在市場上，很多賣家都喜歡跟隨潮流選擇一些當下火熱的產品，但有的平臺賣得很好，有些平臺卻怎麼都賣不動，這中間到底存在什麼樣的差異呢？哪種產品才是買家所需要的？亞馬遜從十個維度替你解答。
1
價格分析
平臺的價格區間代表著買家的喜好度，若超出價格區間，銷量就有侷限。若賣家想做一個既具品牌質量、售價又高的產品，是行不通的，價格一定要貼近市場。
價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是根據自己的成本高低定價格，否則會違背市場規律。
2
市場容量分析
也就是市場的需求量，根據需求量制定產量。
3
搜索熱度分析
產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。
瞭解完買家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產品。就是買家的搜索量大於目前競爭對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產品。
4
產品類目分析
賣家可以運用關鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產品做到最好銷量。如果有的產品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬於1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量
建議賣家不要隨意改變自己的類目，類目一定要有一個是負責精準性的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標識的，這是一個運營的技巧。
5
競品的上架時間
一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產品就不建議大家去做。
若產品的質量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。
6
競爭品的listing和文案
知己知彼，才能百戰不殆。賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營？
以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。
當賣家分析完對方的實力之後，再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。
7
競品Review分析
Review是一個很好的反饋信息，賣家可以從好評裡面獲取到這類產品當前受買家歡迎的原因，總結出它的優點。然後再看裡面的差評，從而淘汰不能做的產品。
沒有一個廠家能夠生產出來一款產品是適用於所有動物頻率的，所以誰都解決不了這個痛點，哪怕它賣得很好，這種產品也不要去碰，到後期算下來還不知道是虧是賺。
8
顏色和尺寸的分析
建議其它的產品都不要做太多的顏色和尺寸。在顏色上不一定要追求大而全，寵物不是每種顏色都喜歡。顏色只能滿足寵物主人的需求。
賣家在做產品的時候，可以選擇目前市面上賣得最好的前20名，挑其中的一兩種顏色，如果做得好，後期再慢慢增加顏色，不要一開始就把攤子鋪得太大。
9
競品最近銷量分析
各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之後就算推到前20也不會有銷量了，這種產品是沒有太大意義的。
10
趨勢的分析
產品需根據不同需求，應運而生。它一方面能讓賣家瞭解產品的火爆期，賣家需提前多久做準備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前不適合的產品。
閱讀更多 長城寵物展 的文章
