文/曹琳老師
朋友公司，有個能力很強的業務員，強到什麼程度呢？可以說，他一個人扛起了半個公司。
對於這樣優秀的員工，老闆自然特別重視！但出現了一些問題，這個員工經常不遵守公司制度，上班經常遲到、不愛護公物、不愛護公共環境等等，為此，老闆感到非常頭大。
這樣的一名員工，到底該如何對待？勸其走人還是供養起來？
如果開除？
對公司是一筆巨大的損失，因為他的業績市公司整個業績的一半，扛起公司的半邊天，如果他離開了，公司將錯失一半的業績，一大半的客戶也會被他帶走。對公司利潤造成重大影響。
如果放任他不管？
無規矩不成方圓，如果企業制度可以為某個人破例，那在其他員工看來，做與不做並不會造成影響。又何必去遵守制度呢？
一旦制度有了漏洞，那麼老闆在制定其他制度的時候在員工心裡就沒有了威信。
面對這樣的員工，我們應該怎麼辦？
任正非：走好，不送！
眾所周知，春節是員工離職的高峰期。因此，很多企業在春節期間對待老員工格外寬容，對於沒有按時歸位的員工都會給與批假。
然而任正非對於沒有按時歸隊的員工，只說了句：走好，不送！
馬雲：破壞公司制度的人，必須幹掉，一概不留！
有一次馬雲去招聘，有一個很優秀的應聘者遲到了一個多小時氣喘喘的跑過來說：路上堵車不好意思耽誤了。那應聘者互聯網和電子商務都很精通，但應聘者走後馬雲出人意外地直接在簡歷上畫了個叉。在馬雲看來，遲到是無法容忍的。
不管是馬雲，還是任正非，對於這些不遵守公司制度的員工，即使再優秀，他們的處理方式都是毫不留情的。
但是對於很多中小企業來說，我們卻很難處理得這麼堅決。原因就在於，人才的不可替代性。
所以，對中小企業老闆來說，要讓自己不陷入被動地位，最關鍵的還是要快速建立起企業的人才機制！
1、KSF薪酬全績效模式——適用於中小企業的薪酬績效模式
——建立KSF薪酬激勵機制，最大限度發揮企業內部人才潛能
KSF模式是最能體現員工和企業共贏的模式，它一般會給員工開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求員工拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效，員工贏得的是高收入。
KSF設計理念：
1. 給員工增加加薪渠道
2. 員工獲得加薪的前提是為企業創造了比過去更多的收益
3. 員工與企業利益統一，兩者互利共贏
本文所講的：激勵性KSF、PPV薪酬全績效模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書，想深入學習的，建議點擊以下鏈接購買！書內附數十個行業案例，送獨家視頻學習資料。
以一銷售經理的薪酬方案為例
銷售經理之前的工資模式是底薪+提成。除了銷售業績，其他一律不關注。老闆向我們反應，銷售經理每天都向底下的人施壓，也不關注員工的成長，導致該部門人員流失率極高，企業人力成本也增加。
那現在，我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計：
我們可以看到，該銷售經理從單純以業績作為考核標準變成了多方面的考核，在平衡點的基礎上，他至少增加了4條可以增加收入的途徑：
- 1. 營業收入每增加20000元，獎勵50元，每減少20000元，少發50元；
- 2. 均單單價每多50元，獎勵250元，每少50，少發250元；
- 3. 電商成交率，每多1%，獎勵100，每少1%，少發100元；
- 4. 成本率，每下降0.1%，獎勵50元，每上漲0.1%，少發30元。
銷售經理的KSF薪酬績效方案，改變底薪+提成的舊模式！
KSF實施後，對企業的利潤提升明顯，事實勝於雄辯！
KSF落地應用3個月的顯著變化
- 1、9-12月員工加了工資，而工資費用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費用率是增長14.91%）。
- 2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有了非常明顯的改善。
- 3、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%。
- 4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
- 5、假設在2017年整年落地KSF，相比而言企業可以多創造129萬元的利潤，而利潤率淨增長9.15%。
員工積極性的變化，更是明顯！不斷有應用這種模式的企業，和我溝通交流。真心地為他們感到高興和欣慰啊！其實成就自己的最好不就是成就別人嗎！
2、建立合夥人機制——快速吸引外部優秀人才，整合內部核心人才
對優秀人才來說，薪酬已經不是吸引他們的唯一因素，因為他們在別的地方也能獲得高薪。
而如果給他們建立一個事業的願景，那你就多了一份人才的競爭優勢。
合夥人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
在某種程度來說，李氏合夥人是以協議作為約束的對賭模式，雖然員工不持有實股權，但是卻擁有分紅權，在某種程度上，激發了員工的鬥志，讓其以老闆的角度去思考，去經營企業。
員工出錢了，才會把心投進去，出力了才會創造企業想要的結果。
公司要保證員工資金安全，像放置銀行一樣，不會有風險，並且會至少可以獲得和銀行同等比例的利息；
1、合夥人的分紅，收益要按時按量按約定發放，一分都不能少；
2、合夥人得到的收益必須由貢獻度和出錢額結合而定，避免合夥人只是出錢坐享其成。
3、合夥人對公司最大的價值，其實是員工的工作心態變化。公司不缺員工那點錢，但是員工有投錢，整個人狀態是不一樣的。他會真正站在公司角度去思考，去努力，去創造最大價值。
對此你有什麼想法或建議，想要詳細瞭解KSF薪酬全績效模式可以私信，也歡迎在評論區留言、評論、交流！
文/曹琳老師
分享是一種美德，如果文章對大家有所啟發或幫助，歡迎轉發、分享！您的支持是我們創作的動力。
閱讀更多 中小企業薪酬績效設計 的文章
