今天給大家分享下如何打造淘寶小類目，畢竟大部分中小賣家基本上都做的小類目，因此分享這個小類目會讓大家更有心得。而且收穫也比較多，所以我把上個月做的小類目操作整理下分享出來，這是五月份的曲線圖：
圖片來自互聯網
這是6月份的曲線圖：
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其實真正打造起來的時間週期是一個月不到，最近這個月銷售額從1萬又漲到2萬了，成功衝擊到類目第二了：
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這是一個快餐類目的，基本上一個多月就做到了類目第二了，目前直通車預算也從以前的接近1000的預算下降到現在的每天200預算
其實這個店鋪起來的也是比較坎坷的，其中很大一個點就是同行嫉妒，因為類目小，不像女裝類目市場大，目標焦點多，所以女裝不是那麼容易被同行盯上，但是小類目是特別容易盯上的，小類目最大的特點就是流量有限，你店鋪一路殺過來做起來了，那麼你的同行會有非常明顯的震感，比如他的店鋪銷售額少了，流量訪客降低了等等，而且會很容易調查到具體原因是啥，因此避免不了你們直接的交鋒，當然這個話題也比較長，我接下來慢慢給大家理清一下做小類目的思路，以及在做小類目的過程中遇到的一些問題我們應該怎麼正確的去處理等等，希望給大家一個過來人的經驗，讓大家在走的過程中少走一些彎路。
這裡我們用小類目運作的幾個階段來分開講下：
一． 初始選品選款階段
首先我們選類目的時候，我們還是最好有限考慮選流量環境大的類目，最好不要去選那種加起來也就幾百上千的展現量，有效關鍵詞也就兩三個，做的最好的同行月銷量也才一百多的類目，這種類目做起來完全是讓人看不到希望的，或者你直接是自產自銷沒有選擇餘地的情況才入坑把。
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然後我們對於選車圖來說，在我們服裝類目中，如果我們遇到產品的點擊率底下，收藏加夠不足等毛病的時候，通常直接不用過於糾結，直接換款就完事了，非常簡單。但是我們的小類目中，我們產品的款式基本上就幾個，所以選款空間真的很小，有時候我們面對的不得不就是跟一個產品死磕，直到把他各個數據做上來為止。
我們女裝通常直通車圖就那麼幾個：
全身照，半身照還有七分圖幾類，如果圖片點擊率不行就可以考慮換款了，因為一件衣服，你款式太差，那麼你無論從各種不同角度和不同模特拍出來的效果圖，在於點擊率上都不會出現本質的提升，因為款式的限制佔據絕對主導因素，所以我們基本上就是直接換款就完事了。
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但是我們小類目一些產品，比如家用小電器，或者日常生活用品之類，其實從外形來說基本都是差不多的。
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這個時候我們考慮的不是去尋找一些長得奇形怪狀非主流的款式來取勝，我們考慮的是用他的性能或者產品質量來做考慮：
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比如從產品質量來看
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或者產品本身特色
我們都是用這類作為奪買家眼球的地方作為賣點。
所以我們小類目做車圖的時候考慮的方向和事情會比服裝多太多了。
這一點是大家要清楚的，至於我們產品在製作直通車車圖的時候，我們需要怎麼做才會找到那些較奪人眼球的賣點呢，我們可以從這兩個點去考慮：
1. 借鑑優秀同行的車圖。
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這類排靠前的車圖我們都可以利用拿來測試下，這就叫拿來主義，因為他們的車圖基本是經過千錘百煉的，所以我們直接複製過來的車圖點擊率也不會低到哪裡去的。
1. 深度解剖賣點
這一點就是我們自己去尋找我們的買家到底在乎哪個賣點，這裡我給大家舉個簡單的案例，首先我們選一個點擊率還是很不錯的車圖。
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然後我們來想要判斷出這個圖到底是哪個地方是吸引買家的核心點，到底是賣點文案？還是背景圖？還是產品拍攝角度?或者是車圖整個渲染的特色？
我們怎麼去判斷？很簡單，如果我們想判定是不是這個文案賣點的原因，那麼我們就可以試試吧這個：自發電不用電池的賣點替換成五年保修 或者其他的都可以試試。
這樣我們兩張只有文案不同的兩個圖同時放上去測試，如果原文案圖點擊率高於現文案，那麼說明我們文案這一點是買家非常關注的，以後做其他圖的時候這個文字文案最好不要換掉，如果我們換掉的文案圖點擊率高於原文案圖，那麼表示吸引買家的並不是這個文案，很有可能是其他地方，然而我們新文案圖可以替換掉原圖來進行測試，我們在繼續測試其他地方的賣點。
這樣子我們一步一步的去尋找真理，篩選真理，當然得到最後的那就是真理。
上面2個辦法其實可以一起用的，可以先按照1方法來借鑑出我們的一個車圖，然後通過2辦法來徹底挖掘出這個圖的吸引點在哪裡，我們或者還可以做到更好。
一． 產品打造起步的準備階段。
這個階段是店鋪產品打造的起步階段，我們開直通車之前，需要做一個非常重要的事情，這個最重要事情就是做銷量，這裡說的做銷量怎麼做的呢？
當然從另一個角度上來說就是刷單，我其實已經強調了很多次了，服裝類目可以0銷量上車，但是小類目千萬記得不要0銷量上車，這樣上車不光會影響你的轉化率，甚至還會非常影響你的點擊率的，這樣你所有測試出來的數據都不精準的，完全無法作為參考。
我們隨便打開一個小類目頁面：
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我們可以看到基本產品有銷量的就只有前面那麼兩家店鋪，在第二排第三排以下的就是些可憐的炮灰了，一個月都賣不出幾個的死店，這就是二八定律，新進來的買家也只會找上面幾家選定一個產品直接購買，基本沒有朝後面翻的慾望。如此下去惡性循環，排前面的數據越來越好，當然得到的流量也會越來越多。而下面的店鋪因為數據越來越差，得到的流量支持也會越來越少。
所以上面這點就只是想給大家說明一個真理：小類目的流量真的很集中。不爭或者無作為就意味著慢性死亡！
你沒有基礎的店鋪直接上車直接導致你的數據非常差，數據差意味著淘寶認為你產品差，產品差就意味著你不值得我們淘寶施捨流量給你。最後得出的結果就是，你的新店新品還沒真正上戰場就已經倒下了！
所以我們前期一定想盡辦法做基礎銷量，虧錢找朋友刷單，不要捨不得佣金或者禮品，有真實朋友幫你刷單你已經是超值了，如果是平臺帳號給你刷單，不光容易被抓，而且即便沒有被抓那麼你店鋪的標籤也是亂的，因為專業刷子號可不管你的產品價格，便宜的貴的，大的小的都買，淘寶根本無法定位這到底是一個男人或者女人或者小孩帳號，他們可能把你定位成一個外星人，因為你今天才買了一個9.9包郵的T恤，明天立馬去買一件奢侈真皮大衣。今天才買了胸罩，明天就去買偉哥了。這樣的帳號你敢讓他來買你家的東西嗎？
整體來說能有真實朋友的帳號就儘量用，哪怕代價大一點也值得。
前期我們多做一點基礎銷量。
一． 直通車打造產品階段
這裡我們已經做好產品基礎了，車圖也做的差不多了。這樣我們直接就可以上車了。
這裡我們開始做計劃，選詞我們直接選5-10個就好，這是小類目，基本上有效的關鍵詞就那麼幾個，所以最好選幾個精準長尾關鍵詞就好：
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然後老規矩人群設置好，pc端的不開，只開移動端，還有一定記得把預算控制好，前面我們可以直接用150-200元作為預算。
然後就是出價，這裡是這個階段的重點，我上面說過了小類目的流量非常集中，所以排名不考前基本拿不到什麼展現的。所以出價我們不要怕。直接可以頂到直通車排名前6以內。哪怕我們點擊單價有3塊，甚至5塊10塊我們都沒得選擇。不要怕因為我們有單天預算控制。所以不會燒很多錢。
只要前面我們準備充足，那麼燒出來的數據是不會差的，至少點擊率會比較高。
第二天我們可以把預算加到200-300繼續少，出價可以適當降低一點點 不要降低太多。
第三天
第四天…….
重複下去，關鍵詞後期也可以慢慢增加。
中間的節奏控制好，人群也要多進行挑選，留下數據好的。
還要記得我們直通車關鍵詞的排名一定要考前，排名太靠後的話不光你的轉化率差，點擊率也會非常差的。我覺的很多小類目買家對於這點應該有很深刻的認知的，只要他真的操作過小類目直通車。
整體來說，我當時打造這個店鋪做的時候一切數據反饋都是比較真實的，我們構思車圖的時候也是我們討論很久才定下的。基本我和賣家也從普通合作關係上升到比較好的朋友關係了。
我們做小類目的直通車的時候因為詞少，所以操控觀賞性是很低的，就那麼幾個詞，我調價也不會太頻繁，所以基本沒什麼必要大規模的調車。
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這是最近這個月的直通車報表，我定向和直通車是一起開的，下面這個是直通車創意圖的移動端點擊率：
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這裡基本就是打造的整體思路， 這裡還有幾個點，也希望大家平時要注意下：
1.我們做小類目的話，剛開始的時候我們避免不了要去補一些單，做一些基礎評價，而我們做基礎評價的時候一定記得儘量模仿真實買家來進行這一切，裡面評論語言千萬不要太浮誇，比如什麼自從穿了這件衣服以後腰不酸腿不疼了，或者每次考試都能考一百分之類。這類一看就讓人有很強烈的排斥心理，買家會覺得你評論太假，不會作為參考。
真實我們評價的時候多用比較級，比如：收到還行吧，主要是料子比較好。
甚至可以反串一點所謂的差評： 差評！快遞這麼多天才到，搞得我退貨的心裡都有了，不過買的裙子還挺滿意的，和圖片上面的相差不大。
這類評價可謂是比較攻心的了，第三者來看這類評語會具有很大的誘惑性。
同時我們曬圖的時候也多用第一人稱自拍，不要發那種別人幫你拍的圖，這樣會給買家一種這些圖都是有預謀的感覺。
所以我們直接用自拍圖是最好的，比如下面這類：
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所以很多時候這些我都會很詳細的去跟店家溝通，讓他那邊去負責做好這些事情。
還有手機店的問大家系列，你也可以自己去佈局一些套路。增加你的產品活性，吧整個產品搞得熱鬧起來，中國人就是喜歡看熱鬧，不熱鬧的他不回來，好比出去吃個飯一樣，遇到越是排隊的飯店他越是樂此不疲的去跟著排隊，因為他們會潛意識覺得排隊說明這家店鋪味道好。所以說，我們做小類目一定要非常注重我們產品的活躍性， 新品不夠活躍我們都要強行採取一些手段讓他活躍起來！
2 .小類目競爭大，尤其是內鬥非常厲害，我是過來人，知道這些東西，畢竟是斷人財路，別人不紅眼才怪，你起來了，別人就會下去。所以說我們一時半刻都不能分心，必須要把所有的事情都準備齊全，隨時準備面對同行的惡意評價，還有惡意舉報，還有投訴之類。我們一定要拿到所有齊全的證件，不讓別人有機可乘。不然一不小心就會陰溝翻船的，到時候刪了你鏈接哭都找不到地方哭。這些都是教訓，希望你們做的時候一定要準備好，不要重複犯這類不必要的錯了
3.小類目直通車出價儘量出的靠前位置，太靠後會導致你的數據非常差，即便是神圖一樣的非常差，因為小類目的流量不是對等的，基本靠後的流量都是比較垃圾的，太差的數據反而還會拉低你店鋪基礎權重，這些都是得不償失的。這一點思路和我們女裝低價拿流量是背道而馳的，所以這個區別希望大家要記住！
好了這次淘寶運營分享就到這裡了，基本都是文字描述，所以希望大家不用急，有時間就拿出來瞧瞧，多多去自己消化，如果你認真按照我說的這些去落實去做好，我相信你們做的時候一定會少走很多彎路的。這個我可以保證！
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