投融界訊 進入5月份之後，成品紙市場再次掀起轟轟烈烈的漲價潮。華東、華南、華北等地區多家造紙廠相繼漲價，白板紙、瓦楞紙、箱板紙等紙種全面上調。紙漿原材料的成本上升，是造成此次紙價上漲的主要原因。
而純鹼作為造紙行業重要的基礎化工原料，製漿造紙廠在鹼回收過程中會產生大量苛化白泥。隨著我國製漿造紙企業鹼回收系統的興建、規模不斷擴大，產生的苛化白泥大幅度增加。
日前，福建紙業白泥清潔高效綜合利用項目的負責人李生釘接受了投融界的專訪，旨在將白泥廢渣變廢為寶。以下為專訪實錄，投融界整理。
投融界：採訪開始之前，請您先做下自我介紹？
李生釘：我是福建鼎盛元環保科技有限公司發起人之一總工程師李生釘。長期從事礦山尾礦廢石綜合利用，對固廢處理情有獨鍾。
投融界：是什麼樣的淵源讓您開始做這個項目呢？
李生釘：青山紙業白泥項目，是2016年9月8日下午，與沙縣縣長在廈門火車北站巧遇產生的項目。當時我承諾試試看，經過一年零七個月的攻關，基本上完成前期建廠工作。
投融界：您可以介紹下您所專注的福建紙業白泥清潔高效綜合利用項目嗎？
李生釘：福建青山紙業白泥是以輕質碳酸鈣為主，還含有氧化鈣、氧化硅、氧化鐵、硫化鈉、氧化鋁等雜質，PH值較高約為11.5-13.0。
我們跟青山紙業合作將他們公司的廢棄白泥回收利用，通過造紙外循環，有效利用白泥特性生產鋁酸鈣粉和多功能新型特種膠凝材料。項目生產成本低，效益好，建材投產後有五個億的產值，企業純利一個億以上，並可在全國複製生產。
投融界：項目是從什麼時候開始的，目前發展到了什麼階段，取得了哪些成績？
李生釘：是從2016年9月9日開始的，在前期投入了超過一千萬元作為開發和實驗費用，已經取得了初步成功。同時，我們和政府積極交涉，已經達成初步的協議，一旦資金到位，馬上可以選址建廠，八個月時間打造第一條生產線。
項目投資分二期，一期投入五千萬元人民幣，二期投入四千萬元人民幣左右，基本二到三年收回投資。技術工藝及設備基本沒問題，市場基本上在福建、廣東、江西、浙江等地，還可以用較少投入生產許多下游產品，如速凝劑、淨水劑、除雜劑及功能性材料等等，延長產業鏈。
投融界：你如何看待項目所屬行業的現狀，整體的市場前景如何？
李生釘：白泥項目所屬的是環保產業，是好行業，是黨中央和國務院非常重視的行業。除了過硬的技術外，我們生產的鋁酸鈣粉和特種膠凝材料，有市場優勢，有成本優勢。
鋁酸鈣粉作為淨水劑的原料，因國家對汙水及水資源的重視，量一定越來越大，作為基礎化工的原料，市場是很好的。特種膠凝材料，它的耐久性優異，市場有無限的想象空間。
投融界：您的產品或整個項目的優勢體現在哪些方面？
李生釘：項目的優勢體現在以下幾大方面：政策優勢，財政預算內支持，有稅收方面優惠，同時，當地沙縣政府、三明市經貿委非常重視這個項目；技術優勢，我們申請三項發明專利，工藝生產配方我們自己掌握著；產品成本優勢，我們的白泥原料只需20元/噸左右的運費；市場優勢，我們使用的鋁酸鈣粉，以前是從河南鞏義或山西進的，現在福建三明有了，大大方便江西、廣東、浙江、福建四省使用，而特種膠凝材料目前全國空白，品質好決定市場。
投融界：該項目具體的商業模式和營銷手段是什麼？
李生釘：商業模式上，造紙企業合作、自身產品、經銷商或成熟企業形成有機整體。用自身產品、成本、功能、區域位置、技術等優勢，採購上游造紙行業廉價原料，為下游客戶提供價廉、質優的產品，讓銷售者有利可圖，又方便當地生產廠商。
營銷手段方面，前期通過廣告、新聞、口口相傳、讓利給客戶等方式宣傳產品。在知名度提高後，逐步走向作為高端產品（特別是多功能新型膠凝材料價格），實現人無我有產品定價方式。
投融界：對於項目的發展，您是否有自己的發展戰略和目標？可以具體談談嗎？
李生釘：我國目前每年新增造紙白泥有600萬噸，填埋或儲存應在1億萬噸以上。用3年時間紮實打下基礎，再用3-5年在全國複製10個項目。若有資本進入，整個建設速度會提前，預計2-3年。
投融界：盈利能力是一個項目的重要方面，項目的成本和利潤如何？
李生釘：項目主要以銷售鋁酸鈣和高性能新型特種膠凝材料產品為利潤來源。據產品產量預測，當白泥深加工生產線投入運作之後，2019年公司的效益總計可達年銷售額14875萬元，年淨利潤達2498萬元；2023年全部實現量產預計年銷售55500萬元，盈利12895.65萬元，實現淨利潤過億元。
投融界：能否詳細介紹一下您的融資需求，融到資後將如何利用？
李生釘：我們融資需求5000萬元，用於購置土地100畝，每畝10萬，計1000萬元；用於設備購買1600萬元；用於土建1200萬元；流動資金1000萬元；團隊建設不可預計200萬元，合計5000萬元人民幣。萬事俱備，只欠東風，期待與有遠見的投資者一起合作。
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