关于腾讯、华为等行业巨头公司的员工收入，每年都会有大量报道，同时也让广大中小企业的员工深深的羡慕。根据华为公布的财务报告显示，华为员工去年的平均年薪突破70万，而腾讯公司更是达到人均80万。
华为领路人任正非的经典语录：公司发展到今天，如果一定要说有什么贡献的话，就是在分钱的问题上没有犯大的错误。任正非只拥有华为1.4%股份，而华为的全员持股，不仅在困难时刻帮助华为度过了难关，也深深增加了员工的归属感，为了年底的高额分红，大家发自内心的去奋斗。在任正非看来，企业持续发展的动力不是人才的问题，而是利益分配的问题。
细细想来，华为和腾讯员工的高收入激励着所有人努力奋斗，根据相关统计，过去一年华为员工加班时间最多且最晚，平均在晚上9点57分下班，加班时间3.96小时，腾讯位居第二。所有员工的努力奋斗，最终必然会带来企业的高利润、蓬勃发展。华为和腾讯这样的企业，不可被复制，但是成功者的经验绝对值得广大中小企业学习借鉴！
对于中小型民营企业而言，企业想要持续发展，必须先解决员工的收入问题，把员工的积极性调动起来，让企业和员工的利益趋同，才能最终实现共赢！而广受推崇的KSF薪酬全绩效模式可以完美的达到以上要求。KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪，但并不增加企业成本！
KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值；2、人效提高了，资源充分利用了；3、做出了超出原来的价值、产值；4、做出做更好更多的事情。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点，比过去做得更好
原则1：只要做得比过去好，超越 标准就可以分钱
原则2：企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
原则3：①平衡线思维：
员工收入增加、企业利润增长
给员工一份加薪计划，给企业一套改善企业的的方案；
②平行线思维：
平行向上、可持续良性增长
员工利益与企业利益高度粘合，实现目标一致趋同。
KSF薪酬全绩效模式设计原理：
- 找出与岗位相关的6-8个指标，这些指标就是员工绩效的衡量指标
- 根据以往财务数据，找出平衡点。平衡点代表老板和员工利益的平衡，所以是员工和老板都认可的一套方案
- 超出平衡点员工即可获得加薪，员工有了工作的动力
- 员工加薪的同时不会增加企业成本，并能为企业创造收益
举个案例，某生产经理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
生产经理KSF薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
总结：
老板是把握企业战略发展大方向的经营者和管理者，而不能什么事情都要亲力亲为做事的人。KSF模式将员工的利益与企业的利润挂钩，实现员工通过自己所创的认价值，自己给自己加薪的同时，企业会获得更大效益，让员工从一个打工者变成一个经营者，从而实现员工和企业思维和利益上的统一和共赢
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撰文：孙老师
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