華為課程筆記之戰略篇①
華為的戰略管理框架（五看三定模型）是一套非常系統的思考方法，對企業戰略的制定具有重大的價值。
其中五看包括：
1）對行業與趨勢的洞察。
從宏觀的角度，包括怎麼看待國家層面的政治、經濟、文化、社會等等方面的變化與發展趨勢，這些趨勢將會為行業帶來什麼樣的影響與變化？整個產業未來的技術發展趨勢是怎樣的？會發生哪些變化?
戰略就是要“聞”到有錢味的地方。
2）對市場和客戶的洞察。
我們的客戶在未來五年的發展戰略方向是什麼，在它的發展戰略當中存在哪些痛點等等，都是我們始終關注的內容。在這點，華為就做的非常好。
客戶是誰？客戶買什麼？需求是什麼？這需要深入瞭解研究，會發現很多戰略機會點。
3）對競爭對手的洞察。
所謂知己知彼，百戰不殆。在未來，我們的競爭對手會有什麼樣的發展戰略？它的定位是什麼？
一個競爭對手真正的強大，不僅僅是產品強大，產品強大僅僅是結果，還有很多影響的因素。
4）對自身的洞察。
建立在對客戶與競爭對手的洞察之上，更好地發掘自身的優勢與彌補內在的不足。通過SMART分析模型，可以明確我們的挑戰與機遇在哪裡。
戰略規劃、戰略洞察，需要發現很多機會點，這是加法；而這裡是掂量掂量自己，很多業務不是你的菜，就要做減法。最後輸出的東西是很具化的戰略機會點。
5）對機會的洞察。
未來，我們在客戶領域有什麼樣的投資機會？對我們來說，它的市場空間有多大？
華為做了4年手機戰略規劃，都沒有下定決心，為什麼這麼慢？就是因為還沒到這個明星區域。現在慢慢進入金牛區域，如果進入了金牛區域，那未來就需要新的增長性的業務了，比如智能汽車之類。
其中三定包括：
1）定戰略控制點。
戰略控制點可以簡單的理解成一種不易構建，但也不易被模仿、不易被超越的中長期的競爭力。
戰略控制的有不同的層級。最簡單的戰略控制點叫做"10-20%的成本優勢"，往上是功能、性能、品質的領先、技術領先一年、品牌、客戶關係、絕對的市場份額、價值鏈的控制等，最高級別的戰略控制點是擁有標準或者擁有專利組合。
2）定目標。
2015年的時候，華為收入是600億美元，約2900億元人民幣。2016年定目標的時候，華為宣佈銷售收入挑戰目標是818億美元，這相當於要在一年之內增長36%。敢定這樣的目標，華為的底氣在哪？
首先是全球的戰略機會。任正非說：現在出現了戰略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個機會窗開啟的時期，要敢於在戰略機會點上，聚集力量，密集投資，實施飽和攻擊。
最後，有了強大的知識產權，也才有資格和國際巨頭談開放合作，也才保證了華為的產品能夠在全球通行無阻而無知識產權問題。5200億的成績，有60%以上來自國外！
3）定策略。
就拿華為海外國際開拓舉例。 當定位和路線清晰了，如何實現？要解決戰術的問題。
就像紅軍四渡赤水、二萬五千里長徵一樣，這就是策略問題，派誰去打市場、如何解決給養、如何解決兵民關係問題等等。
華為海外市場進攻的初步方向明確後，還要設計出組織策略、駐地選擇、攻關策略、物流策略、售後服務策略，甚至包括後勤策略 等等。各種策略形成一個系統，形成一個走向勝利的系統。
構建以客戶為中心的戰略管理體系是成為行業領導者的必備能力，先從五看三定開始吧！
3月29-31日，全面對標華為《迴歸客戶》2018年春季論壇，為您深度解讀華為“五看三定”，邁向下一個行業領導者！
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