01
课程纪实（上）
掌握行业调研的方法后今天开始了后续的课程——选择细分市场。
盛柯老师开始第二天的集训
现代市场经济中，由于企业资源的有限性和消费需求的多样性，绝大多数的企业都不可能获得自己行业的整个市场，也可以说至少不能以同一种方式吸引住所有的消费者。
因此，每个企业都必须找准定位，找到它能最好满足的市场部分，这就要求企业必须进入深入的市场调查，寻找市场机会，进行市场细分，这样才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
如何选择自己的细分市场？
小组研讨“市场类别”（左右滑动查看更多精彩瞬间）
市场细分的科学性在于它对初步细分基础上的细分结构进行细节上的补充，从而保证一个公司市场营销策略的有效性。
一个典型的市场细分流程：
从对消费者、竞争对手的初步分析入手，明确项目目标，获取对消费者需求的深刻认识，收集有关其需求、行为、满意度等完整信息，了解细分市场的大小和潜力，初步确定对目标细分市场的商业机会。
学员分享“市场类别”（左右滑动查看更多精彩瞬间）
第一组：中医康复
第二组：工业设计
第三组：订单胚芽米
第四组：地源热汞
02
课程纪实（下）
在细分市场中，我们的客户在哪里？如何分类？他们有什么特性和习惯？
下午的课程将围绕着“客户”展开，完成客户分类与客户画像，深度理解客户特性与消费习惯。
乡创方法论©版权课程内容
客户类型：
按购买频次与购买能力区分可分为，潜在客户、高净值客户、边缘客户、流量客户
小组思考自己的客户分类（左右滑动查看更多精彩瞬间）
学员分享客户类型（左右滑动查看更多精彩瞬间）
学员们根据自身的项目展开客户类型分类，最终根据大家的投票，第四组获得最高票数。
客户类型梳理过后，就要瞄准这类客户进行分析——客户特征。
客户特性工具：
生理特性、心理特性、社会特性
从客户的生理、心理、社会特性分析筛选，形成关键词横向比较客户类别输出客户共性
盛柯老师以自己为案例，分享自身的信息数据和行为数据，让同学们分析出“我用什么样的钱包”。
小组研讨
导师揭秘——谁能写出我的钱包
老师在集训中不断地进行实例引导，这样生动活泼的举例，让大家渐渐地从主观判断中跳出来，开始用逻辑、数据、行为等事实来做判断与选择。
知己知彼，百战不殆，对客户了解的越多就能精准的抓住他，从而进一步扩大商业规模，使企业得到快速的发展。
让我们一起期待接下来的课程吧！
2019长沙市天心区创业服务三湘行乡村振兴“创业创新训练营”暨“一户一产业”培训班
指导单位
湖南省人力资源和社会保障厅
主办单位
长沙市天心区人民政府
长沙市人力资源和社会保障局
承办单位
长沙市天心区人力资源和社会保障局
长沙市天心区农业农村局
长沙市天心区总工会
技术实施
湖南创投产业发展研究院
湖南火柴信息科技有限公司
