宏成咨询——您的终身绩效顾问
专注绩效管理25年，致力于企业薪酬绩效考核、合伙人、股权激励、积分管理，帮助中小企业快速成长。
文/杨老师
点击右上角【+关注】长期分享股权、合伙人、薪酬绩效、利润提升的专业知识！
前言：
高薪就一定能留住人才吗?
高薪就一定能激活人才吗?
高薪不一定意味着高效
唯有建立企业的薪酬绩效机制，学会用机制分钱，企业才能让人才为自身的利益拼命工作，实现人才的自我驱动、高效执行的管理梦想！
那么企业如何建立高效的薪酬绩效分配机制？
给大家分享一种高激励的KSF薪酬绩效方案
什么是KSF?
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF强调薪酬与绩效必须融合 ，这10个真理必须掌握：
- 能力不等于价值、考勤不能取代考核。
- 要想让员工比过去更努力，不是发钱，而是要懂得分钱。
- 固定工资养懒人、搞死人、埋没人。
- 企业可以给员工安定，但一定不要助长他的安逸。
- 激励到位，干活不累；浪费人效，人手很贵。
- 固定加薪，只会增加企业固定性成本。
- 员工固定薪资水平越高，创造力就会降到越低。
- 一切不以加工资为导向的绩效考核都是失败的。
- 薪酬要实现短期化与中长期化的组合。
- 员工增收、企业添利，利益趋同、思维统一。
《绩效核能（行动版）》从“如何打造系统高效的薪酬绩效体系？如何让员工为自己而做，实现企业自动运行？”这一管理实际问题出发，李太林导师结合自己22年绩效创新实战课程的成果，详细阐述了适合本土化绩效管理的四种绩效创新模式：KSF、积分式、K目标、小湿股。可点击链接购买，赠送视频学习资料。
《绩效核能》KSF、ppv、积分式薪酬全绩效模式（赠送视频课程）￥46 购买
成功的根源来自学习，阅读是一种习惯，成功来自这个伟大的习惯，读书就是和先知沟通、交流。学以致用是一种能力，祝愿您和您的企业越来越好，希望本书能够给更多的老板、人力资源（HR）和管理者提供指导、帮助和借鉴。
本书由宏成咨询创始人李太林导师集20多年咨询经验编写而成，2018年，宏成25岁了，二十余年来，宏成专注于企业薪酬绩效领域，以其专注地耐力，成就其卓越。书中大量列举了宏成咨询这些年的咨询案例和经验总结，希望对各位读者有所帮助，能够帮助大家，就是我们存在的价值。KSF系统的薪酬设计原理是李老师首创的薪酬全绩效模式，一定会让您对薪酬设计有一个崭新的认识和新的收获。定薪定军心，定心定天下。
如何设计KSF，有六个步骤：
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
举个案例，某生产经理薪酬模式:
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
生产经理KSF薪酬模式
如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：
- 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
- 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
- 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
- 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
- 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
KSF全绩效模式，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
KSF薪酬全绩效给企业带来的价值：
- KSF比KPI更注重共同利益的平衡，容易被员工接纳，发挥快效价值；
- KSF既是一份加薪计划，又是快速改善企业绩效的系统方案；
- KSF让员工由被动工作变为主动干活，充分挖掘员工潜能！
- KSF让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一。
- KSF让团队找到了自己的价值和努力的方向是什么；
- KSF涨工资：开辟更多加薪通道，涨多少与自己努力有关；
- KSF让管理者转变成为一个经营者；
- KSF帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长；
- KSF帮企业建立了薪酬、激励、考核的全融合模式；
- KSF解决了每年被动涨工资的问题；
- KSF让老板解放了自己，有更多时间享受生活；
- KSF帮企业实现低成本、高人效运行，推动组织变革、流程优化！
总结：
再好的感情，不如一套合理的制度。会分钱比敢分钱更值得尊重。
希望我们的努力对您有帮助！
欢迎小伙伴们私信交流，一起探讨企业薪酬绩效考核智慧。
知识引领智慧，智慧创造无限价值！
閱讀更多 中國績效核能研究院 的文章
