社會責任等方面積極開展各項工作，進一步提升了公司經營規模和行業地位。
報告期內，公司實現營業總收入4,013,155,237.25元，較上年同期增長21.05%；實現營業利潤127,424,035.64元，較上年同期下降61.32%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤96,093,939.63元，較上年同下降64.53%。報告期，公司銷售費用率、管理費用率保持平穩，經營性現金流改善。
2019年公司生產、經營與管理的主要情況如下：
在銷售和業務佈局方面，公司在終端銷售構建了自營、渠道代理、商業招商、批發及零售終端和電子商務等幾大體系。
優化了醫藥電商康愛多的產品結構、積極拓展了醫藥電商創新性業務。報告期內，公司繼續完善銷售管理體系，加強市場拓展和品牌建設，加強商務招商管理、渠道合作和市場營銷，使市場網絡向深度和廣度拓展。公司繼續拓展銷售合作聯盟建設，全力拓展銷售終端市場；加強商務管理，全面拓展商業渠道合作；迅速拓展醫藥電商業務，全面構建線上線下終端網絡。營銷體制的改革使公司在產品銷售方面不斷向專業化方向發展，完善了有利於調動一線銷售人員積極性的銷售政策。在業務拓展和創新方面，康愛多2019年持續在“互聯網+藥”、“互聯網+醫”及“互聯網+大健康”版塊發力，通過以打造特色化、專業化、差異化的高度垂直的慢病管理服務提供商為精準定位，在自建、第三方平臺、O2O全渠道營銷、互聯網醫院四大板塊業務上均取得快速的發展，打通了醫院、醫生、工業、終端和患者的連接。其中，E+通過為中小連鎖/單體藥店賦能的模式，建立了與超過47000家線下藥店的合作。
在產品技術研發方面，公司繼續加大科研投入，充分發揮博士後科研工作站、工程技術中心的作用，與國家重點高等院校、科研機構加強合作，圍繞公司重點產品開展相關科研課題研究。報告期內，公司與廣州中醫藥大學第一附屬醫院合作，開展廣東省名優中成藥二次開發項目課題（名優產品麒麟丸二次開發）工作，獲得階段性進展；與國家衛生計生委科學技術研究所、國家衛計委男性生殖健康重點實驗室合作，開展麒麟丸治療少弱精子症作用機制動物實驗研究，獲得階段性試驗研究報告；與上海市計劃生育科學研究所合作，開展麒麟丸治療卵巢功能不全藥理學開發研究等課題，獲得階段性試驗研究報告；自主開展新藥蛇脂參黃軟膏提升及試驗研究項目，開展新藥蛇脂參黃軟膏的IV期臨床研究工作，項目順利推進；與北京凱瑞創新醫藥科技有限公司合作，開展經典名方製劑新藥開發研究，項目順利推進；麒麟丸申報美國FDA臨床研究前期準備工作順利推進；公司的一種多功能心臟良藥及其製備方法發明專利順利獲得廣東省第五屆發明專利優秀獎。
在生產管理和質量控制方面，公司堅持“質量第一”的原則，全面嚴格執行新版GMP標準，通過風險分析、風險控制、生產關鍵點控制等全面規範公司生產過程，保障產品質量。公司通過多項GMP生產技術改造，全面提升生產質量管理水平、生產線自動化水平和生產效率，有效降低了生產成本，提高了經濟效益。報告期內，公司建設的中藥丸劑智能化生產線完成設備安裝及調試，通過廣東省藥品監督理局《藥品生產許可證》驗收；下屬子公司宏興集團新廠項目繼續開展中藥生產線智能化提升改造，開展設備自動化和智能化升級工作，進而將公司建設成為技術領先、生產規範、產品優質，集研發、生產、銷售、服務為一體的高新技術企業。
在環保與安全方面，公司高度重視環境保護、清潔生產和節能減排等工作，公司加強防控體系建設，對安全、環保進行重點管理和監控，積極推動企業節能減排，降低能耗；全面推行清潔生產，加大安全與環保管理及監督力度，強化安全和環保的日常管理；公司嚴格按照國家環保管理部門的各項規定進行環保自查並持續改進，使公司的環境保護管理水平和效果不斷提升。報告期內，公司環保管理符合國家環保部的環保要求。
企業文化是企業的靈魂，更是企業取得長足發展的最終力量。企業文化對內是一種凝聚力，對外是一種輻射力。報告期內太安堂繼續推行企業文化建設，建立共同的遠景目標和價值觀，激發了員工工作的積極性和創造性。增強了企業的核心競爭力，促進了企業的可持續性發展。公司積極參與慈善事業，積極捐助、回饋社會。公司認真履行對員工權益保障，認真保障企業員工的各項權益，履行企業的責任。
（一）醫藥零售行業發展狀況
2019年2月,國家衛生健康委辦公廳發佈《“互聯網+護理服務”試點工作方案》；2019年12月，《中華人民共和國藥品管理法》頒佈實施。種種政策釋放出了利好醫藥電商、互聯網醫療的信號。隨著消費者網上購藥習慣的形成，醫藥電商正在為用戶和業界所廣泛接受。根據米內網最新數據，2019年我國零售藥店終端銷售額4196億元，同比增長7.1%。
（二）康愛多的行業地位
隨著政策環境的利好，康愛多積極佈局“互聯網+藥”、“互聯網+醫”及“互聯網+大健康”，建立與醫生專家委員會的聯繫，開展互聯網醫院業務等。通過業務創新、組織創新、營銷創新等，康愛多憑藉良好的市場表現，獲得行業權威媒體、合作伙伴及用戶的肯定，穩居醫藥行業百強榜。
（三）康愛多門店情況
截至報告期末，康愛多通過E+藥房合作的線下藥店超過4.7萬家。
康愛多直營門店主要承接醫院處方外流業務，截至報告期末，直營店共計10家，相關物業均為租賃，直營藥店主要集中在廣州三甲醫院周邊，具體情況如下：
（注：以上自營門店銷售收入不含通過自建官網及第三方平臺等渠道線上引流獲得交易信息後，導流到線下門店進行交易所產生的銷售額。）
（四）康愛多報告期內的運營情況
截至報告期末，康愛多總註冊會員6,196萬，總購買用戶5,317萬。報告期康愛多實現銷售收入310,044.73萬元，其中，自建平臺實現銷售收入96,792.33萬元，以天貓為主的第三方平臺實現銷售收入139,550.69萬元。
（五）康愛多報告期內的採購情況
1、前五名供應商的情況
2、向關聯方採購情況
（六）倉儲物流情況
康愛多自建倉配體系，倉儲物流中心位於廣州花都，建築面積7萬平方米，可保障日均50萬件訂單當天發貨。物流中心承接了康愛多所有訂單業務相關商品的出入庫、存儲、存貨管理等功能。物流配送全部由專業第三方承接，報告期物流費用支出13,167.62萬元。
（七）自有品牌的銷售情況
報告期內，太安堂及其子公司自有產品通過康愛多所產生的銷售收入佔康愛多整體銷售收入的比例為3.3%。
二、核心競爭力分析
公司主要從事中成藥的研發生產和銷售；中藥材的加工與貿易及醫藥電商業務。公司擁有軟膏劑、丸劑等18個劑型的近400個藥品品種的生產批件，其中包括麒麟丸、祛痺舒肩丸、心靈丸、通竅益心丸、參七腦康膠囊、丹田降脂丸等25個國內獨家品種和特色品種。公司始終專注於醫藥產業，在多個領域，憑藉良好的產品療效贏得了市場的廣泛認可。通過自主研發及外延併購，在中成藥領域，公司逐漸形成了皮膚病類藥品、心血管疾病類藥品、不孕不育症藥品三大系列藥品的產品格局。
在藥品零售領域，子公司康愛多為醫藥電商領先企業。
1、中成藥業務
品牌優勢
太安堂秉承五百年曆史文化，“麒麟丸製作技藝”獲得國務院公佈、文化部頒發的“國家級非物質文化遺產”證書。聯合國教科文組織考察太安堂，贈送太安堂世界非遺金鼎，太安堂正以嶄新的姿態登上國際舞臺。為了弘揚中醫藥非遺文化，太安堂打造麒麟閣、麒麟丸非遺博物院、太安堂國家非遺博藥院、岐黃第一村等標誌性建築，讓中醫藥國粹深入民眾，走進千家萬戶。太安堂積極開展企業文化建設，承擔社會責任，多次獲得廣東省和上海市企業文化最佳成果獎。
技術優勢
藥物治療技術方面，公司獨家專利產品新藥麒麟丸，是國內唯一批准用於男子不育、女子不孕的特色品種，榮獲中國優秀專利獎；公司自主研發的國家中藥6類新藥“蛇脂參黃軟膏”獲得新藥證書及生產批件，成為臨床治療溼疹、皮膚癬症的特色中藥新品種；重點品種心寶丸、心靈丸等成為臨床治療心臟疾病的特色品種，列入國家醫保目錄和廣東省基本藥物增補目錄。
製造技術方面，公司推進中藥製造的智能化自動化，已建成智能化中藥提取生產車間、智能化丸劑生產車間等，推進設備的自動化、信息化、智能化工程，搭建七十二條全自動生產線，提高公司產品產能，通過公司上、中、下三遊產業鏈的聯動，逐步形成公司中藥製造加工的技術壁壘。
品種優勢
太安堂生殖健康領域產品麒麟丸、參茸保胎丸、產後補丸等均為獨家品種，公司在生殖健康領域有獨特的競爭優勢。公司將進一步做精做強，依託孕前、孕中、產後、兒科完整的產品線，打造生殖健康龍頭。由於生活節奏加快，工作壓力增大以及環境汙染加劇等不利因素，不孕不育現象常見。據《中國不孕不育現狀調研報告》顯示，我國育齡人群中不孕不育率高達12.5%，尤其是北京、上海等經濟相對發達的地區，不孕不育的發病率已經達到15%以上。在就診的男性不育和女性不孕患者中，25歲至30歲人群最多，呈年輕化趨勢。近年來，生殖健康產業發展迅速，市場規模不斷上升。據CMHHealthDataLtd統計，如果按照10%的治療率和人均2,000元的費用來測算，目前國內不孕不育藥物潛在市場達到100億元。在國家全面放開二胎政策的背景下，生殖健康產業迎來了新的發展機遇。公司未來在麒麟丸的研發、市場等方面將持續投入，同時加強對生殖系列新品種的市場扶持工作。逐步形成與主導產品麒麟丸優勢互補的產品群，實現資源共享、協同增效。
2、醫藥電商業務
2019年，隨著新營銷環境的變化，康愛多在線上確立了多平臺、多店鋪、多類目的“三多”發展策略，並積極佈局“互聯網+藥”、“互聯網+醫”及“互聯網+大健康”等業務版塊，旨在為用戶提供專業、便捷和更具價值的醫藥服務。康愛多獲得了工業合作伙伴及用戶的一致肯定，市場表現力及品牌影響力不斷提升。
會員優勢：康愛多歷經多年的積累，獲得了海量的會員數據，現擁有超4100萬的會員用戶，可根據產品特性及用戶需求，進行精準營銷。並且建立了完善的CRM系統，對用戶進行健康檔案管理、購藥行為記錄、用藥數據跟蹤及分析，併為會員制定個性化的專業健康服務內容和營銷策略。
供應鏈優勢：康愛多供應鏈實力雄厚，與國內超過3000家工業企業達成穩定的戰略合作，包括產品直供、營銷和市場資源支持等。並且確保在線SKU超過28000個。
專家資源優勢：康愛多建立了15個專家委員會，擁有副主任級在線醫師超50000人。
渠道優勢：康愛多構建了線上線下齊全的渠道體系，除取得與高流量平臺的合作外，還覆蓋單體藥店、診所超過30000家。
倉儲物流優勢：康愛多擁有超7萬平方米的專業倉儲配送基地，採用電子傳送帶作業，日均處理訂單超5萬單。
三、公司未來發展的展望
（一）行業發展趨勢
隨著醫藥分開改革進一步深化，前期出臺的《關於促進醫藥產業健康發展的指導意見》、《進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》、《關於促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》、《醫療機構處方審核規範》、《關於加快藥學服務高質量發展的意見》等一系列政策文件將得到進一步貫徹落實，醫療機構處方外流趨勢將更加明顯，將為醫藥零售行業帶來重大發展機遇，市場增量巨大。
“健康中國2030規劃綱要”將人民健康上升至國家戰略高度。在我國消費水平不斷升級、國民保健意識不斷增強的大背景下，醫藥健康產業迎來新的發展機遇期。
1、國家支持力度持續加大
《中醫藥法》的正式頒佈、國家中醫藥管理局明確提出“治未病”的醫療指導原則，加之傳統中醫中藥歷經幾千年文化傳承，具備深厚的社會文化基礎，在慢病診療領域受眾人群廣泛，為中醫藥產業的發展奠定良好的基礎。受益於政策推動和中醫藥文化積澱影響，未來，探索運用現代技術和產業模式進一步促進中西醫結合，藉助中醫藥服務的獨特優勢，加快中醫藥發展，並構建醫藥結合生態圈，中藥價值有望進一步被髮掘與發揚。醫藥發展“十三五”規劃明確了推進中醫藥繼承創新、拓展中醫藥服務新業態、推動中醫藥海外發展等9大重點任務，大力扶持中醫藥產業。
近年來，國家頒佈了《2015-2020年健康服務發展規劃》、《2016-2030年中醫藥戰略發展規劃綱要》和《“健康中國2030”規劃綱要》等一系列戰略部署。國家各部委在藥品的研發、生產、流通、使用、支付等各領域出臺了多項深化醫藥產業改革的政策，醫藥行業迎來持續深度變革。
2、中藥創新與國際化並行
中醫藥是中華文明的瑰寶，為人類健康提供了保障，面對人民日益增長的健康需求和西方醫藥的衝擊，中醫藥理論和技術方法的傳承、發揚面臨不少困難。對此，國家通過建立符合中醫藥特點的管理制度，設定中醫藥產業發展計劃，以支持中醫藥產業的創新發展。《中醫藥“一帶一路”發展規劃(2016-2020)》發佈，明確到2020年中醫藥“一帶一路”全方位合作新格局基本形成。
3、藥品零售業面臨新的發展機遇
《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2016-2020）》中明確鼓勵創新零售服務模式，在推進零售藥店信息系統與醫療機構信息系統和醫保支付系統對接的過程中，鼓勵具備條件的零售藥店承接醫療機構門診藥房服務和其他專業服務。社會藥店將逐步承接醫院門診藥房功能，患者可自主選擇在醫院或零售藥店購藥。
未來藥品零售業的發展將面臨重大機遇。
4、處方外流加速
據中康CMH數據顯示，我國健康產業保持了平均15%的複合增長率，終端市場規模從十年前的4835億元增長到2016年的14909億元；藥品零售產業從1430億元提升至2016年的3377億元。醫藥零售渠道在2017年享有的處方流出增量超過900億元，2020年市場空間約6100億元，預計處方藥將主要流向DTP藥房及院邊店。
（二）公司未來發展戰略及經營計劃
以“建成世界一流的以太安堂絕技和高科技為特色的大型藥企”為目標，公司管理層將繼續在戰略規劃、資源整合、拓展經營規模、提升經營效益、加強公司治理、規範運作等方面積極努力，履行社會責任，紮實推進各項工作，繼續保持公司的良性持續發展。
1、發展戰略與目標
公司將鞏固並繼續拓展在生育健康類藥、中藥皮膚類藥、心腦血管類藥等幾大類品種的優勢，實現公司經營規模和經營質量的快速發展；逐步構建公司醫藥產業價值鏈；充分利用質量優勢、產品優勢和產業優勢，實現健康持續發展，將公司建設發展成為世界一流的以太安堂絕技和高科技為特色的大型藥企。
2、2020年經營計劃
1）2020年公司將繼續完善從兒童期到老年期藥品的產品鏈，深入研究，拓展適應症；更緊密與各類專業學會合作，開展大型科學研究和專題專項。在科研引領學術推廣的同時，進一步精耕細作，開展從一線市場到縣級市場佈局，大力開發連鎖藥房，最終全面覆蓋基層市場。在做好傳統營銷的同時，公司加強利用互聯網工具，結合新媒體手段，以更豐富的形式，更科學的方法，更有效的戰術實現生殖健康龍頭企業的目標。在做好藥品營銷的同時，公司在傳統皮科用藥基礎上，將進一步開拓化妝品產品市場，在建設“健康中國”同時，為“美麗中國”貢獻新的力量。
2）加大對醫藥電商康愛多“互聯網+藥”、“互聯網+醫”及“互聯網+大健康”等創新性業務的投入及拓展，通過持續優化品類結構和創新業務模式，提升康愛多的盈利能力及核心競爭力。
3）在終端銷售構建自營、渠道代理、商業招商、太安堂大藥房和康愛多電子商務等幾大銷售體系。保證公司主營業務規模的增長。
3）加強營銷團隊建設和市場拓展，針對不同產品的特點開展差異化的市場策略，制定針對性的競爭策略，完善全國市場網絡建設，保障銷售績效的穩步提升。通過大品種帶動大品類集群形成廣覆蓋，進一步推動營銷體系的下沉。
4）做好生產與質量管理，隨著國家新版GMP標準的實施，對藥品質量管理工作提出更高的要求。公司將嚴格地按照新版GMP的規定，從採購、生產、質檢、倉儲、配送等各個環節近一步提升質量管理工作，增強質量意識，確保產品質量。
5）加大產品創新研究力度，積極發揮公司各個研發平臺的作用，保持與科研機構的良好合作，實現科技成果的產業轉化，保持公司獨家和特色品種在核心領域的競爭優勢，有序推進公司各項研究項目，加快推進麒麟丸的FDA認證。
6）做好安全和環保工作，繼續完善管理機構，加強防控體系建設，制定管理標準、規範及制度，加強管理人員的培訓及考核，對安全環保重點的管理和監控，積極推動企業節能減排，降低能耗，減少汙染物排放。推行清潔生產，加大安全與環保管理及監督力度，強化安全和環保的日常管理。
（三）公司戰略實施和經營計劃實現所面臨的風險
1、國家醫藥政策波動風險
由於醫改政策的不斷變化，因醫改所帶來的政策調整、市場格局調整，都給醫藥行業的發展帶來了不確定性。
2、藥材成本波動風險
由於藥材成本波動，給製藥生產成本帶來的壓力進一步加大，公司的生產成本面臨增加的可能，藥材成本波動可能在一段時期內對公司的產品毛利造成影響，原材料價格上漲的風險，可能將擠壓公司的盈利空間。
3、市場競爭風險
由於製藥企業產品創新和技術進步以及製藥行業整合趨勢加劇，使市場競爭更加激烈，公司的發展、產品的市場拓展及經營效益的提升面臨著行業市場競爭的壓力。
4、研發風險
公司重視技術創新和產品研發，投入資金進行產品適應症研究和詢證醫學研究。隨著國家監管法規、註冊法規的日益嚴格，要求的日益提高，藥品開發本身起點高、難度大、週期長、環節多，存在不確定性。
5、經營管理風險
隨著公司業務快速發展、銷售規模、資產規模將在現有的基礎上進一步增長，經營規模及經營領域將進一步擴大，對公司的人員素質、管理水平、業務能力、風管控制和持續經營能力等諸多方面提出更高要求。公司未來將面臨著企業內部管理、技術管理、市場管理等多方面的挑戰。如果公司相關組織、機制和制度未能及時調整和完善，可能最終會對公司生產和銷售造成不利影響。
6、環保壓力的影響
公司是中藥製藥企業，屬於國家環保要求較高的行業。公司一直十分重視環保工作，並按照高於國家環保要求的標準處理公司生產帶來的排汙問題。公司環保管理符合國家環保部門規定標準，隨著我國對環境保護問題的日益重視，國家將會制訂更嚴格的環保標準和規範，公司將會隨著環保要求的提高加大環保投入，可能會增加公司的經營費用而對公司的經營帶來一定的影響。
