3月18日,企業抖音策劃導師、操盤企業賬號總流量超12億的袁慧君老師
袁慧君,鹿蝶教育集團董事長、牛商網股份原總經理(股票代碼:830770)、網絡營銷九連環首創者,12年網絡營銷實戰經驗。
領導一家互聯網公司三年上市,至今位居行業第一。幫助杜康酒、桑樂太陽能、萬基洋參、富華美容醫院等上千家企業在網上盈利。
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課程結構
▌企業抖音變現的8大方式
▌企業做抖音的5大誤區
直播課上,針對企業抖音變現的各種方式,以及做抖音會碰到的幾大誤區,袁慧君老師結合理論以及實際案例展開詳細的講解。現將精華摘錄如下:
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企業抖音變現的8大方式
賣產品
賣服務
招代理
接訂單
招商加盟
直播賣貨
直播打賞
接廣告
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企業變現方式一:賣產品
案例:
抖音號:小丁海鮮、愛車的權哥
▌背景:
海鮮月銷萬單,二手車一條視頻接近10萬個精準詢盤
▌做對了什麼
·產品明確(海鮮/二手車)
·價格優勢(99元14包/15萬寶馬X5)
·視頻內容不斷重複與強調優勢
▌關鍵點:
·明確的產品,吸引精準粉絲
·利用價格優勢,引發諮詢與購買
▌產品定價線:
1、第一條線是99、100元,在此價格區間內,適合產品跑量
2、第二條線是200元,99%的直接零售的產品價格都在200以內,超過200元比較難賣
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企業變現方式二:賣服務
案例:
抖音號:謝聞慄獨角獸捕手、明仔,舌尖上的海釣
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漁排:新號一週,接到70個精準詢盤
獨角獸:48小時9個詢盤72個小時18個詢盤
▌做對了什麼:
·明確人設定位
·明確服務內容
·明確地理位置
·突出服務特點
▌關鍵點:
·解決本地化服務化問題
·只吸引周邊感興趣用戶
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企業變現方式三:招代理
案例:
抖音號:中科電工、葆康麗教育(月嫂培訓)
▌背景:
中科電工:兩個大代理,完成全年業績目標
葆康麗教育:代理諮詢接不停
▌做對了什麼:
·傳遞廠家實力
·傳遞產品價值
·傳遞市場前景
·代理支持政策
▌關鍵點:
·更多展示廠家實力
·產品質量有保證
·市場前景要明確
·代理扶持政策要誘人
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企業變現方式四:接訂單
案例:
抖音號:東莞額溫槍工廠
▌背景:
額溫槍:一條視頻。接到11個詢盤,3個跟蹤,最大訂單50萬支,金額超1億
▌做對了什麼:
·企業自有工廠
·有生產實力
·產品質量有保證
·有資源,可出口
▌關鍵點:
·首要解決公信力問題
·生產力、資質、質量
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企業變現方式五:招商加盟
案例:
抖音號:陝西禾都餐飲(全國加盟)
▌背景:
臭豆腐加盟:1.6w粉絲,每條評論都是詢盤
▌做對了什麼:
·項目優勢展示
·火爆場面
·加盟商案例
▌關鍵點:
·你能給加盟商什麼好處
·分利益點展示
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企業變現方式六:直播賣貨
案例:
抖音號:豐回珠寶、瑞麗翠控珠寶
▌背景:
珠寶直播:幾百到上千的珠寶直播間賣貨
▌做對了什麼:
·塑造商品價值
·詳細展示和描述商品
·與買家直觀互動
·直播間價格優勢
▌關鍵點:
·高價值產品塑造價值
·針對用戶需求詳細溝通
·直播間價格一定要有優勢
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企業變現方式七:直播打賞
▌分析:
1、不贊成一個企業的領導人專門的去靠著打賞賺了錢去貼員工的工資
2、除非是網紅經濟公司,傳統的有產品和服務的公司不建議採取打賞方式
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企業變現方式八:接廣告
▌分析:
1、個人網紅號適合這種方式,但大部分的企業不適合
2、大部分的企業是賣自己的產品的,自己企業裡邊去做的,哪怕是一個紅人,也很少去用廣告的方式去變現,除非是明星經紀公司
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企業做抖音的5大誤區
1、不學習也能做抖音!
反駁:事倍功半就是你
花的錢多,花的時間多,取得的結果非常差。如果你不學習就去做抖音,肯定沒戲。做抖音並不是拿個手機拍,晃一晃就可以了,必須通過專業的人士學習以後才能去做。專業的老師每天都會關注抖音的變化,能及時向大家傳授新的知識點。
2、粉絲越多越好!
反駁:粉絲不精準只能賣毛線,內容不夠好收錢不可能!
拼命的去找粉,這種粉都是假的,或者是根本就不精準的,或者去被別人忽悠的。有的老闆自己覺得那些粉沒有用,我自己做內容,但是如果你的內容做的不夠好的話,也不行。你的內容必須又能表現你的內容,又必須讓別人愛看,這是巨大的挑戰。必須通過學習才能解決這樣的問題。一般99.9%的人,都不可能去解決,必須聽過一個專業的學習才可以。
3、我是工廠不能做!
反駁:6億人裡沒你的客戶?
在1月5號的時候,抖音的官方公佈,每天的日活量是4個億,但是經過一個過年大概增加了1.5到兩個億,每天有6個億的人口在看抖音,所以說這6個億裡面一定有我們的客戶。沒有什麼不能做,只有你發什麼內容,用什麼方法能讓這6個億裡邊你的客戶看到你。
4、我的產品不適合!
反駁:只有你的想法有問題
小到海鮮,大到賣汽車,然後還有賣招商、加盟、賣小店、賣玉。沒有什麼不適合的,如果你還覺得不適合,只有一個不適合——你的腦袋裡面也不適合,必須改變自己的想法。
5、我再等等吧!
反駁:等的花都謝了,你還想看花?
每一個APP剛剛出來的時候,或者在它上升階段,每個人都有這個機會,但是以後這個機會一定會越來越少。做抖音,要趕快去做,這是一個非常好的時機。錯過這個時機,抖音只能越來越差。
目前抖音付費比較便宜,100塊錢就可以投,而且極其簡單,有支付寶就可以。這都是抖音今天的紅利,但是這個紅利一定會越來越少。所以一定要抓住時機,立刻馬上去幹。
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思考
▌什麼是好的企業抖音號:
1、拋棄一切雜念,可以快速變現,可以最大變現,用最小的成本變現的東西,就是好的企業抖音號。與點贊無關,與加粉無關,與評論無關。
2、不被粉絲數左右,只有接到詢盤,做成生意,才是一個非常好的抖音賬號
3、一個好的抖音號不一定粉絲多,而是更深入的賣產品、賣服務、賣代理、賣訂單