陇州核桃之窗
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我们要接受这样的一个事实：酒香也怕巷子深！
锤子手机之所以不能大卖，在我看来，还是营销不够，或者说，压根就没钱营销。
可能在我们看来，玩数码的人没有不知道锤子和罗永浩的，但是你问问身边的亲戚朋友，大叔大妈们，他们知不知道锤子手机和罗永浩？
经常混迹于网络的人，常常会出现认知偏差。举个例子，比如你经常玩头条，你应该会经常看到找靓机系列账号发的视频，但是，对于不玩头条的人，找靓机是干什么的，他不知道。
同样的道理，如果你关注了罗永浩和锤子科技的社交平台账号，你会觉得，天下无人不知锤子，无人不知罗永浩，无人不喜欢锤子，坚果手机。
但现实呢？你问问身边的数码小白，看他知不知道锤子手机和罗永浩！
以往我们总觉得，在网上都快吵翻了天的热点事件，在现实里肯定也会有很多人讨论，但事实并不是这样。现实世界里，人们更关心自己亲眼所见，亲耳所闻的！
所以，在我看来，锤子手机卖不好的原因，在于知名度太低。几乎没有线下广告，专卖店和柜台也特别少。
在现阶段，线下手机市场的规模依然远超线上市场，当买手机的主力大军，不知道锤子手机，找不到锤子手机专卖店，没有热情的导购推销，怎么可能想着去买锤子手机呢？
OV的成功，在于他们攻占了线下市场，所以华为小米这两年也开始发力线下市场。锤子要想有进一步上的发展，真的需要重视线下市场！
找靓机
一名曾经的罗粉过来说几句。
当初是因为喜欢老罗，所以叫上朋友一起抢的T1发布会门票。抢到了两张，寄到了朋友那，后来朋友有事自己一人去看的。当时看了还十分高兴。写了一篇文章（附在最后了，感兴趣的可以看看）。
随后在官网买了T1，刚拿到时确实很惊艳，很多同学都夸漂亮。使用了两个月觉得用的也挺好。但是到底三个月，功耗太高，每天使用半天就撑不住了，而且手机开始频繁的卡顿，同学当时用的第一代小米2s,上课一起玩游戏，结果我的新机带不动。。。很卡脸。
但是我还是很喜欢老罗啊，出T2了舍友换新手机，推荐他买了台，确实比1好用点，但是没多久各种小毛病就出来了。而且一开始锤子说的可以删除原装软件，后来莫名其妙，根本删除不掉。从这时候开始吧，我发现锤子变味了，热情也就慢慢下来了。
其实到讨论起来，锤子的路线错在哪里，在我看来还是选错了消费群体。锤子简洁的外观和交互界面会得到一部分小众群体的喜欢，这部分人使用锤子会有一种孤独的“优越感”，他们愿意去掏溢价的钱去购买这种感觉。就跟没火之前的“赵雷”们是一样的。应该专攻这些人，而不是把大众消费者作为目标，因为市面上各个价位段的成熟机都已经很齐全了，你的硬件设备和后续服务根本不如人家，不能只靠罗永浩一张嘴来忽悠住所有人吧对不对，大家又不一直都是傻子。。。
有些人喜欢锤子是因为喜欢老罗，比如我，没做手机之前的老罗很好，我现在的很多价值观就是从他身上学的。但是现在的老罗已经变了，自己说的话频频打脸，吹出去的牛自己都圆不回来，锤子科技的价值观也没那么健康，靠给粉丝洗脑来达到效果，交出的产品乏善可陈。一系列的举动都让我越来越反感。
但是不得不说，锤子每次的发布会还是很成功的。每次都导致人们产生一种“锤子要成”的幻觉。可能这就是罗老师的个人魅力吧，开句玩笑话，更多的人可能是来看罗老师“讲相声”的。但是事后消费者们冷静下来，该买华为的还是买华为，该买苹果的还是买苹果，锤子的销售依然不见起色。
其实说到底，科技行业还是用产品说话的。。。
最后附几张13—14年发布T1时候的图
现在还不是为了获利吗。。。（都出空气净化器和口罩了）
其实你就是为了赚钱为了赢。。。
（哈哈哈当初也是被洗脑了吧。谁没幼稚过！）
万能的甜瓜
罗永浩过于个性化的宣传，对锤子这个品牌，是一把双刃剑，只要是对他有所关注的人，就容易成为锤粉或锤黑，两个尖锐对立的阵营，当大家把精力过于集中在一个人身上，对这个品牌的推广，也是一种伤害。锤子从第一代产品一直到现在的坚果pro，被网友吐槽最多的，还是它的品控问题，这会成为他未来想迈上一个新台阶的，最大的障碍！
对这个手机也有比较，缺憾的地方，就是品控太差。我这个手机前面板home健边上，这个塑料贴片上边竟然莫名出现了一个小白点，type c接口转耳机线，正常使用的情况下，已经坏了四根原厂的线，平时wifi信号也不强，它本身自带的，经过优化的浏览器，经常出现崩溃现象。有时候，使用复制功能，想滑动两边的箭头，复制一段话，经常出现滑不动的情况。
我也曾经想过，如果锤子再发布一代新机，我会不会买，如果单考虑系统，回答是肯定的，如果要考虑到质量问题，我就会犯犹豫了。Smartisan OS这个系统，在设计时确实考虑的很细致全面，在当前智能手机阵营里，绝对是一流。但千里之堤，溃于蚁穴，何况是品质这么一个重要的方面，真希望他未来，在保持强项的前提下，补齐短板，更上一层楼！
JCZZ6
锤子手机目标很远大，为什么不能大卖，我们回顾一下就知道了。
第一代产品T1，由于缺乏经验供货跟不上，加上产品品控把控不好，虽然发布会上宣传的很好，还是没卖出去几台。再加上罗永浩本人作为一个企业家也不是很有经验，前期得罪了不少媒体，媒体也一边倒不看好锤子科技。
紧接着T2，受T1的影响T二大家不买账，第一外观变化不大，就是很多细节优化了。
紧接着融资开始第三代产品，M1L，第三代产品质量供应都能赶上，但是外观太让锤粉失望了，锤子手机的粉丝之所以选择锤子是因为锤子在罗永浩的宣传下比较领异标新，大家对他产品期望很高，结果你拿出来一个M1L这种中规中矩乍一看千元机的产品，再加上T1坑了不少人，所以大家都不买账。
后面锤子科技自己打脸，开始做千元机坚果系列。为什么说锤子科技自己打脸呢，因为罗永浩开始创办锤子科技时候立下豪言壮语只做旗舰，浆果手机是一款2GRAM的手机，网上看照片很有诱惑，感觉可爱文艺五颜六色，刚好我身边一个同事买手机，我推荐他买了一部，结果半年不到卡的要死，而且中框是塑料，那么大手机塑料中框，拿在手里感觉就是一个模板一样满满的廉价敢。但是这个要买回来才知道，卡顿也是用了半年才会有的，坚果手机在罗永浩每天微博放艺术照片的情况下应该卖出去很多，否则今年也不会接着坚果pro，但是我可以肯定，去年的坚果手机绝对坑了不少人。
今年的坚果pro做千元机无可挑剔，外观可以直接对标T系列，罗永浩本人发布会上也是这么说的，只是，在这个圆滑的世界，你偏执的高出一个异类（方方正正）真的是太冒险了，反正身边没见人买坚果pro。
青年档案
因为目前智能手机市场基本已经成型，主要生产数码产品的华为，专业做手机的蓝绿军团，还有科技杂货铺的小米。这几个巨头霸占着整个市场。除非这几个巨头政策上失误垮台了，才会有后来者会居上的可能！目前来说，其他的小公司想一举突破他们的封锁线，想都不要想，除非像苹果或者是小米那样，成为行业的颠覆者，才能一举打垮当代巨头！
苹果是行业颠覆者的理由当然是技术（我个人还觉得还有很大一部分原因是当时的网红乔布斯）
小米成为行业颠覆者的理由是软广（也就是软文，或者是粉丝经济）。在他之前都是硬广，面对红蓝集团铺天盖地的广告，你颤抖了没有，但是小米靠着粉丝或者是自媒体人的软文撕开了一个口子，一举成为了手机行业宣传手段的颠覆者。
我们再看一下锤子，目前状况来说，喜欢的人赞不绝口，没什么感觉的人，问都不会问。这种情况其实是标准小众品牌的特征：有最忠心的粉丝，但是也仅限这一批。为什么出现这种情况？原因很简单，小众品牌肯定要有自己的特色，没有自己特色的小众品牌是没有生存空间。为了生存，只能追求只能追求特色。如果这个公司这个特色符合大众消费的口味，就会成为第二个苹果（但是绝对不会出现像诺基亚那样，有巨头会垮台，因为有先例了，这个苹果也就是个小苹果）。而目前锤子设计的手机有鲜明的特征，但也只是满足一部分人的需求。举个例子：最新锤子手机侧边的分割线，你们有谁觉得好看，又有谁觉得难看？
就目前来说，锤子的手机一定不会大卖，除非又有新的突破性技术出现或者是新宣传手段的出现，被锤子抓住了机会，才有可能大卖。不然只能像今年的小米全面屏那样，那家东西好卖，几个巨头就照着做就行了，肯定能把他生意抢过来
数码看客sun
客观地来说，一共这么 4 点原因。
时间因素。锤子科技是一家成立才 5 年的公司，是一家名副其实的创业公司、小厂商，中间还经历过濒临破产的情况，新的公司要给它时间去发展。
老罗个人因素。老罗的攻击型人格、追求极致的工业设计、不妥协让锤子在创业初期走了一些弯路，这点从 T1、T2 的销量就能看出，刚开始的舌战各大厂商、各大媒体也让锤科多少吃了点亏，重要的是，在商业上的不成熟让锤子这个创业公司做出的产品变得十分尴尬，因为创业公司第一步首先要生存。
T 系列的原罪。T 系列一出，只注重工业设计、不注重实用性，立刻让人觉得锤子科技是个非常小众的厂商，让人们产生了错觉：锤子只做小众手机、锤子手机卖得贵。但是锤子的野心并不止于此，老罗也不甘心只做一个小众手机厂商，甚至不甘心只吃国内市场，他想把手机卖到全球，这点从之后锤科产品线的更改就能看出。
ZUIMEI创意
锤子手机不能大卖，主要还是品牌宣传力度不够大。虽然老罗个人魅力是有的，名气也很大，但主要还是局限于互联网年轻用户，不怎么上网的，或者年龄大一点儿的可能就没听说过老罗这个人，自然也不可能知道有锤子这么一个手机品牌。
像锤子这样的创业型企业，最缺的就是宣传。锤子没办法像OPPO、vivo甚至小米那样满世界打广告，不说电视屏幕，就连户外的广告牌也很少见到锤子的产品。这就使得锤子手机被局限在互联网，只能依靠用户的口口相传来扩大品牌知名度。
关键在于，受限于创业初期的资金限制，再加上锤子初代产品并不是很成功，甚至还出现了一些工艺设计方面的问题，使得锤子并没有像小米手机那样从一开始就迅速建立起良好的口碑，错过了粉丝变现的良机，也导致锤子手机开头几年过得异常艰难。
即使是后来口碑较好的坚果Pro系列，也因为竞争对手太过强大，而并没有实现“大卖”。现在智能手机市场竞争激烈，用户可以选择的产品非常多，就连互联网手机鼻祖小米都开始寻求线下渠道。锤子想要单凭互联网渠道来实现大卖是非常困难的。
265G数码网
你们所谈的锤子是现在的坚果pro或pro2么
eneds
背景介绍，本人算比较认可罗永浩，锤子发布会必看。从事研发工作，目前用锤子M1。
第一，夹头发，听筒上发的缝隙太大，不知道是不是个例，打电话的时候很容易夹头发，夹掉了我不少头发。这种就是品控和工艺问题，和发布会上描述的认真好像不太相符。
第二，屏幕有时候会失灵，这个不是个例，频率也不算低，我看别的回答者也说到了这个问题，你想想你和别人激战正酣，突然你的触摸屏失灵了，看着大好的局面被翻盘，自己站着不动像狗一样被别人打，实话说，不是我穷我早都摔手机了。
第三，卡，我玩的魂斗罗归来，3v3的时候卡的要死，反应过来都掉了一半血了，那还打个屁。
作为一个研发人员，想想也是正常的，毕竟老罗不是做技术的，技术是需要积累的，不是短时间就搞得起来的，所以三到五年内，绝对不会再入手锤子的任何手机，还是用回苹果。
总之一句话，大家要买的话，慎重！
斜杠青年小彬
我用的就是坚果，用了大约半年吧。我个人来说手机就是玩玩游戏上网新闻。所以锤子的特有功能，一步和大爆炸，我几乎不用。这两个软件应该只有少量人日常使用。我想锤子，创造出这两个软件的时候一定想着这两个软件能够被大部分人所接受，甚至会被其他厂家所效仿。就现在来看，应该是没有达到他们预期吧。
一部手机想要做到大卖，要不你就男女老少通吃，要不你就定位一个基数够大的特定人群。而不是把主要的精力放在一些小细节钻牛角尖。况且老罗口中的一些细节和“情怀”并没有让更多人感觉到。。。。。
不过作为老罗的“相声”身专场爱好者。我也欣喜的感觉到锤子也在越来越上正轨，销量也每年在增长。小康算不上，起码是活下来了。只要能活下来，我相信锤子科技未来还是有无限的可能的。
