翻译｜如 今
艺术电影的国际买家在今年的戛纳电影节上寻找什么？这些电影将如何在他们的发行区域中赢得市场？
迈克尔·巴克（Michael Barker，美国）
索尼经典联席总裁
想要在美国市场中立足，非英语影片比以往更难。如果有两三部影片同时竞争，那么作品必须更好。
较五年前，美国公司现在还是支付相同的费用，如果是在十年前，可能会付得更多。为了让购买的影片在美国市场中获得成功，巴克的公司对这些影片提出的营销理念有助于让它们在市场上独树一帜。
他们不会有非得在戛纳购买一部影片的想法，如果抱着这种想法就容易犯错。巴克认为在戛纳，论坛非常有价值，在那里可以遇到电影制作人，会有机会了解他们心中的想法。巴克最喜欢公平的销售代理，并不是所有代理都是公平的。
Danielle DiGiacomo（美国）
The Orchard公司购片部副总裁
The Orchard公司已经在购片领域取得了成功，无论是票房还是奖项方面（最近收购的影片包括《每分钟120击》和《追捕聂鲁达》），他们发现很少会有人出的价格高于最低保证价格，并且合作的前提是值得信赖，透明和协作的合作伙伴以及深思熟虑的发行策略才是双方的保障。
DiGiacomo相信，新鲜的故事和视觉奇观，以及有特点的人物和不同寻常的叙事方式是成功的要素。The Orchard公司倾向于购买已经完成的影片，如果真的遇到喜欢的项目，他们也会考虑预付。
Chris Yu（韩国）
Green Narae传媒总裁兼首席执行官
自2017年以来，韩国的艺术影片市场出现了意外的下滑。在戛纳电影节上的热门影片在韩国当地市场并未能大获成功。
Green Narae传媒在戛纳电影市场购买了不少预付的作品，他们只想寻找一两部很好的影片。近来，节奏缓慢的艺术电影的市场化程度较低，他们正在寻找概念鲜明的影片。
Yu喜欢的卖家都有一个共同点——这些卖家准确地掌握了买家的需求，不会强调他们有多少影片，而是有为特定买家找出他们想要的东西的能力。这些卖家为买家节省了时间和精力。
Paul Park（韩国）
Coup集团内容业务部门总监
最近几年，入围戛纳主竞赛单元的影片往往会提前交易。Coup集团今年已经在柏林电影市场购买了《太阳之女》（Girls Of The Sun）。
在过去的五年里，艺术电影市场已经成熟，并且自然而然地变得更加又有竞争力，尽管韩国市场对艺术影片的需求已经放缓，但有些价格却超出了合理范围。Coup集团在寻找的是具有有趣概念的影片，他们通常会在戛纳购买五六部影片。
Park认为做交易中重要的是诚实，如果为了获得更高的价格而唬人，最终可能导致买家和卖家发生冲突，有些卖家会给出一个关于价格诚实的看法，以及一部影片在韩国的表现将会如何的预测。这样的卖家都会和买家拥有更好的关系，并促成更多的交易。
Torsten Frehse（德国）
Neue Visionen Filmverleih首席执行官
艺术影片在德国市场想要获得10万以上的观影人次变得越来越困难。当地艺术影片发行公司之间的竞争越来越激烈，Neue Visionen Filmverleih倾向于购买可以在市场上运作的特殊影片，而为了得到这类影片往往要经历价格战和要面对太高的最低保证金额。
这家公司已经拥有了将在2018-2019年上映的一些影片，都是基于剧本实力选择的。比如河濑直美的《视觉》（Vision），朱莉·波图赛利（Julie Bertuccelli）的《Le Dernier Vide-Grenier De Claire Darling》和Ludovic Bernard的《在你手中》（In Your Hands）。
法国喜剧影片在德国仍然非常受欢迎，在A类电影节上有着出色表现或者知名导演执导的艺术影片也一样受欢迎。
Bianca Obermaier（德国）
Weltkino公司购片员
Weltkino公司在柏林电影节期间购买了不少心仪的影片，所以这家公司在戛纳电影市场中更加从容，他们将关注重心放在了2019年发行的影片上面。Obermaier希望与那些熟悉他们公司片单和德国市场的销售代理合作。
Jakub Duszynski（波兰）
Gutek影业购片负责人
戛纳电影市场对于Gutek影业而言和以往一样强大和重要，是该公司等待发力的舞台。
但是比较五年前他们的购片费用在上涨。每年他们都会面对几部顶级电影的购买竞争。
大胆、前卫、令人振奋的影片在波兰市场比较受观众欢迎，Gutek影业正在寻找三部到2019年能够在波兰市场崭露头角的新作，该公司更愿意与了解他们的公司交易，不需要放映所有的影片，但是能推荐出一部符合Gutek影业一惯风格的作品。
Margherita Chiti（意大利）
Teodora公司收购和销售主管
意大利的Teodora公司收购和销售主管Margherita Chiti认为戛纳电影节是唯一能够实现改变影片票房的电影节。
意大利市场欢迎赢得奖项的影片。如果不是获得金棕榈奖，《自由广场》（The Square）肯定不会在意大利收获那么多的票房。
但依然取决于电影，《每分钟120击》就表现得不如另一部评审团大奖获得者——《索尔之子》（Son Of Saul）。Teodora公司的购片数量不多，有时候或许只有一个，但一定是非常好的一个。他们也喜欢与那些了解他们公司的代理合作，即使是在彼此第一次见面的情况下。
Stefano Massenzi（意大利）
Lucky Red公司收购和商业事务主管
另外一家意大利公司的高管的看法有所不同，Lucky Red公司收购和商业事务主管Stefano Massenzi认为《自由广场》在意大利的总票房虽然有100万欧元（合120万美元），但是对于其他获奖影片而言则更加艰难。
意大利观众是成熟的，这对传统电影有好处，但对艺术影片却不一定。另外，配音也是一个问题，特别是对于非西方语音。《一次别离》由于配音的问题在意大利仅收获了10万欧元（合12.1万美元）。
Lucky Red公司的收购价格比五年前要减少，意大利目前现在是一个更加分散的市场，电视频道节目爆炸式增长，家庭食品收入的下降以及缺乏真正的视频点播收益。他们公司寻找的是令人惊讶和能够让最广泛的受众的流行项目。
克莱尔·宾斯（英国）
Picturehouse影院联合总管
今年Picturehouse影院本来希望在柏林电影市场购片，但却令人失望。他们去年购买了莎莉·波特（Sally Potter）的《酒会》（The Party），但是今年还没有收购到这样的影片。
本来他们想要购买《Sunday’s Illness》，最后Netflix公司购买了它。如果一切顺利，他们认为这部影片会在市场上获得成功，他们也会购买这部影片。
不过他们购片没有既定金额，在戛纳电影节他们非常小心，因为有时人们会为电影付出高昂的代价。但是在其他的电影市场不比戛纳更好，总会有很多人在戛纳寻找到不错的影片。
卡特·凯恩（Cate Kane，英国）
Curzon Artificial Eye公司收购负责人
在过去的三年中，该公司很幸运地拥有了获得金棕榈奖的影片，这些影片通常都能吸引观众。他们公司寻找导演主导的项目，所以他们一直喜欢戛纳电影节选出的好导演。哈内克、冯·特里尔——这些名字就是质量的象征。
自《不由自主》（Involuntary）之后，他们一直在关注鲁本·奥斯特伦德（Ruben Ostlund）。Curzon Artificial Eye公司只采购他们喜爱的东西，而且他们喜欢通过预付来购买影片。因为他们认为一旦影片已经完成，他们有可能需要付出比预付更多的钱，从而增加风险。
有时候该公司还会以另一种方式工作——他们预先购买了《自由广场》，并为它付出了最低保证金，如果他们等到戛纳再买，可能会付出更多的钱。该公司愿意和一个诚实的销售代理合作，知道买家要什么是非常重要的。
Alexandre Mallet-Guy（法国）
Memento电影发行公司首席执行官
五年前艺术电影在法国市场的观影人次大约平均在10万人次，但是现在不一定能有如此出色的表现。
也就是说，在戛纳获奖真的可以帮助电影在市场中收获更多。例如，如果没有戛纳电影节，《每分钟120击》的表现就不会那么好。戛纳电影节让这部影片在媒体上曝光率更高，并帮助影片更广泛地接触到观众。如果没有戛纳电影节，这部电影在法国的观影人次应该在40万人次，而不是现在的85万人次。
Memento电影发行公司选择在项目发展初期就介入，法国仍是一个有竞争的艺术影片购买市场。在电影节到来之前，主竞赛单元的影片很少会在法国上映。他们在今年的戛纳电影节上没有太多的时间进行购片，在国际合拍片方面，他们通常与自己已经了解的导演合作，而对于法国本土影片，他们则选择购买剧本。
戛纳对于Memento电影发行公司来说，购片不是主要活动，他们主要是为自己的作品而来，以便在最佳条件下展示自己的影片，并在节日中与媒体保持联系。
Otilio Garcia Gobeo（西班牙）
Golem发行公司首席执行官
由于西班牙持续的金融危机，该国成为欧洲增值税税率最高的国家，而且还有盗版等问题，所以电影在市场中变得越来越困难。
即使金棕榈奖也不能保证影片在西班牙市场挣钱。风险变高了，所有西班牙购片公司的预算不能像过去那样高。
今年Golem发行公司已经购买了是枝裕和的《小偷家族》（Shoplifters）和贾樟柯的《江湖儿女》。女性观众是Golem发行公司的目标受众，西班牙观众越来越喜欢喜剧影片。
罗伯特·盖迪吉安（Robert Guédiguian）的《别墅》（The House By The Sea）、《斯大林之死》（The Death Of Stalin）和《酒会》都在市场中表现得很好，所以他们会尽力避免购买非常“硬”的故事。
也就是说，他们一直在寻找新兴人才。他们去年在戛纳市场上购买了Xavier Legrand的《监护》（Custody）。
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