“威馬直購”項目背景：
Ÿ 純電動汽車售價目前仍高於同級別燃油車、充電服務快捷性與便捷性有待提升、純電動汽車保值率低於同級燃油車是汽車消費者的三大痛點。
Ÿ 現有的各種模式，比較複雜，無法真正解決消費者的痛點，且無法讓消費者真正獲得實惠。
“威馬直購”項目內容：
Ÿ 作為業內首個“硬件+服務”新零售模式，“威馬直購”以“半價提車、出行合約套餐、保值回購”的創新模式，為用戶在購車、使用、置換、保值等方面提供全方位的價值保障。
ü 官方半價，輕鬆擁有：用戶能夠以低至9.49萬元的價格（3月31日前在線支付訂金666元完成小訂，並於4月30日前完成大定支付，限時立減5,000元優惠），半價擁有綜合補貼後售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型。
ü 合約套餐，充電全包：用戶可根據每月行駛里程隨需選擇0-1,500公里，1,501公里-不限里程兩檔出行套餐，月費低至1,599元（約53元/日），1,999元（約66元/日）封頂，開的越多，省的越多。
ü 退出機制靈活：合同以兩年為一個週期。到期後用戶可以更優惠的價格續約、可買斷電池、或由威馬承諾保值回購。
a) 續簽合約：根據用戶的不同月度行駛里程，威馬提供兩檔套餐供用戶選擇。套餐包含電池使用權益與公共充電服務。從用戶擁車的第25個月起，出行套餐月費每兩年降低一次
注：超出基礎套餐里程限額50公里以內，套餐不自動升檔
b) 買斷電池：套餐合同期滿6年後，動力電池所有權歸屬用戶，用戶完整地擁有車輛的所有權。
購車週期
c) 官方背書，保值回購：用戶通過“威馬直購”模式購車，將擁有裸車兩年最高6折的官方保值回購權益，享受媲美同級燃油車的保值率。
Ÿ 啟動時間：威馬直購於1月16日正式在威馬汽車官網、威馬智行APP、威馬天貓官方旗艦店等平臺全面上線。
Ÿ 參與方式：用戶於3月31日前支付訂金666元意向金，且在4月30日前完成大定支付，即可獲得5,000元現金補貼與1年免費4G流量，僅需9.49萬元即可 “半價”擁有綜合補貼後售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型，是市面上擁有B級智能純電動SUV最優惠的方式。
To B 層面意義：
Ÿ 2019年全國新能源汽車銷量達到120萬輛，佔到全國乘用車市場銷量的4%，市場空間巨大。2019年全國乘用車市場銷量超過2,100萬輛，其中傳統燃油車銷量2,047萬輛，在這96%的傳統燃油車中，10-20萬價格區間的車型，也正是威馬旗下產品鎖定的價格區間，銷量達到930萬輛，佔比44%，擁有相當大的市場份額。憑藉“威馬直購”新零售模式的正式上線，威馬有信心有實力打穿傳統燃油車和智能純電動汽車，與傳統燃油車展開直面競爭，覆蓋更廣闊的乘用車市場。
Ÿ 依託強大的體系能力，威馬汽車基於用戶痛點及行業難點，率先開創新零售服務生態，進一步釋放新能源汽車消費潛力，促進上下游產業鏈、價值鏈的融合式發展，引領行業發展趨勢。
Ÿ 吸引持幣待購用戶，降低擁車門檻，進一步拓展市場，提振銷量。
Ÿ “硬件+服務”的全新商業模式，讓威馬能夠直面用戶，與用戶在其擁車週期內發生高頻互動，從而提升用戶粘性，為公司創造持續的正向現金流，提高利潤率。
Ÿ 鎖住置換用戶，培養品牌忠誠度，讓更多用戶在威馬體系內換購、增購車型，與品牌共同成長。
Ÿ “手機套餐”模式進軍汽車行業，業內首個“合約車”模式上線。
Ÿ 積累用戶使用的“大數據”與“活數據”，為後續產品的迭代提供依據。
Ÿ 返購車輛可以投入出行事業，契合公司“三步走戰略”。
To C層面亮點：
Ÿ 真正解決電動車售價比同級燃油車高、保值率低、充電服務不夠便捷與快捷等消費者痛點。
Ÿ “硬件+服務”新零售模式，降低用戶的擁車門檻，讓用戶實現購車無憂、使用無憂、充電無憂、保值無憂。
Ÿ 保值
ü 裸車兩年最高6折官方回購，保值無憂。車電分離、金融分期、融資租賃、會員訂閱等模式均沒有保值承諾。
ü 以用車兩年為例，裸車回購價最高60,900元，佔原裸車價99,900元的60.9%，保值率媲美同級燃油車。
Ÿ
方案靈活ü 多檔套餐可選，退出機制靈活：以兩年為一個週期的合約模式，給予用戶充分的自主權。半年可以調整一次出行月費套餐，合約到期後可買斷電池，可以更實惠的價格續簽合約、可由威馬官方保值回購。
Ÿ 擁車門檻低，車輛持有成本低
ü 支付最低9.49萬元即可提車。（用戶於3月31日前支付訂金666元意向金，且在4月30日前完成大定支付，即可獲得5,000元現金補貼與1年免費4G流量）
ü 出行月費套餐1,599元起（約53元/日），1,999元封頂（約66元/日），電池使用權益+公共充電服務一站式全包
ü 以擁車兩年後，威馬回購，選擇0-1,500公里檔月費套餐為例，用戶的整體持有成本為（94,900元-60,900元）÷24個月+1,599元=3,015元/月，持有一臺20萬元的智能電動汽車，算上充電費，每日的成本不到100元，比租車更划算
ü 以擁車兩年後，用戶買斷電池，選擇0-1,500公里檔月費套餐為例，裸車價94,900元+買斷電池39,900元+每月1,599元*24個月=173,176元，僅為一次性購買價格的91.2%，節省近2萬元，算上充電費用，用戶省的更多。
ü 持有6年後，電池送給你，整車所有權都歸你！
“威馬EX6 Plus 400輕享版”車型信息：
Ÿ 定位B級SUV，是針對時代浪潮的中堅力量——“新青年”推出的一款全天候長續航智能大5座SUV，綜合補貼後售價18.99萬元，威馬直購的首款適用車型。
Ÿ 核心亮點：全尺寸空間美學設計、全場景極智座艙、全天候無憂超長續航、全方位智能安全科技。
ü 空間：車長較同級豪華品牌車型更勝一籌；頭部、後排腿部空間領先同級主流產品
ü 智能座艙：配備Living Engine 2.0，首創6大智能場景模式體驗，直呼場景名即可觸發軟硬件系列功能聯動；70個免喚醒詞（中英文混合識別）；智能人臉識別系統（視線喚醒+疲勞監測，2020年OTA升級上線）。
ü 長續航：高能比電池包，IP68級防水防塵，NEDC 408公里；熱管理2.0系統，適配不同地域、不同氣候使用需求，實現冬季續航增程約20%。
ü 電池包安全科技：四重電池安全保護；獲66項高標準測試認證，電池包安全性能遠超國標。
Ÿ 在“威馬直購”模式下，用戶可根據自身需求選擇“優選升級包”，其中“優選升級包”1.99萬元。選擇優選升級包的用戶，還可選擇熱管理2.0升級包。配置明細如下：
ü 優選升級包：1.99萬元，包含全景天窗、360全景影像、感應式電動尾門、車內空氣淨化系統 、電池包電加溫系統、集成式智能行車記錄儀（前車起步提醒、警衛模式-2020年OTA升級上線）等。
ü 熱管理2.0系統：6,920元，該配置需在用戶已選擇優選升級包的基礎上，選擇加裝。
