藝術品行業蒸蒸日上的同時，我們也可以發現行業裡很多現象。
第一，買家少，賣家多。
第二，民間藏品進不去大拍行。精品得不到展示機會。
第三，賣家盲目尋求渠道，得不到有效的出手。
等等
所以今天首先要講的，是當我們藏家想要賣東西的時候，應該做些什麼事。
首先先引用一下藝術品行業裡大咖馬未都先生的一句話“物以知為貴”。過去藝術品是物以稀為貴，現在是物以知為貴，一件藝術品不管價值有多高，必須要讓人知道了解，其價值才顯得有意義，才會出現真正的商機。再好的東西不為人所知也不會有好的出路。
很多藏家堅信，藝術品流通的根本是藏品的價值和稀有之爭，更優質的藏品必然獲勝；好藏品自己會說話，買家能夠通過分辨藏品的優劣來選擇。而事實上卻並非如此，民間藏品大量湧出，全民收藏的時代到來，藏品競爭越來越激烈，酒香還怕巷子深，藏家一開始覺得自己的寶貝怎麼都能賣掉，在買家的投資購買的認知缺完全是兩回事。拍賣市場為什麼頻頻出現天價，除了藏品本身的真偽性，價值以外，更多便是宣傳策劃招商的功夫。你的手中也許也有雞缸杯，也有鬼谷子下山大罐，也有乾隆的重器，卻不能有高價的成交，甚至一直賣不出去。其實仔細一想，你就能發現，整個流程下來，究竟你的藏品被多少人所認知，瞭解。
在這樣的情況，你覺得你要賣藏品，還是很簡單的一手交錢一手交貨嗎？錯！你只有讓你的藏品走出去，去曝光，去被人所認知，去被市場所瞭解和認可，你才有賣出去的希望，和博高價的機會。所以，我們就需要為藏品鋪路——高曝光率的宣傳，輻射式的推廣，資源的整合，市場的招商，成為成就一件藏品成交價格的最重要環節。
藏品鋪路無非就是進行藏品運作，縱觀市場中處在不同高度的企業，我們就會發現，來源有序的藏品最容易成交，也最容易拍高價，比如在蘇富比，佳士得，保利的多數重點拍品。其次下來，就是難以追溯來源，缺經過精心運作的民間藏品。這些藏品流通於各大拍行之間，身後不止有廣告團隊在包裝炒作，還有招商公關團隊的不停挖掘實力買家，並且在合適的拍行，拍出理想的價格。
這一切，都是源自於最開始的方案策劃團隊的精心分析策劃，方案制定。
方案策劃需要一個團隊去整體制定，但是總會有策劃代表，負責牽頭整合資源。
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