導語：政府主導成立的松糧集團，經過六年多的發展，在理論和實踐上有了一些探索，最核心的模式就是以“查干湖大米”品牌為引領，共舉一杆旗、同打一張牌，實現了區域大米價值的提升。神農島帶您探究在聯合體模式下，松糧集團是如何成就農產品區域品牌建設新標杆的。
文/神農島團隊
松原糧食集團有限公司坐落在吉林省松原市，松原市生態環境優良，自然資源富集，是國家重要商品糧基地，糧食常年產量800萬噸，而且品類齊全、品質上乘。
吉林松糧集團董事長寶蒙權在“新時代農產品區域品牌建設高峰論壇暨農產品區域品牌聯合體模式發佈儀式”上發表主題演講。松糧集團被授予“中國人民大學品牌農業課題組案例研究基地”。
2012年6月，為了振興吉林大米產業發展，松原市委、市政府組建了松原糧食集團有限公司，探索實施“品牌+”發展戰略，把品牌鎖定在區域名片“查干湖”，視“查干湖”品牌為企業發展的靈魂，以“查干湖”品牌為旗幟和統領，立足優質農產品資源，整合域區中小企業和合作社，共同走上了一條產前、產中、產後相互依託、優勢互補、協調發展、共同提升的產學研、儲加銷一體化的全產業鏈發展之路。特別是國家糧食局實施“中國好糧油”示範行動和吉林省政府實施“健康米”工程以來，松糧集團緊緊圍繞變“好米”為“名米”的品牌行動，快速打開了“查干湖大米”等系列品牌糧食量價齊升的可喜局面。
從2013年開始，品牌的拉動作用，使松糧集團實現了跨越式發展。集團營業收入、利稅指標、資產規模、加工能力、倉儲容量、帶動農戶等方面，均實現了高速增長。松糧集團“品牌+”發展模式，被國務院發展研究中心農業專家喻為“傳統農區的突圍之路”，成為農產品區域品牌建設新標杆。
在三年多的時間裡，松糧集團在理論和實踐兩個層面上，做出了探索，重點做了六個方面工作：
一、新型主體，凝聚實力樹品牌
福來諮詢研究農業產業規律發現，區域龍頭企業弱小分散、甚至缺位，是產業不興、農產品區域品牌弱小的最大問題。就是說，產業要興旺，品牌要強大，首先要有一個在品牌產權上明晰、在市場經營上具有強大實力的企業法人主體！
面對區域內品牌多而雜、雜而小的局面，由吉林省松原市政府投資控股組建成立新型經營主體——松原糧食集團。以松糧集團為龍頭，聯合吉林省西部22家米業企業，成立“查干湖大米產業聯盟”，以“查干湖大米”品牌為引領，共舉一杆旗、同打一張牌，形成品牌聯合體，五指併攏，形成拳頭，聚合財力，集中力量，全力打造“查干湖”這張金字招牌。
松糧集團的品牌實踐與北京福來戰略品牌營銷諮詢機構和中國人民大學品牌農業課題組專家團隊共同提出新時代農產品區域品牌打造的新模式——“農產品區域品牌聯合體模式”不謀而合。
在企業整合上，松糧集團堅持“小而美”的理念，採用小群體、大規模，分散佈局、集中管理的方法，實施“群狼戰術”，降低運輸成本，提高輻射效率，有效整合資源。通過品牌的帶動力量和溢價能力，搭建平臺經濟載體，讓更多認同查干湖品牌的加工類企業、商貿類企業聚集於此，創造並分享品牌帶來的成果和紅利。
經過三年多的不懈努力，松糧集團旗下的“查干湖大米”，已打造出10大系列，100個單品。在第六、第七屆東北亞博覽會，第十二、十三屆長春國際農業博覽會，南昌第十三屆國際糧油博覽會,寧波中國食品博覽會等展會上均榮獲金獎。
2014年“查干湖大米”被省政府確定為吉林省大米標誌品牌。
2015年11月，第五屆中國糧油榜評選中，榮獲“中國百佳糧油企業”和“中國十佳糧油區域領導品牌”的殊榮。2015年12月，中央電視臺經濟頻道發佈中國品牌價值評價信息，松糧集團在農業及初加工企業類中排名第6位，品牌價值達4.03億元。
2016年1月，央視財經頻道在《中國財經報道》欄目中，全方位報導了松糧集團打造“查干湖”品牌大米和帶領農民增收致富的事蹟，使“查干湖大米”高端亮相，向走全國。
2017年，松糧集團在全國競爭性評比中，被國家糧食局、財政部遴選為“中國好糧油示範企業”，每年可獲得中央財政獎補資金，可連續獲得3年支持。
2017年10月16日，國家糧食局發佈《中國好糧油（稻穀、大米）標準》，松原糧食集團有限公司董事長寶蒙權、總裁苗鳳祥、運營副總監尹彬、水稻所長李東明作為專家參與制定。
2017年11月29日，松糧集團攜手京東合力打造“中國好糧油”全國首拍新聞發佈會。通過此次拍賣會，松糧集團共拍賣“中國好糧油”大米2.4萬噸經銷權，拍賣區域經銷權金額達167萬元，經銷權確認成交松糧集團“中國好糧油”大米經銷總金額2.6億元，創造了全國糧油行業拍賣紀錄！
雙12當天“查干湖大米”京東線上“6小時拍賣”金額達1300萬
二、資本驅動，知難而進破癥結
資本是經濟的血液，更是中小糧食企業的命脈。松原市域內大多數稻米加工企業為民營企業，大多數企業經歷著從無到有、從小到大的發展過程，普遍存在資金短缺和貸款難、貸款貴的現象。針對稻米行業普遍存在的這一窘境，松糧集團以“查干湖”品牌為統領，組建了“查干湖大米產業聯盟”。
在聯盟的基礎上，松糧集團大膽提出了“1+1+N”金融模式，即“集團+銀行+聯盟企業”的糧食供應鏈金融服務模式。糧食已經不單純是糧食，而是金融的載體。糧食通過金融放大體量，金融通過糧食創造效益。這個模式就是要把糧食的金融屬性充分挖掘出來，提升糧食的金融價值。在具體操作中，集團為聯盟企業做擔保主體，銀行以原糧為質押品向聯盟企業發放貸款。在銀行資金的使用上，堅持“資金封閉運行，原糧集中管理”的方式，每個企業的原糧收購貸款資金直接通過“一卡通”發放給稻農，確保農民及時收到現金收益，也確保專款專用，規避資金風險。在原糧管理方面，堅持集中管理，分期出庫，即保障了原糧的及時供應，又有效實現資金分期回籠。
三年多來，通過多種渠道，累計為聯盟企業解決資金近5億元，有效撬近20億元當量的原糧週轉，切實為聯盟企業輸入了血液和活力。聯盟企業在“1+1+N”金融模式中，每千萬元貸款節約資金近40萬元。目前，加盟企業已經覆蓋吉林省松原、白城、四平三個地區和黑龍江省肇源、大慶等地，加盟戶數達到30戶，其中水稻聯盟企業22戶，年加工能力120萬噸。
三、科技支撐，豁出血本抓根本
品牌建設是一項系統工程，特別是大米品牌，沒有好的品質，無從打造好的品牌，而好品質來自好品種。寶蒙權說“我們做大米品牌的邏輯關係是“品種決定品質、品質決定品牌”。”
為了引進和研發出的適時、適地的好品種，松糧集團成立了松農高科公司，並打造試驗示範基地。2017年，松糧繼續打造“中國北方粳稻種子硅谷”基地，並引進黑吉遼及寧夏、山西、河北、天津、新疆等8省區18個水稻科研院所和日本、臺灣地區等200多個優質品種和700多個種質資源品種，從大長粒、中長粒、小長粒到大圓粒、小圓粒、橢圓粒及濃香、清香、自然香型等各類品種均落戶松農高科試驗田，進行實驗和繁育，全力打造首個“中國北方粳稻種子硅谷”。
同時，在海南三亞建立了南繁基地，加快育種步伐。在品種引進、研發方面，松糧走在了同行業前列。在這個行業裡，松糧與沉醉於產品創新和商業模式創新的企業不同，松糧篤信：只有種子科技創新才擁有真正改變格局的力量。
去年，全國水稻粳稻大會在集團實驗基地召開，中國水稻研究所程式華院士、瀋陽農大陳溫福院士對集團的基地建設給予高度評價。
四、標準統一，追根溯源保質量
做品牌其實就是在做一種標準，產品標準不統一就無法保障產品質量和品質的獨特性、穩定性。制定標準、堅持標準、執行標準是做好大米品牌的不二選擇。為此，松糧集團在種植環節、倉儲環節、加工環節制定標準，一以貫之。
在種植環節，堅持“五統一”和“六安模式”，打造出具有“查干湖”血統的系列產品，樹立了米中貴族的高端形象。在倉儲方面，為了確保“查干湖大米”的高端品質，松糧集團採用建設光伏低溫庫和雪冷技術，使原糧保管始終處於低於15°C的準低溫狀態，達到“綠色儲糧”、“環保儲糧”標準，確保水稻的脂肪酸值控制在鮮米的指數範圍，保證了消費者一年四季吃鮮米，保護了“查干湖大米，流淌著乳汁的口糧”的佳品形象。在加工環節，每一款、第一規格的大米，都有自己的標準，在品種、整精米率、水份、理化指標等諸多方面，科學制定標準、嚴格執行標準，嚴把質量關，不達標準，絕不出廠。“特別是要保障大米口感的統一性、穩定性、一致性，打造具有松糧血統，能夠形成“口感記憶”的大米。”寶蒙權如是說。
2016年，“查干湖大米”銷售迎來了“井噴式增長”。格力電器、首農集團、京糧集團、北京嘉和、深圳華潤萬家、石家莊北國、南京金鷹百貨、北京盛世華聯、杭州物美、廈門好年東、珠海銀隆、安徽合力、海峽糧油、珠海能記、南寧方惠和等20餘個大中型企業以及雲、貴、川糧商先後成為專營客戶，產品銷售範圍覆蓋了全國31個省區。
同時，松糧集團在探索“互聯網+”、眾籌、社群、微股東、異業聯動等現代營銷模式。實踐證明，作為體量較大的糧食企業，在產品線方面，單靠某個端次的產品，很難做大，只有開發推廣全品類產品，才能滿足細分市場的需求；在市場開發方面，只靠某一種模式或某個渠道，同樣創造不出更大更有影響力的市場，只有開發全渠道，並有選擇性維護重點渠道，才能上量、出效益。
五、基地保障，規模經營出效益
農產品的第一屬性為地域性，名特農產品都具有鮮明的地域特徵。保護好地域環境，就保證了大米的“母體健康”。為了保護好種植區域和珍貴的黑土地，松糧首先聯手前郭灌區設立了全國第一家水稻種植區域保護區，即“查干湖大米生態群落保護區”。寶蒙權表示，“我們是全國首家以保護區的形式保護原產地的”。米保區規劃面積300萬畝，核心區面積120萬畝，保區內聘請100多名專兼職技術人員和稻農對保護區進行專門管護。松糧的聯盟企業基本上都在米保區，每個加盟企業組建和帶領1-2個合作社，每個合作社發展社員300戶以上。松糧鼓勵合作社適度規模經營，在農機、種肥、收割、收購等方面都有補貼和優先政策。
目前，已組建和帶動合作社26個，成員發展到8200戶，種植面積達到25萬畝，產品全部由聯盟企業收購，實現了產、加、銷一體化的循環體系建設。松糧積極建設微農場，以5000畝為單位，建設全程監控的生態農場，並做為產品二維碼的背景輸出，為消費者提出可視的依據。現在，江灣農場、二馬泡農場、查干湖農場已成為生態示範農場，並向休閒旅遊和觀光度假方向發展，吸引更多的消費群體。
生態農場插秧
江灣生態農場
六、集群發展，產業融合促升級
松糧集團實施“品牌聯合體”戰略，上連第一產業、下接服務業，中間做好加工業，是典型的一、二、三產業相融合的經濟體系，每個環節都是相互依存、相互支撐的關係。所以，每個環節都要做出創新和提升，促進供給結構和需求結構升級，促動生產要素優化配置，提高全要素生產率，提升產品品質，實現價值鏈升級。當然，產業融合需要整合政策資源，挖掘和運用糧食的政策屬性，並通過糧食這個載體向中小企業和合作社輸送政策紅利，更好的放大政策的引導效益。
目前，松糧集團所實施“品牌聯合”戰略，是農村脫貧攻堅的一項重要舉措，也是很現實的辦法，在實施品牌聯合發展的同時也要為脫貧攻堅作出積極的貢獻。
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