面对“淘宝特价版和京东拼购”,拼多多是否会失败

2015年11月,拼多多在无广告投入的前提下,用户突破1200万。

2016年1月,拼多多完成1.1亿美元的B轮融资,投资方包括:高榕资本、新天域资本、腾讯等。

2016年9月,“拼多多”和“拼好货”合并,用户直接超1亿,单月流水破1亿。

2017初,拼多多月成交额20亿,年底100亿,4个月后达到400亿,完全超过京东仅次于淘宝。

面对“淘宝特价版和京东拼购”,拼多多是否会失败

一个成立仅仅2年的电商公司,居然能够做出如何傲人的成绩,无愧为电商界的“黑马”。

面对拼多多如此强大的脱颖而出,对于阿里和京东量大国内电商巨头无疑是不小的压力,因此拼多多也就成为了这两位“大佬”的“最佳黑名单”,更有消息传出,阿里和京东已经在公司内部成立了“打多办”,顾名思义该部门就是专门用来打击拼多多的。

今年315的余温还没过去,加上今年拼多多的各种负面新闻的出现,阿里又亮出了“招式”,上线“淘宝特价版”。直接剑指拼多多,火药味是相当的十足。

面对“淘宝特价版和京东拼购”,拼多多是否会失败

拼多多的消费人群一直是在三四线城市,以农村地区为主要消费群体,这些消费群体的主要特征就是喜欢购买性价比较高的产品,像前几年淘宝的9.9元包邮,基本上都是这些消费群体。而淘宝在成熟后为了优化自己平台,让商家提高服务水平和产品质量,就打压一些类目价格过低的产品,因为过低的价格会把利润榨干甚至是亏本,商家就没有成本做好产品和服务,于是淘宝就把这些产品给屏蔽了,这也就是前期给了拼多多很大市场机会。现在淘宝重新把这一款人群细分出来,成立淘宝特价版,完全就是冲着拼多多去的。

面对“淘宝特价版和京东拼购”,拼多多是否会失败

再看京东,面对拼多多的市场竞争压力,京东在近日也上线了自己旗下的拼购业务——“京东拼购”,平且面下零食全类目招商,启动1%佣金招商,吸引商家入驻。其实京东在2016年就已经上线了拼购业务,和拼多多类似,以拼团的模式,以价格低廉的优势,用社交的模式刺激消费者分享裂变,但是随着拼多多的崛起,拼团的模式才逐渐被大众所熟悉。而京东在这种火热时期强力退出这项业务,直指拼多多的意图是相当明显的。

面对“淘宝特价版和京东拼购”,拼多多是否会失败

拼多多面对对手的前后夹击会不会从此就开始走下坡?

前面有讲到京东在拼多多还没暴力成长前已经有出现过类似拼团的购物模式,而淘宝其实之前也有布局过三四线城市消费模式,像村淘就是类似的。所以拼多多如果真的走下坡了,我个人觉得核心原因不会在外部还是在内部。

拼多多目前的成长模式其实还是在初期,属于比较粗狂型的,这其实和几年以前的淘宝一样,多次被新闻爆料:假货、刷单、骗子等等,淘宝也是经历了大体系优化改革才有今天如此比较成熟的模式,虽然还是存在很多问题,但是大模式已经是成型了的,而淘宝所要经历的,拼多多基本都会遇到,所以拼多多目前的锚点应该如何拥有属于自己的一套体系可走,而逐渐摆脱“坑多多”的称号,让商家和消费者可以在公平公正的环境下消费和竞争。

如果拼多多能够逐渐完善自己的体系,相信是可以在电商中占领一席之地的。


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