宏成諮詢——您的終身績效顧問
專注績效管理25年，致力於企業薪酬績效考核、合夥人、股權激勵、積分管理，幫助中小企業快速成長。
文/楊老師
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前言：
高薪就一定能留住人才嗎?
高薪就一定能激活人才嗎?
高薪不一定意味著高效
唯有建立企業的薪酬績效機制，學會用機制分錢，企業才能讓人才為自身的利益拼命工作，實現人才的自我驅動、高效執行的管理夢想！
那麼企業如何建立高效的薪酬績效分配機制？
給大家分享一種高激勵的KSF薪酬績效方案
什麼是KSF?
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節，這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
KSF強調薪酬與績效必須融合 ，這10個真理必須掌握：
- 能力不等於價值、考勤不能取代考核。
- 要想讓員工比過去更努力，不是發錢，而是要懂得分錢。
- 固定工資養懶人、搞死人、埋沒人。
- 企業可以給員工安定，但一定不要助長他的安逸。
- 激勵到位，幹活不累；浪費人效，人手很貴。
- 固定加薪，只會增加企業固定性成本。
- 員工固定薪資水平越高，創造力就會降到越低。
- 一切不以加工資為導向的績效考核都是失敗的。
- 薪酬要實現短期化與中長期化的組合。
- 員工增收、企業添利，利益趨同、思維統一。
《績效核能（行動版）》從“如何打造系統高效的薪酬績效體系？如何讓員工為自己而做，實現企業自動運行？”這一管理實際問題出發，李太林導師結合自己22年績效創新實戰課程的成果，詳細闡述了適合本土化績效管理的四種績效創新模式：KSF、積分式、K目標、小溼股。可點擊鏈接購買，贈送視頻學習資料。
《績效核能》KSF、ppv、積分式薪酬全績效模式（贈送視頻課程）￥46 購買
成功的根源來自學習，閱讀是一種習慣，成功來自這個偉大的習慣，讀書就是和先知溝通、交流。學以致用是一種能力，祝願您和您的企業越來越好，希望本書能夠給更多的老闆、人力資源（HR）和管理者提供指導、幫助和借鑑。
本書由宏成諮詢創始人李太林導師集20多年諮詢經驗編寫而成，2018年，宏成25歲了，二十餘年來，宏成專注於企業薪酬績效領域，以其專注地耐力，成就其卓越。書中大量列舉了宏成諮詢這些年的諮詢案例和經驗總結，希望對各位讀者有所幫助，能夠幫助大家，就是我們存在的價值。KSF系統的薪酬設計原理是李老師首創的薪酬全績效模式，一定會讓您對薪酬設計有一個嶄新的認識和新的收穫。定薪定軍心，定心定天下。
如何設計KSF，有六個步驟：
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作，直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標（中層管理人員指標6-8個）
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合（設置好權重與激勵方式）
每一個指標，都配置對應的績效工資。需要注意，不高把所有的指標平均分配工資，要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡，營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點，要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據，選取好平衡點，講選取好的指標，各分配不同比例的工資額。
舉個案例，某生產經理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+寬帶薪酬（80%），寬帶薪酬的部分薪酬，被分配到6-8個指標當中，每一個指標設定一個平衡點（平衡點選在過去一年的數據平均值，或者是老闆和員工達成的共識點），只要達到了平衡點，員工就可以拿到這部分薪酬。
生產經理KSF薪酬模式
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：
- 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
- 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
- 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
- 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
- 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限的加薪模式，員工可以憑藉自己的努力，創造更好的結果，為自己加薪。
KSF薪酬全績效給企業帶來的價值：
- KSF比KPI更注重共同利益的平衡，容易被員工接納，發揮快效價值；
- KSF既是一份加薪計劃，又是快速改善企業績效的系統方案；
- KSF讓員工由被動工作變為主動幹活，充分挖掘員工潛能！
- KSF讓企業與員工利益驅同，思維達成高度統一。
- KSF讓團隊找到了自己的價值和努力的方向是什麼；
- KSF漲工資：開闢更多加薪通道，漲多少與自己努力有關；
- KSF讓管理者轉變成為一個經營者；
- KSF幫企業建立了完整的利潤管理機制，讓企業快速實現利潤增長；
- KSF幫企業建立了薪酬、激勵、考核的全融合模式；
- KSF解決了每年被動漲工資的問題；
- KSF讓老闆解放了自己，有更多時間享受生活；
- KSF幫企業實現低成本、高人效運行，推動組織變革、流程優化！
總結：
再好的感情，不如一套合理的制度。會分錢比敢分錢更值得尊重。
希望我們的努力對您有幫助！
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知識引領智慧，智慧創造無限價值！
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