面對「淘寶特價版和京東拼購」,拼多多是否會失敗

2015年11月,拼多多在無廣告投入的前提下,用戶突破1200萬。

2016年1月,拼多多完成1.1億美元的B輪融資,投資方包括:高榕資本、新天域資本、騰訊等。

2016年9月,“拼多多”和“拼好貨”合併,用戶直接超1億,單月流水破1億。

2017初,拼多多月成交額20億,年底100億,4個月後達到400億,完全超過京東僅次於淘寶。

面對“淘寶特價版和京東拼購”,拼多多是否會失敗

一個成立僅僅2年的電商公司,居然能夠做出如何傲人的成績,無愧為電商界的“黑馬”。

面對拼多多如此強大的脫穎而出,對於阿里和京東量大國內電商巨頭無疑是不小的壓力,因此拼多多也就成為了這兩位“大佬”的“最佳黑名單”,更有消息傳出,阿里和京東已經在公司內部成立了“打多辦”,顧名思義該部門就是專門用來打擊拼多多的。

今年315的餘溫還沒過去,加上今年拼多多的各種負面新聞的出現,阿里又亮出了“招式”,上線“淘寶特價版”。直接劍指拼多多,火藥味是相當的十足。

面對“淘寶特價版和京東拼購”,拼多多是否會失敗

拼多多的消費人群一直是在三四線城市,以農村地區為主要消費群體,這些消費群體的主要特徵就是喜歡購買性價比較高的產品,像前幾年淘寶的9.9元包郵,基本上都是這些消費群體。而淘寶在成熟後為了優化自己平臺,讓商家提高服務水平和產品質量,就打壓一些類目價格過低的產品,因為過低的價格會把利潤榨乾甚至是虧本,商家就沒有成本做好產品和服務,於是淘寶就把這些產品給屏蔽了,這也就是前期給了拼多多很大市場機會。現在淘寶重新把這一款人群細分出來,成立淘寶特價版,完全就是衝著拼多多去的。

面對“淘寶特價版和京東拼購”,拼多多是否會失敗

再看京東,面對拼多多的市場競爭壓力,京東在近日也上線了自己旗下的拼購業務——“京東拼購”,平且面下零食全類目招商,啟動1%佣金招商,吸引商家入駐。其實京東在2016年就已經上線了拼購業務,和拼多多類似,以拼團的模式,以價格低廉的優勢,用社交的模式刺激消費者分享裂變,但是隨著拼多多的崛起,拼團的模式才逐漸被大眾所熟悉。而京東在這種火熱時期強力退出這項業務,直指拼多多的意圖是相當明顯的。

面對“淘寶特價版和京東拼購”,拼多多是否會失敗

拼多多面對對手的前後夾擊會不會從此就開始走下坡?

前面有講到京東在拼多多還沒暴力成長前已經有出現過類似拼團的購物模式,而淘寶其實之前也有佈局過三四線城市消費模式,像村淘就是類似的。所以拼多多如果真的走下坡了,我個人覺得核心原因不會在外部還是在內部。

拼多多目前的成長模式其實還是在初期,屬於比較粗狂型的,這其實和幾年以前的淘寶一樣,多次被新聞爆料:假貨、刷單、騙子等等,淘寶也是經歷了大體系優化改革才有今天如此比較成熟的模式,雖然還是存在很多問題,但是大模式已經是成型了的,而淘寶所要經歷的,拼多多基本都會遇到,所以拼多多目前的錨點應該如何擁有屬於自己的一套體系可走,而逐漸擺脫“坑多多”的稱號,讓商家和消費者可以在公平公正的環境下消費和競爭。

如果拼多多能夠逐漸完善自己的體系,相信是可以在電商中佔領一席之地的。


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