人们常说，“创业要趁早”。这或许是因为在大多数人看来，创业都是属于年轻人的专利吧。只有年轻人会有热情和干劲，年龄大了以后激情退去，就没有能力创业了。但事实果真如此吗？
在日本，有个大叔直到53岁才正式创业。当时他手里只有一间不到50平米的小店，店面地处偏远，生意非常差。但23年后的今天，这家小店已经发展成一家年营收突破40亿的跨国企业。那个大叔，也成为了日本最成功的企业家之一。
这家企业的名字叫做——镰仓衬衫。
从地狱回来的男人
镰仓衬衫的创始人名叫贞末良雄，出生于1940年。到今年，也是78岁的高寿了。
在日本，曾经有本杂志给贞末做过专访，并在标题中称他为“从地狱回来的男人”。其中原因，就是因为贞末过去在职场上遇到过太多挫折。
创业之前，贞末曾在5家服装公司工作过，但这些公司最后都由于各种各样的原因倒闭了，导致贞末总是失业。其中最知名的，当属日本知名品牌Van Jacket。
1966年，26岁的贞末加入当时日本最有名的时尚品牌公司Van Jacket就职。凭借自己的努力，贞末逐渐从底层员工升职为公司管理层，担任库存主管。
20世纪70年代，Van Jacket出了一种新品手袋，深受年轻人欢迎。只要在街上拎着这个袋子，就会被周围人认为是时尚的代表，因此销量一路高涨。
但就在公司所有人沉浸在业绩疯涨的喜悦中时，贞末察觉到了不对劲， 当时公司的预算只有100亿，可营业额却达到了300亿。
调查之后，贞末发现是因为生产部门一直在超额生产。这样做的后果，就是万一有天资金跟不上，无法补上多出来的钱，公司必然受到重创。
他急忙将这个发现报告上级，但高层们觉得根本不需要担心，只要全都卖出去就好了。但事实证明，贞末的看法是对的，这些高层很快就被打脸了。
1978年，由于经营不善，Van Jacket资金链断裂，生产部门的超额产量瞬间成了累赘，Van Jacket走向了倒闭破产的命运。
1993年，53岁的贞末决定自己创业，他在镰仓一家 7-11便利店的二楼开了间不到50平米的衬衫专卖店，这就是镰仓衬衫的前身。
艰难起步，绝境逢生
贞末之所以选择开衬衫专卖店，是因为在他看来，不论是在春夏秋冬哪个季节里，男女老少都可以穿衬衫。如此大的受众面，销量肯定不成问题。
更重要的是，当时日本百货店里的一件衬衫价格都在1万日元以上，但在贞末的专卖店，一件衬衫只卖4900日元。虽然价格便宜很多，但质量一点也不比百货店差。
定位精确，低价高质，按理说这家店的生意肯定火爆。但现实却是，专卖店的业绩糟透了。除了开业那天朋友们帮衬买了几件衬衫，几乎就没什么人来店里光顾。
究其原因，还是店面的选址太差了。这块地离商业区太远，人流量很少。
当时一天至少要卖出三件衣服才能维持家用，可实际上店里三天才卖出一件衣服！看着店里门可罗雀的样子，贞末陷入了迷茫之中。
看到店里的生意逐渐有了起色，自己的手艺获得承认，贞末终于重新振作起来。为了让店里获得更多经营资金，贞末决定向银行贷款。凭借自己多年的市场经验，贞末成功说服银行人员，拿到了融资。
1994年6月，贞末正式成立了镰仓衬衫品牌。次年，在横滨开了第二家店面。从这时开始，镰仓衬衫以东京为中心开始不断扩张 业绩也是蒸蒸日上。
今天，镰仓衬衫除了在日本拥有26家店面，在纽约、泰国、中国台湾也开设了分店。公司一年营收突破40亿日元，约合2亿4千万人民币。
镰仓衬衫的成功之道
获得资本和关注度后，贞末的事业逐渐走上了正轨。但仅靠这两者，不可能让一家小店发展成商业帝国。那么，真正让镰仓衬衫走向成功的原因是什么呢？
1
用低价提供贵族服务
今天，在日本百货店买件衬衫一般都要15000日元。但镰仓衬衫从创业至今，价格一直维持在5000日元左右。换算成人民币，就是把将近1000块的商品，压到300多块。
这就是镰仓衬衫的最大特点，它的衬衫比一般百货店更便宜，但质量却和百货店里的一样，甚至更高。
从一开始，贞末的产品对标的就不是其他廉价衬衫，而是各种高端品牌的衬衫。他的经营理念，就是要用低廉的价格为消费者提供最高端优质的服务。
比如在日本服装行业里，有一种S级纺织工厂，也就是生产规格最高的工厂，专门帮助品牌商生产高级服装。由于生产标准高，需要付出的成本费用自然也高。可即便如此，为了保证商品的质量，镰仓衬衫也不惜砸重金与这些S级工厂合作。
在今天，日本一共有15家S级工厂，其中有14家和镰仓衬衫是合作关系。而且镰仓只和S级工厂合作，为的就是保证产品质量。
2
大砍成本，提高品质
既要维持低价，又要保证高品质，这中间的成本问题该怎么解决呢？很简单，把所有细枝末节的成本都砍掉就行了。
首先，在镰仓衬衫的店面里，所有商品都采取工厂直销模式。工厂做好了就直接送到店里，没有仓库，没有中间商。消费者只能在实体店，或是官网上购买商品。
而且每件衬衫的订单量永远都是固定的，售完即止。作为补偿，每家门店的更新率非常高，每周会上架2次新品，以保证店里始终有充足的商品供消费者选择。
这样做的好处，就是不会出现库存积压问题，并将经营成本压到最低
其次，就是镰仓衬衫从来不做广告宣传。一般公司每年都会在宣传营销上花出很大一笔开销，但镰仓衬衫从来不会，这家公司只会把更多钱投入到生产中。
因为镰仓衬衫的理念就是实打实地提高商品质量，而不是去做些夸大其词的广告宣传。
结语
所谓创业越早越好，其实也并非绝对。有的人可能适合年轻创业，有的人可能就适合有了一定年龄后再去创业。你看贞末良雄，如果他不是在服装行业里打拼多年，获得了足够的经验，也就不可能总结出自己的商业模式，获得成功了。只有有想法，敢于抓住机会，什么时候开始都不算晚。
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