与其说是社交，还不如说是诱导分享。一种本质上近乎黑魔法的方式了，只是拼多多用一种更温情和善的样子出现。
一、所谓社交电商
首先什么是社交？
新华字典中的解释是：
“谓社会中人与人的交际应酬。”
显然我们所认知的“社交电商”与之相去甚远。所以在某个睡不着的夜晚我突然想到：
“根本就没用什么社交电商，与其说是社交，还不如说是诱导分享。一种本质上近乎黑魔法的方式了，只是拼多多用一种更温情和善的样子出现。”
我觉得自己发现了真理，当场写下了脑海中零碎的想法安然睡去。事实证明，我并不见得更加聪明，发现了独一无二的真理。
社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。社交电商中的社交和我所理解的社交，显然不是同一个物种。
记得以前看过一篇文章，有一段话的意思大概是这样的：
“以前这东西叫单片机，后来要吸引投资者，说单片机显得不够有档次，就换了个新名词，叫做物联网，事实上东西还是那一套。”
称呼变了，东西不一定改变；用的这个名字，并也不一定真的是这个名字原本的含义。
现有的所谓社交电商商业模式大行其道的我简单粗暴的分为两种：
- 一种是拼多多为代表的诱导用户分享，团购也算在其中；
- 一种是泛网红，以小红书为代表，我把淘宝的内容营销也归为此类。
先说第二类，我觉得把小红书称作社交电商是一个很操蛋的行为。传统的营销是拿钱请明星拍广告，企业买自己的东西。现在的“社交电商”是，明星和内容生产者直接在平台上打广告销售自己的东西。
对于我划分第一类，团购就不多赘言，直接跳过，重点说一下拼多多。
二、拼多多的命和运
在开始动笔写这篇文章之前，我对社交电商这个名词出现的场景和时间产生了莫大兴趣。
一个名词的产生可以是个很偶然的原因，但是一个名词别人广为传之肯定有更深层次的更深厚的原因。
社交电商这个名词应该从Groupon开始，然后10年亚马逊让这个名词进入视野，再然后国内团购网站遍地生花，最后活下来的就是美团，只是现在团购只是美团众多功能中的一个了。
很多人都觉得团购有社交属性，但是事实上和商业交易有关的只能是“伪社交”，没有人会觉得一个天天让你帮他一起买这买那的朋友是值得交的。所以当初的团购网要做真社交的都死了，活下来变成巨人的就根本没有社交这个概念。
注：Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。成立时间为2008年11月。以美国和欧洲为主要销售地点。
有人说拼多多成功的原因是把社交电商做到了极致，那么：
“为什么淘宝不完美复制？”为什么淘宝不能完美复制？
流量或许是问题，但不会是根本问题。
回到问题的最根本，电商平台的根基在哪？
答案无疑是肯定的：用户。
那么对于拼多多而言：社交 = 商业推广营销模式；低价商品 = 核心需求。
社交只是方法，获取用户的方法。所以淘宝做的是特价版，而不是特别版。
那天晚上敲下的原话：
除了和淘宝一贯以来的分格（在这儿本来想说是商业模式，但想了想，在商业模式上并没有冲突，以淘宝天猫如家的体量，拼多多实在翻不出浪花，特价版做成拼多多的模式也不无不可，但是不利名，也没啥价值 淘宝包括一起，只是拼多多低价产品多，才显得很突出）不符，所谓社交电商的本质其实无社交也关系密切。
如今的拼多多，在做当初淘宝开始的老路，只是换了个新的花样。拼多多能在淘宝的大山之下，杀出一条血路，是命和运的造物。
- 所谓命，拼多多搭乘上了微信公众号的顺分车，在一片兵荒马乱之中以极低的成本获得大量用户。在微信开始大规模封杀是微商时，获得腾讯融资得到免死金牌。
- 所谓运，拼多多在正确的时间、正确的分口做了正确的事。如果没有借助微信公众号大量获客，单靠拼团推广可能撑不到见曙光的那一天；如果没有正确的营销策略布局，拼多多也不会成长到现在这样。运者，人所为了。
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