歷經三十多年無序到有序的發展，家電行業競爭壁壘已然構建，產業競爭格局愈見明晰，一邊是龍頭企業對話語權和議價權的掌握，能夠以優勢的成本獲取更多的利潤；一邊是二三線品牌等中小企業獲客成本越來越高，競爭賽道入口已經關閉。
數據背後的強者更強的生態
2018年3月30日，美的集團（000333）發佈年報。報告顯示：2017年實現營業總收入為2,419.19億，增長51.35%，淨利潤186.11億，增長17.33%，歸母淨利潤172.84億，增長17.70%，每股收益2.66元。
2018年4月3日，青島海爾(600690)發佈2017年度業績快報。公告顯示，青島海爾2017全年實現營業總收入1592.54億元，同比增長33.68%；利潤總額105.44億元，同比增長28.77%；歸屬於上市公司股東的淨利潤69.26億元，同比增長37.37%；基本每股收益1.136元，同比增長37.36%。
2018年4月25日，格力電器（000651）發佈2017年報告，報告期內實現營收1482.86億元，同比增長36.92%；歸屬上市公司股東的淨利潤224億元，同比增長44.87%。
從市場佔有率來看，以美的、海爾及格力形成的第一陣營品牌集聚效應明顯。在洗衣機市場，青島海爾和美的集團以32%和29.5%的份額佔據市場半壁江山。空調市場上，格力電器佔有35.4%的市場份額；在冰箱市場，海爾市場佔有率達到33.79%。
從企業淨利潤而言，競爭格局下，近十年來，行業龍頭企業美的集團、格力電器、青島海爾淨利潤一直呈上行趨勢，且遠高於其他企業。
如海信電器（600060）3月28日晚間披露的年報顯示，公司2017年實現營業收入330.09億元，同比增長3.7%。歸屬於上市公司股東的淨利潤9.42億元，同比下滑46.44%；4月12日，TCL集團（000100）發佈2017年業績快報。公司2017年實現營收1115.77億元，同比增長4.79%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤26.65億元。數據顯示，TCL集團雖然也實現營收過千億，但其淨利潤卻不高。
就企業市值上來說，一線與二線品牌比較，更是慘不忍睹。截至2018年5月20日，美的集團總市值3548.13; 格力電器總市值2903.79； 而 TCL集團447.14億（2018年5月21日）；海信電器總市值192.74億元（2018年5月21日）。與頭部企業相比，差距十分明顯，況且數字只是表象，背後卻是企業獲取社會資本的能力減弱。
而未來，無論在經營業績上還是在市值上，第一陣營企業與陣營外的企業之間的差距將進一步拉開，且將越來越大。具體分析如下：一、在存量市場，三大龍頭企業佔據了絕對優勢。經過多年市場的深耕，他們有完備的人才組織架構保障、豐富可靠的產品線、縱深多年的渠道以及充足的現金流，更重要的是對於市場把控能力與產品定價權、以及擁有規模優勢的話語權，從而能夠以較低的融資成本獲取更高的利潤。二、在增量市場上，龍頭企業強大的研發能力及企業創新能力，又為他們打開新市場，吸引新客戶帶來巨大的優勢。
可以預言，未來中小家電企業將逐漸出局，而美的集團、格力電器、青島海爾等龍頭企業則將通過轉型，升級等方式形成各自的差異化競爭力，從而不斷擴大企業規模和市場佔有率。
行業土壤無法滋生單品冠軍
曾經的曾經，許多家電企業還會再想，做不了頭部企業，我可以選擇做個單項冠軍，活得有痴有味也是很多二三線品牌的出路，但如今，我要鄭重地告訴你，家電行業已經沒有這個通道與機會了。
例如在小家電行業，對消費者而言，消費者其實並不清楚何為小家電產品，消費者更清楚的是在這個品類中選擇時，消費者首先會考慮的則是品牌，品牌綁定品類。當小家電市場發展迅速，各大巨頭企業紛紛加入市場競爭，龍頭企業憑藉自身的品牌優勢、渠道與終端的覆蓋優勢，還有整體平臺資源的強大驅動力，能夠快速獲取市場，打開銷量。
眾所周知，格蘭仕作為靠微波爐起家的家電企業，其所主打產品微波爐一直為大眾所熟知，在市場上銷量一直位於前列。但是龍頭企業美的集團，卻是後來居上——其原因，隨著產業升級及消費習慣的改變與生活生活水平的提升，用戶對產品的要求在不斷提高，所以想要能夠長時間地佔據市場規模，格蘭仕需要持久的耐力。這份耐力的背後則需要企業以不斷的品質鍛造、研發投入及產品創新作為支撐，更主要是綜合實力的較量。
行業大數據公司奧維雲網（AVC）發佈了2017年8月廚電產品月度數據報告，報告顯示，在當月的廚電市場中，美的微波爐線上熱賣，整體份額排在行業首位，市場表現搶眼。根據8月月度監測數據顯示，當月美的微波爐線上零售額份額45.9%、零售量份額50.7%，均位居行業第一，佔據線上微波爐市場一半的份額，成為線上微波爐市場的領頭企業。或許有人會說，一個月份的數據或許是偶然，無法代表什麼，此話不假。從全年數據來看，美的目前的銷量與格蘭仕不相上下，2016年美的微波爐在國內市場的總銷量達720萬臺，同比增長22.5%，而這一趨勢還在將繼續，在技術方面，美的首創了變頻蒸立方微波爐，有效為美的獲取了更多市場份額。在雄厚的資金、研發、技術支持下，微波爐市場最後由誰逐鹿中原，似乎已有答案。
未來，無論是在微波爐、豆漿機還是電熱水壺等小家電品類上，一線品牌的加入，必然會打破二三線單項品牌冠軍的格局。
錯過了時間窗口就是錯過一個時代
2014年，雷軍的“飛豬論”讓“風口”一詞著實火了一把，“站在風口上豬也能飛起來”，風口更多的時候像是一個發展的時間窗口，錯過了或者就失去了一個時代。
生活在北上廣深等一線大城市的人可能都會有這樣的經歷，早上出門上班，無論是開車還是坐公交，早上7點出門和早上7點半出門的交通狀況是完全不一樣的，雖然僅有半個小時時差。早上七點出門開車上班，一路交通順暢，從家到公司或許只需要耗費幾十分鐘；7點半出門，則可能略堵，從家到公司需要耗費一個小時；到了8點的高峰期，此時無論你的車再好、車技再棒，面對擁堵的道路狀況，於事無補，這樣整個行程則可能需要花上幾個小時甚至更長。對時間節點的把握催生出不一樣的結果。
家電企業的發展如是。
家電企業從10到100億，從100億到1000億再到2000億，每一個億元大關都像是一個關卡，如果沒有在恰當的時間達到這個關卡，則關卡門口的關閉，意味著再無緣進入賽道競爭。家電企業發展到現在，不存在一個空白市場，接下來的競爭必然是在存量格局下的博弈，在這種較量下，龍頭家電企業過硬的產品實力、完善的渠道終端以及更旺盛的生命動力都有著天然的優勢，一旦競爭號角吹響，陣營以外的企業面臨的結局只有三個：要麼轉型，要麼被兼併，要麼死。
寒門難出貴子宣告競爭賽道關閉
寒門難出貴子的邏輯是每當一個時代重新洗牌，經歷動盪，財富重分之後，又逐漸形成了階級分化並不斷固化，而上升的通道也關上了大門，寒門再難出貴子。具體到家電企業，邏輯一致。無論是在資金、渠道或是技術上，二三線企業都無優勢可言。資金差距導致資源增值差距。龍頭企業經過早年市場的廝殺以及中期市場的積累，有著充足的資本積累，而這些資本積累為後期發展中作了有力支撐，龍頭企業利用資金優勢打造研發中心，進行產品創新，品質升級，從而有效擺脫低價競爭，獲得市值溢價，以資金優勢獲取增值更多的資本積累。渠道差距導致獲取渠道差距。家電企業的渠道向上走是原材料，向下走是經銷商渠道。向上走原材料，在家電企業還處於分蛋糕的時代，大企業吃肉，小企業喝湯；而當蛋糕分完，爭蛋糕的時代下，尤其是2017年原材料價格持續走高，面對成本增加，小企業低價競爭有心無力，原本靠低價競爭的優勢也全無。向下走渠道，例如互聯網渠道，主要看流量，隨著公司品牌效應的體現，第三方平臺願意給大公司導入更多的流量，循環反覆，二三線企業無論向上還是向下的渠道都變得越來越窄，大公司獲得資源將越來容易，以渠道優勢獲取更多渠道的優勢。
因此，龍頭企業已經在賽道關閉之前完成了積累，而二三線企業卻被排擠在通道門之外。入口的關閉，則意味著家電行業格局已定，妄說爭奪桂冠，二三線企業連進入未來賽道的機會都已無緣。或許這對於一些做得不錯，還處在掙扎的二三線品牌比較殘忍，但這就是競爭的現實，不管你接不接受——轉型，被兼併，等死或許就是他們的宿命。
閱讀更多 洪仕斌產業經濟觀察 的文章
