小微商戶也能玩轉社交電商？用數據和事實告訴你！
在正式開始前，小編想給各位老闆拋出一個觀念——當前商家遇到的五個痛點問題：
1、產品不好賣——因為同質化競爭嚴重
2、利潤薄如刀——上一個問題衍生出來問題
3、人才留不住——以上問題引發出來+過於老舊的薪酬機制
4、渠道在失靈——時代和趨勢的改變、互聯網導致信息透明化
5、對手出奇招——你用來賺錢的行當，別人“免費”幹（別人靠其他收入賺錢了）
不知道以上觀念，是否能讓老闆們認同。（因為上面的問題，才有了以下的話題）
社交電商是啥？
一位外國人寫的關於社交電商的書
社交+電商？≠社交電商，傳統的老闆們總是以為就是聊著天然後就把東西賣出去了。
其實不然。因為這樣的理解，甚至連傳統的微商都不如。
但同時，社交電商也具備這樣的操作方式。只不過，通俗的來理解，社交電商就是傳統微商+平臺工具+分享機制組合在一起的。
社交電商系統商戶登錄平臺
——“私信小編，回覆“社交電商”即可免費獲得價值4980元社交電商一套”——
01
在社交電商裡面有個很關鍵的部位"代理商”。可千萬別簡單的理解為傳統意義的代理商，這個名字只是為了幫助大家理解而使用的。
以前，我們總是在不停的尋找新的客戶（特別是線下的實體商戶），然後做著一件夜以繼日的事情“把一種商品賣給一萬個人”。所以，我們總是在不停的研究怎麼引流、怎麼抓潛，但就是長不大！
而現在呢，我們調轉過頭來研究“如何把一萬種商品賣給一個人”。這就需要打破常規的認知了。這裡提的思維核心裡面就是上面提到的“代理商”。
那如何打通“把一萬種商品賣給一個人呢”？有句話，不知各位聽講過——把用戶變成自己人。這句話裡面有兩個關鍵點：“用戶”“自己人”。邏輯是用戶在前，自己人在後。（千萬別奢求用戶能像自己人一樣理解我們）切記，這個兩個身份的屬性缺一不可！
怎麼簡單的理解社交電商的操作模式呢？我認為——給產品受眾的用戶設計一套分享的機制。你還是我的用戶，我還是按照用戶的服務標準來服務你。
但你如果去幫助我分享或者推廣了，那我會給你一套獎勵的回饋。在這個過程中完全不會影響或者耽誤你正常的生活或者工作。當然了，如果你願意，你也可能成為我的專職推廣員。
02
在本篇中，我們不會過多的安利“社交電商”。（後面我會另附上一篇文章詳細的解說）
話不多說，我們的主題是“小微商戶如何玩轉社交電商？”
分享賺錢，自用省錢
先看幾個關鍵詞：售價598元的健身卡、三線城市的健身房、傳統模式單月業績25萬、社交電商系統+思維、業績突變91萬
非常傳統的健身房
我們都知道，一般傳統的健身房以會員卡銷售為主。市場的平均價格在1500元——3000元左右。通常情況下，想要完成25萬的也就，通過地推的方式來推廣，大約需要8-10人兩週的持續推廣。
再來看看，利用社交電商以後的效果呢。
首次上線的時間精準搜索
上面是精準查詢的訂單記錄，時間是18年11月6號。這個時候是傳統健身房生意較為冷清的季節。
關鍵信息在紅框中已經框選出來
截止時間是11月7號的22點，一共成交了263筆。也就是說從6號到7號這兩天的時間裡，成功銷售出263張會員卡。也許你會問，這得需要多少人來推廣啊？——後面會為大家解答。
這是上線後的第一個訂單
第一筆交易是11月6號下午2點58，到結束時間11月7號晚上11點。總共花費時間：32小時。平均每小時成交8.2張卡。連睡覺都在成交，這是多麼恐怖的事情！
兩個月在線成交的總記錄
截止到2018年底，總共完成訂單2486個、總計交易911486元！（其中有部分訂單為49/99元的引流體驗產品）對於一個三線城市的健身房而言，這個數據已經非常的可觀了。（現普遍健身房日子都非常難過）
大家通過以上的數據可以看到，一個傳統的健身房通過引入了社交電商的系統工具+簡單思維（為什麼是簡單思維後面會為大家分解）就將業績提升了3倍，且傳統線下營銷都還未算入其中！所以說，咱們做小微實體的老闆是真正的可以利用社交電商來提升自己的業績的。
03
現在，正題為各位老闆分解這個健身房的操作流程。（各位老闆如果有不明白的地方可以私信我）
1.設計社交電商的產品：這次以598元的會員卡作為主力產品的（具體產品的設計會在其他的帖子裡面詳細解說）
2.設計社交電商的分享機制：
（還記得在貼子最開頭的時候，我提過一個觀念：人才留不住）
（1）利用社交電商工具的功能，把這個分享機制分割為2個部分。第一個是包含了客戶和所有員工的（為了方便大家理解，我們簡稱為分銷）第二個部分只有公司內部人員才會有。
我們已知產品售價598元，健身房老闆決定拿出180元作為分享機制（別問我也別抨擊我為什麼是180元，因為老闆高興）
這180元被我們分割為分銷的（100元—130元） 和內部的50元
第一個部分為階梯遞增獎勵。也就是說，不管你是員工還是客戶，成功分享第一張卡就可以獲得100元的獎勵。當你成功分享到8張或以上的時候，每張卡的佣金就會漲到130元（客戶可能不會分享到這麼多）在這個流程裡面，我們植入了一個簡單激勵機制。
第二個部分為層級分發獎勵。在這個機制設計中，我們把整個健身房的員工（包括老闆）分為了3個層級來設計。老闆是整個體系中的總監，店面的管理人員是經理，員工是顧問（名稱是方便大家理解取的） 這3個層級共同來分享剩下的50元的20%、30%、50%。（對應的金額就是10元、15元、25元）
在活動結束後，根據我們統計，內部員工最牛X的直接推廣了210張卡（獎勵27060元）間接推廣的數量達到了330張（獎勵8250元）總計獎勵35310元！
而賺的最少的員工（保潔阿姨）也拿到了接近7000元的獎勵！（常規的時候一般就2500元）
所以啊，在這個關鍵點，我們順帶把這個問題解決了。
而最神奇的是，客戶最牛X的拿到了4000多的獎勵！
為什麼能做出這樣的結果來？——因為我們在這個流程中加入了社交電商的工具，讓分享（線下商家常說的轉介紹）變得非常容而又簡單直接。加上有了直觀的分享機制，不管是客戶還是員工都能清晰簡單的明白，自己做的分享絕對會有相應的回報（佣金獎勵提現只需要在微信上點下申請，佣金就立馬打到微信零錢裡面了）
然後，在這個流程中。我們改變了一個傳統的機制：打井人機制。意思就是：只要是內部正式員工，你發掘的客戶跟你是終生綁定，這個客戶在未來所有的消費你都能獲得獎勵（只要沒有離職）。
而對於客戶呢，你分享給朋友了，就能獲得返利的獎勵。成功分享到一定數量，也就把自己花的錢就賺回來了。對於客戶而言，既享受了商品的權益同時又能免費，何樂不為呢？
再說說經過這個創新轉型的動作以後，健身房迎來了什麼樣的改變。咱們有個朋友也是做健身房的，大年29被員工堵在公司不讓走——因為還有小部分員工的工資沒發（因為沒錢了）一個大男人，偷偷的躲在辦公室喝酒流淚。
而這邊健身房的老闆呢，搞了個年會。也是在那兩天，不過結局卻完全不同了。因為有了之前的改變，讓員工和其他的股東看到了希望。在這個年會上，向員工以股權融資收了接近50萬！向客戶以產品+合夥人融資近40萬！這個數據雖然可能不是很搶眼，但對於咱們普通的線下商戶來講，還是扎心了吧！
不知道大家有沒有一個疑問——做這件事一定要花不少錢吧？
別的不說，可以很肯定的是：僅僅這一次的營銷活動，早就超過幾十倍的把投入收回來了。
——“私信小編，回覆“社交電商”即可免費獲得價值4980元社交電商一套”——
