企业培训培训师要做的第一件事就是自我介绍，通过介绍自己让学员认识自己，便于培训中与学员更好的交流，通过自身的经历和特长来建立威信。
但有的培训师往往会用力过猛，想告诉学员自己非常厉害，从而吹嘘过头。不知道下面的几种开场白你有没有听过：
- 我曾听过的一场培训中，讲师号称自己是亚洲销售天王，这称谓真的太高调了，还有人吹嘘自己是中国第一·······
- 讲师为了自谦常常会说：我没有准备。这样的开头真的好吗？学员听了难道不会反感吗？我花了钱，请假来学习，您说一句没有准备怎么对得起我千里迢迢的辛苦跋涉呢？这不是不尊重人吗？
- 讲师一上场就挑战学员，不仅伤害学员的自尊和面子，没给学员充分的尊重，造成敌对情绪，影响课程的顺利进行。
- 讲师想讨好学员而夸错对象，夸过了头
- 讲师不脱稿，照着稿子读，让人觉得死板，不专业
- 讲师很容易自我陶醉，把学员当没思想的土豆，白菜
- 没有激情，很容易催眠，语调没有抑扬顿挫
- 过分展示自己，炫耀自己的专业知识，容易引起学员反感
- 开场过于娱乐，用跟培训主题不相关的游戏，表演开场
- 破冰时间太长
上面的开场白一定要慎用，否则会影响讲师的形象和信誉。那你肯定想问，培训师到底应该如何自我介绍呢？
今天给大家分享一个“自我介绍的漏斗模型”。
从上图可以看到，自我介绍需要从自我期许（希望自己是什么样的人）开始，遵循以终为始的原则。在给一次培训课程准备自我介绍时，首先要问自己三个问题：对象、目标、场合。
01自我介绍前三问：
1）问本次培训的对象是哪些？了解学员，用他们感兴趣，或熟悉的内容来进行介绍，容易产生共鸣。
2）自我介绍的目的是什么？就是你介绍完自己，学员会把你看成是一个什么样的人？如果你希望学员认为你很专业，在自我介绍中就要突出这些；如果你希望学员认为你有亲和力，在介绍的方式和内容方面就要做些调整。
3）场合是指培训的正式和非正式，正式场合的介绍，不能太随意，非正式场合也不宜太过严肃和死板。有老板和高层领导参与的场合，要留意措辞和言论。
自我介绍时要遵循简单明了，生动和影像化的原则。 何为影像化呢？比如你说自己的理想时，引用“采菊东篱下，悠然见南山”来代替“悠闲生活”，是不是给学员一种想象的空间。
漏斗模板的运用可以将最上方的所有内容列出，根据不同的对象、目标和场合，制作不同的模板，不同的培训前，根据实际情况再做微调。
02如何做自我介绍？
1）用你的名字做文章
比如：大家好，我叫张乐，弓长张，快乐的乐。父母起这个名字，是希望我天天快乐。今天也希望我们能够在有效的沟通中，度过快乐的一天。快乐的人自然能给周围的人带来欢乐，也给培训现场营造了轻松氛围，建立了亲和力。
2）从自己的经历出发
比如：销售技巧的培训讲师可以这么讲：大家好，我叫王飞，我是名副其实的空中飞人，因为最近的十年来，我一直从事销售工作，从基层做到销售总监。职位虽然不断改变，但唯一不变的是每天都在推销自己，这也是我们今天的主题。
从名字说到空中飞人，再到自己的经历，短短几句话，既然大家看到了一个销售人员的成长还透露了王飞丰富的销售实战经验，迅速建立了威信。
3）根据课程内容进行联想
比如《高绩效团队》培训中，杨洋说：“看到“高绩效团队”这个词，我想起自己两年前带的一个销售团队，这本来是整个集团中业绩最差的团队，我花了半年时间，让我们成为了集团中的第一名，大家想知道我是如何做到的吗？”
4）从案例中导入讲师本人的资料
如在《演讲冠军》课程中，先展示一个演讲失败的案例（小王参加演讲比赛时，紧张的不知道怎么说话，他问：“有什么办法，克服紧张？”）并问：“大家有没有跟小王一样的经历呢？”学员在发表自己的看法后，接着再问：“大家认为他是否能在3年时间内，获得30场比赛的演讲冠军呢？”大多数学员会说不可能。今天我给大家分享我3年获得30场演讲比赛的冠军经验秘诀。
这样的案例开场，通过提问，引出自己的亲身经历不仅与培训主题契合还能让学员更崇拜讲师。
关于自我介绍的漏斗模型就分享到这里了，感谢大家的阅读，更多精彩内容请关注京师堂~
