1、客户需要什么？
客户需要你给他带来利益（天生人的私心）。
客户需要你给他带来保障（人需要安全感）。
客户需要你给他带来声誉（人的虚荣心）。
客户需要你给他专业态度（服人的心态）。
只要你满足客户其中一种需要，这张单是你的！
2、客户决策人在花谁的钱？
花自己口袋的钱，要看货物值不值。
花别人口袋的钱，要看我开不开心。
人的天生开心的事，就是花钱。
花得物有所值，觉得自己有智慧；
花得慷慨，觉得自己有爱心；
花得舒服，觉得人生真痛快。
人花钱以后，才知道为什么要赚钱。
3、我们的客户（决策人）最怕是什么？
1、最怕是被别人骗，上当，不是钱没了，是认为自己没智慧，这是聪明人最不能接受的事情。
2、最怕是找个不专业的、没自信、比自己了解还少的人。在浪费宝贵时间，因为没自信的人，反映他的货品也可能是很不好的。
3、最怕是赚他的钱，不赚在明处。
所有的决策人（老板）认为赚钱、有利润是天经地义的事，不相信无利润的生意。
决策人都怕你了，你会成功吗？
分享到:
閱讀更多 運營貓筆記 的文章
