一場疫情催生的“隔離經濟”，加上持續發酵的“私域流量”，直接將“社交電商”送上了2020年的風口。前有淘寶、京東、拼多多各大巨頭加碼佈局，後有大批創業者入局搶灘，社交電商或許正迎來一個持續火爆的時代。然而，諸多社交電商拉新模式也遭到主流媒體普遍的質疑。
普遍拉人頭返傭的社交電商模式
據悉，社交電商平臺購物返利，是近幾年興起的一種模式，據不完全統計，國內有超過2300家企業的產品中包含“返利”兩字。近年來，隨著新零售業態不斷髮展演變，社交電商成了創投市場的寵兒。銷售增長數據搶眼的同時，吸引了資本的佈局。而《中國社交電商行業發展報告》公佈的數據顯示，我國社交電商市場規模將在2020年突破萬億級別。
社交電商在受到創投青睞同時，也受到一些“想掙大錢者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢的方式，就是拿佣金。社交財經觀察發現，大部分社交電商都有“佣金詳解模式”，歸納為一句話，就是“每個級別收益百分比差距很大，等級越高，收入越多”。
此外，這些“社交電商”都有自己的專屬APP，很多是都類似於京東淘寶拼多多的電商平臺，看起來十分的高大上，十分的潮流。但是他們的方式不會變，都是通過宣傳，讓入坑的人交會員費，然後讓你繼續拉人頭，每拉一個人就會有相應的佣金獎勵。
律師：它不是犯罪的傳銷模式
這種層級返傭的模式，是否涉嫌違規?相關律師表示，不屬於犯罪的傳銷模式，但是在打法律的“擦邊球”。在司法實踐中對傳銷的定性，最重要的就是對層級性計酬的定性。雖然這些平臺的相關佣金和計酬是層級性的傳遞，但其主要業績來源，都是來自於其會員購買商品後產生的佣金，因此可以判定其是以銷售商品為主要目的，以銷售商品的業績為計酬依據。“因此它不是犯罪的傳銷模式。”
“從目前購物層級返傭的模式來看，雖然層數達到三級以上，但其核心是以銷售業績計酬，且以銷售真實的商品或服務為目的，所以跟傳銷有本質區別。”以上律師表示道。
“這類傳銷騙的錢一般不多，打著交學費和會員費的名義騙錢，頂多幾百元。因為交錢太多的話，風險太大，容易觸犯法律。而且交錢多容易被人識破，因為這類傳銷所騙的都是底層想要發財的人，本身沒什麼錢，學費太多的話反而讓這些人冷靜下來認清騙局。這些人要是被騙太多錢絕對不會善罷甘休。”據反傳人士表示：“幾百元錢，很多人容易接受，而且就算反應過來，也會抱著花錢買教訓的心態放任自流。而且互聯網覆蓋範圍廣，人流量大，上當的人多，就算幾百塊錢，積少成多也是一筆可觀的收入。而且互聯網追查起來比較麻煩，相比傳統傳銷窩點，更加隱蔽安全。”
據不完全統計，社交電商處罰案例中，明確有沒收情節的就有14起，案件中所涉及的違法所得最高為73065766.23元，最低為1000元，其中0-1500萬區間最多，為12件，佔比為85.7%。
社交電商只是看上去很美麗
據悉，被譽為社交電商“五強”的中國有贊、微盟、蘑菇街、雲集、如涵控股相繼發佈2019年財報。對比這些財報可以發現，這五家社交電商公司中，只有微盟實現盈利，其餘四家全部陷於虧損。
根據財報，在淨利潤上，2019年，微盟藉助SaaS服務(Software as a Service 軟件即服務)實現盈利3.11億元;而如涵控股、雲集、有贊、蘑菇街的虧損額分別為：0.955億元、1.26億元、5.92億元、22.24億元。
中國有贊和如涵控股皆因銷售成本和營銷費用的大幅增加而導致虧損。數字顯示，去年中國有讚的銷售成本大幅增加，銷售費用率也從2018年的31%提升至2019年的45%，與此同時，客戶留存率卻比較低。而如涵控股2020財年三個季度的營銷費用分別為7414萬元、8017萬元、8760萬元，佔比毛利潤的比例均超過了50%以上。
蘑菇街陷入虧損的原因除了主營業務增長乏力之外，之前投資美麗說整合失敗造成的商譽減值也是一個重要原因。蘑菇街財報顯示，2020年第三季度(2019年10月1日至12月31日)，公司總營收同比下滑26.6%;淨虧損16.346億元，同比擴大37.7倍。
雲集則由於核心業務模式出現瓶頸導致營收下降，利潤下滑。財報顯示，雲集的核心業務“會員制”業績不斷下滑，第四季度會員項目收入同比下降84.3%。2019年雲集總營收同比下降45.15%。
事實表明，社交電商只是看上去很美，現實卻很骨感，能收割到其中最大紅利的還是阿里巴巴、騰訊、京東等互聯網巨頭，其他小型社交電商要從中分羹，還有很多功課要做。
