转眼之间国庆中秋就要到了，商家借势营销的好机会也来了。
还没想好活动到底怎么做?其实商家只需要在一周左右的时间内，按部就班、层层递进推出促销活动，也能取得不错的销量。
节日营销活动到底怎么做？营销活动到底怎么做效果才能更好？
01活动主题
在店掌宝看来，创意营销仍然属于少数人的玩法，建议普通商家专注做价格促销活动就可以了。对于大多数消费者来说，节日就等于优惠，节日越大，商家的优惠力度就应该越大。
策划活动注意事项：
1、重点策划2-3个活动即可，活动和优惠不是越多越好，对新用户来说，流程简单、优惠力度大反而更容易下单。
2、用户下单只是销售的开始，关注小程序、建微信群等一系列后续动作要跟上。
3、针对不同客户要采取不同的营销措施，实现老带新的效果，又能提升业绩。
02活动预热
做了活动没人知道怎么行？活动预热让你的店铺“燥”起来！
派发优惠券
针对新人发券，如，无门槛10元优惠券，满99减20，满299减100等，关于门槛面额，商家还需根据经营品类和客单价来灵活设定，目的是让新进来的客户能快速下单。
有的商家可能觉得发放优惠券是亏本经营，其实不然我们去购买一件售价50元的商品时，发现有张满70元减10元的优惠券，最终再次加购了超20元的商品，以此来达到满减的条件。既提升了客单量，又能让客户获得满足感，觉得自己占了便宜。
推广渠道：小程序活动海报，社群、朋友圈、公众号等多渠道分享传播；线下门店传单、海报、横幅。
推广工具：店掌宝微信群发小助手、短信群发小助手，更加直接的接触客户，提高活动人气。
03活动内容
今年的疫情，无疑是营销活动的催化剂。
人们在家里呆了数月，好不容易放了长假，会比平常玩得更“疯”，自然消费水平也要提高。
那么商家该如何把握住这次机会呢？
一、 营造节日气氛
活动装饰
店内进行活动装饰，例如花篮、果篮、红旗、月饼再带搭配上海报和横幅进行宣传，装饰以暖色为主色调，烘托节日的喜庆氛围，刺激人们进行消费
人员叫卖
通过语言向消费者传递和沟通商品特点、特价、新品上市等信息，达到互动的促销效果。
人员叫卖需注意以下几点：
1、正确的商品选择。
2、口齿清晰、声音响亮而不嘈杂，语言简单明白。
3、节奏紧凑，配以身体动作。
4、显眼的陈列位置和适当的补货方式。
5、必须配合打折、买赠、新品推出等其他促销方式同时进行
互动游戏
通过购物小票满多少可以来参与小游戏抽奖活动，即营造了节日气氛，又提升了客单量。
转盘抽奖：转盘上规划好奖品类别与区域，保证活动公平、公正、公开，吸引群众进行围观。
砸金蛋：定制金蛋时事先放入需要的奖项，将其吊在空中，然后每人选择一个金蛋砸碎，幸运者中奖。
戳气球：将一，二，三，四，五等奖和其他的奖项分别放入气球内并充上气，使之吊在或者悬浮在空中，然后每人选择一个气球并扎破取出里面的奖券，幸运者中奖。为了增加现场观赏气氛，可在里面增加一些彩纸片，另外为了增加获奖难度，可在系气球的线上挂一些谜语、灯谜、一些要求抽奖人做的动作等。
二、丰富的促销活动
秒杀
秒杀活动是非常简单粗暴、通用的促转化玩法，活动的目的就是为了能够把线上流量快速聚集，拉升店铺人气，快速提升销量，同时能帮助平台清空库存。
拼团
以双节为噱头，推出拼团促销活动，商家自由调整成团人数，平衡成团率与传播度，用户自行传播，关系圈层一网打尽。
礼包套装
商家可以制定这样的礼包套餐，如月饼、石榴、苹果组合，当然可以制定多种礼包套餐。可以让用户有“仪式感”地给亲朋好友送出你的心意。
三、 会员充值机制
做一场水果店的营销活动，会员充值活动在营销方案中的地位越来越重要，它能够起到锁客、提升客单价及复购率，提前回拢资金作用
充值赠金额：充值100元送10元、充值300元送35元
推荐平时天天来做的，这样既不放过任何一个想要充值的客户，也可以和做节假日充值或会员日时的充值形成对比，提高会员充值的积极性。
充值赠水果：充值100元 赠20元水果、充值300元 赠80元水果
送的水果由老板决定，对送出去的成本就比较容易把控，同时让消费者也能够感觉送的东西价值更大，更有吸引力。
充值免单：消费多少，2-5倍充值即可享受免单
遇到较大的节日，或是店庆，水果店毛利率较高的中高端门店去做这样的活动，30%毛利率的话 可以做4-5倍充值免单。
充值享特价：充值300元，享受金枕榴莲19.9/斤特价 限购1个
这样的活动，在活动标题上写上特价金枕1元1个，全城疯抢，数量有限先到先得...效果可想而知了，起码点进来看详情的人超级多！
后记
营销活动的意义更多的是让客户感受到水果店的诚意，愿意长期的信任消费，培养会员的忠诚度及复购率，活跃中高端客户消费，增加门店的长期效益。最后，希望各位老板都能够利用起这些活动，做好会员，为店铺长期发展打下坚实的基础。
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