打醬油出身,把小作坊發展成業界龍頭,跟老乾媽一樣堅持不上市

衣食住行乃是老百姓的頭等大事,說起食品界大佬,很多人會直接想起,達利集團的老闆許世輝,從1989年成立第一家食品廠起家,到如今擁有19家公司,旗下的達利園、好吃點、可比克、和其正等品牌家喻戶曉,年產值超百億元,許世輝在食品行業耕耘了大半輩子,如今成為了中國食品界的首富。

在2018年福布斯財富排行榜上,食品行業中,許世輝家族以118億美元排名第一。而僅次於許世輝家族的是李文達,為李錦記立下汗馬功勞的第三代掌門人李文達,年近90歲的李文達以116億美元超過了京東的劉強東和娃哈哈的宗慶後。

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李錦記創建於1888年,至今已有130年的歷史。李文達少年時是受過窮的,上溯李錦記前兩代,也都是歷盡艱辛的創業者。1888年,李錦記的創始人李錦裳還在珠海南水經營一間小茶寮。李錦裳幼年喪父,和母親蔡氏相依為命,從老家廣東新會七堡鎮輾轉到南水謀生。南水是珠江口的一個小村,當地多漁民,盛產生蠔,李錦裳就地取材,平時在茶寮裡煮點蠔汁售賣。後來李錦裳就把茶寮改成了專制蠔油的作坊,取名“李錦記蠔油莊”,幾年間就做得遠近聞名。

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李錦裳有三個兒子,長子兆榮英年早逝,次子兆登和三子兆南成為父親的左膀右臂,合力把李錦記蠔油莊的生意做大。至今在澳門新馬路附近,還留有李錦記的老店面,更令人稱奇的是,這家店仍在售賣蠔油,實實在在成了李錦記品牌的“活化石”和紀念館。

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李兆南承繼父業,成為第二代掌門。在他操盤下,上世紀三十年代李錦記開始大規模拓張,在廣州、香港創立分號,而且打通了遠銷北美的渠道。1932年,李兆南正式把李錦記總部遷往香港。也在這一年,李錦記蝦醬研發成功,成為蠔油之外的另一大支柱產品,享譽海內外。

中國的家族企業,真正傳承百年的老字號其實不多,很多品牌都經歷過動盪,李錦記也不例外。李文達1972年開始執掌李錦記,但當時家族留給他的並非萬貫家財,而是分崩離析的危險。1966年至1967年,香港相繼發生大規模的暴動,人心惶惶,很多人移民外國,李文達的兩位親伯父也無心經營李錦記,然而李文達深感李錦記是祖父和父親7 0 多年的心血,更是海外華僑思鄉之情的一種寄託。

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於是李文達為了保住李錦記的招牌,花光所有積蓄購得股份,此時的他分文不剩,反而還背上了銀行的債務。當時雖然李錦記在海內外已經積累了一定的聲譽和市場,但由於產品單一、價格較高、設備傳統、全部的員工加起來也就20幾個,還是一個家庭式的小作坊,企業的發展仍然面臨繼續做大的瓶頸。

李錦記一直以“優質高價”的產品定位進行發展。1945年時,一瓶李錦記的蠔油需要一塊八毛港幣,而那時香港的普通工人,一個月只能掙十塊錢港幣。1972年,李文達接手李錦記的當年,就決定一定要把李錦記改革創新,於是不久後李文達推出工薪階層也吃得起的平價蠔油。

那一年,美國總統尼克遜訪華,中國向美國贈送了一對國寶熊貓。李文達以此為契機推出了李錦記第一個新產品──熊貓牌蠔油,突破了長期以來只生產單一品牌、走高檔路線的舊莊蠔油老傳統,新產品推出後,大受市場歡迎,這一舉創新獲得很大的成功。

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其實在這過程中,李文達還是遇到了困難,一開始,熊貓牌蠔油銷量並不樂觀。新產品還讓經銷商們心存疑慮,但是李文達卻表現出了作為一名商人的勇氣和魄力,他讓經銷商們儘管拿貨,賣完了再付貨款。就這樣一招,很多經銷商紛紛賣力地幫助李文達在美國宣傳。

於此同時不僅幫助李錦記走向了海外市場,同時也給此前的產品定位,做出了顛覆性的調整。產品銷量的迅猛提升,讓原本經歷分家之痛的李氏家族,很快便從低谷中走了出來,並重新煥發了生機。

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上世紀90年代初,李文達看中內地市場,李錦記集團的醬料業務隨之進駐內地,李錦記來到了一個更大的市場裡。為了跟進市場,李錦記有一個資深廚師組成的顧問團隊,他們與一線廚師接觸、瞭解市場、交流廚藝同時推廣李錦記。李文達在產品創新、包裝創新、市場創新、管理理念創新方面,不斷做出新的嘗試.在李文達掌舵時代,讓這家百年老店李錦記取得了突破性進展。如今李錦記已經成為在全球多個國家暢銷的食品品牌。

對於李錦記,值得一提的還有李文達的豪宅。這座豪宅位於港島淺水灣道99號, 面積達到17500平方,估值大概是1.6億元,它是香港十大豪宅之一。隔壁就是鄭裕彤、何鴻燊他們的豪宅,這裡也被叫做富人們的世界。

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李文達自己對財富以及慈善的理解是:“金錢萬能,也是萬惡。錢太多就會有問題,自己用不掉,必須回饋社會。所以我做慈善,而且一定親力親為。李文達近年來在國內各項慈善事業中捐資超過兩億元。李錦記在香港還有個專門關愛孤寡老人的基金會,在內地與中國殘疾人福利基金會、中華中醫藥學會等公益機構也多有合作,每年都有新的項目和大量資金投入。

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如今年將近90的李文達對子女從來不嬌生慣養,李文達有5位子女,均在美國學業完成後,義無反顧的回到父親身邊,在外界經受一段時間歷練後,回到李錦記擔當重任。時至今日,他們將推動李錦記集團在國際市場飛速發展。

打醬油出身,把小作坊發展成業界龍頭,跟老乾媽一樣堅持不上市

如今IPO熱潮不斷,李錦記也早已做到業界龍頭,坐擁百億市值,但跟老乾媽、哇哈哈等企業一樣,堅持不上市。世界上最智慧的企業家,不是推陳出新,也不是標新立異,而是順勢而為。李錦記,一個順勢而為的智慧企業,更令人稱讚。


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