前 言
2018年上半年，福州楼市坚持调控不放松，开发商坚守不妥协，市场表现稳中有跌；进入三季度，摇号政策出台，土地流拍现象增多，购房者观望情绪渐显浓郁，房企对新房市场预期下调，拿地态度更趋谨慎。透过榜单我们看到了政策高压下的前三季度，企业经历了各种市场的考验，强者恒强的局面也进一步凸显。也有一些企业紧抓市场节点，并制定出相应的营销策略，实现了业绩和影响力的双丰收，让我们见证其真正的实力。对于企业来说，如何在不利的市场环境中寻找新的生机，除了差异化的产品竞争、制定精准的营销策略也在这场战争中显得尤为重要。
福州主战场排行榜
榜单数据说明
1、企业范畴：主营业务在福州五城区、闽侯房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、涉及合资项目，销售数据划到开发主导方；
4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。
5、榜单数据不含大宗交易；
6、时间跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
榜单数据说明
1、企业范畴：主营业务在福州五城区、闽侯房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、榜单采用的权益销售业绩为企业在其投资的所有房地产项目按权益份额计算的总销量；
4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据；
5、榜单数据不含大宗交易；
6、时间跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
大福州排行榜
榜单数据说明
1、企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰的房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、涉及合资项目，销售数据划到开发主导方；
4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据；
5、榜单数据不含大宗交易；
6、时间跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
榜单数据说明
1、企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰的房地产开发企业；
2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；
3、榜单采用的权益销售业绩为企业在其投资的所有房地产项目按权益份额计算的总销量；
4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据；
5、榜单数据不含大宗交易；
6、时间跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
解 读
纵观前三季度大福州流量榜单，TOP10房企的整体业绩相比去年同期小幅下滑4%,前三强的准入门槛与去年同期基本持平,在55亿元左右。十强中，主战场的业绩贡献率相比年中提升了5个百分点，高达67%。原因在于主城区相对高价项目在三季度备案量有明显提升，并且外围市场受政策影响逐步凸显，业绩贡献力度减弱。
传统的三季度销售旺季并没有给予企业太多喘息空间，反而整体市场降温明显，购房者观望情绪急剧加剧，企业销售压力不降反升。从近几个月开盘情况来看，虽然购房门槛降低，但去化表现乏力，与年初的“一房难求”状态相去甚远，一方面是遭多轮开盘潮的洗礼，优质客户消耗殆尽，整体购买力有所下降，另一方面是购房者观望情绪浓厚，入市信心不足，市场已从卖方市场逐渐转向买方市场。
虽然整体市场不容乐观，且接下去的考验更为严峻，但前三季度仍不乏表现优异的房企，纵观整个福州市场，从目前企业发展情况、项目推进和市场占位等多个方面来看，融信、世茂、阳光城、泰禾成为目前较为强势的四家房企。
融信：稳坐榜首，持续发力
融信集团三季度继续发力，整体业绩相比去年同期增长5亿；自今年年初以来，融信集团都位于榜单前列。之所以保持稳定的增长态势并在销售榜中始终占据领先位置，除了顺势推售强销期项目外，加大尾盘及滞销产品的销售力度，也成为融信今年以来的重要动作。另外，融信白宫、融信后海等多个尾盘项目的车位去库存也为融信今年的业绩增长做出了突出贡献。
世茂：前瞻性战略，跨越式增长
无论从业绩表现还是市场反响来看，世茂各方面的快速进步可谓有目共睹。高频推货、强营销团队、市场前瞻性战略，促使世茂屡创佳绩。主战场方面，世茂璀璨天城和世茂璀璨滨江于三季度累计贡献超10亿的业绩，外围市场的则表现更为出色，业绩占总业绩的49%。随着其土储的逐渐放量，还有其推售果敢和多渠道分销的营销策略，也捍卫了其大福州市场房企的地位，随着年度强销期的来临，世茂多个项目蓄势待发，年度排位亦值得期待。
阳光城：稳扎稳打，综合实力持续彰显
阳光城近两年在全国开发速度迅猛，虽然集团发展重心有所转移，但福州作为大本营，整体表现依旧非常稳健,市场占位持续保持，不管是主战场还是大福州均斩获前三名的好战绩。阳光城的表现可以用“稳健”来形容，无论市场如何变化，均能较快适应市场，保持自身优势，这与其自身较强的综合实力息息有关。此外，对市场敏锐的判断也让阳光城在拐点来临前频繁收割，加大回款力度，助力业绩节节攀升。
泰禾：产品优势凸显，再夺市场高占位
本次榜单中，泰禾集团的表现格外抢眼，在大福州榜单中从年中的排名第九上升至第五名，并跻身福州主战场房企榜单前三甲，且业绩主要贡献均在传统主城区。随着主城区高价备案项目逐渐放松，泰禾多个项目也陆续备案。除此之外，泰禾也加大营销力度，例如通过一二手联动的方式来加快项目推售速度。其年初首次开盘的泰禾桂山院子高层不足半年已全部售罄，除了得益于渠道的拓展外，也与院子系产品所带来的影响力息息相关，优越的产品优势将为泰禾后续众多项目提供强有力的竞争力。
除以上四个表现强势的房企外，还有一类房企则是典型的蓄势待发型，有一定的货量土储，但受政策限制并不能转化为业绩，导致在榜单中排名不甚理想，例如福晟、三盛等。该类企业目前来看业绩表现尚有欠缺，但其一定的土储和货量优势必将释放，未来有很大回升的可能。
总 结
随着房地产拐点的来临，市场已逐渐向买方市场倾斜。虽然限价政策在短时间不会放松，但是以往“拿证不愁卖”等局面将发生转变。尤其是三季度末，一些洞悉市场风向的开发商开始花式营销，各种首付分期、优惠、折扣、特价房等促销方式重现江湖。拼价格、拼产品，最终拼的还是速度，如何抓紧现有的机会，采取精准及适时的营销策略，在年前进行最后一波抢收，完成年度业绩并占据更高的市场份额，也成为开发商接下去最重要的使命。
图文|CRIC克而瑞 福州