《品牌洗脑》：真情留不住，套路得人心，你是如何被品牌洗脑的
不管你承认与否，我们每天都在被品牌洗脑，作为消费者，我们需要懂得商家的小伎俩。作为商家，我们也要懂得如何运用策略让你的消费者对你产生青睐。
品牌洗脑即教给商家，也是告诫消费者。
这些招法，不可不察也。
第一招：从娃娃抓起，即从婴幼儿开始营销
洗脑越早越好，记忆难以消退。
世界各地的小孩认识的第一个字是什么？不一定是“妈妈”或“爸爸”，好多都是“麦当劳”，当然，大部分的小婴儿不会说出麦当劳这三个字，但他们一定认得那个黄色的Ｍ字招牌。
可口可乐的品牌洗脑也杀到了小婴儿的脑袋，研究指出当宝宝开始学说话的时候，就会指着老爸的啤酒罐重复说着电视广告的可口可乐台词。
也许小婴儿不知道什么叫做啤酒，但是他们看着同样形状的铝罐，会直接联想到是可乐，这都归结可口可乐广告的效力。
所以，我们要懂得，营销从“娘胎”开始：让其产品成为我们童年早期偏好和印象的一部分，从而影响我们成年以后的消费决策，这几乎可以影响我们一生，70后和80后的小伙伴吗，还记得南方黑芝麻糊吗？
一股浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。
第二招：恐惧营销。
在所有“说客”当中，最强有力的是让消费者看一眼未来“令人恐惧的自己”。《品牌洗脑》中认为，恐惧是营销者非常有利的武器，有研究表示，人们对失败的恐惧比对成功的渴望更能说服消费者。
告诉Ta，若不做，你将会损失XX金额，要比告诉Ta若做了会省XX金额要有效的许多。 虽然，在数学上讲都是一样的。
但是当人们有恐惧心里时，一切都会改变。
人们更倾向于抓住自己已有的东西，或者感觉已经拥有的不放。
我们要懂得：兜售恐慌和偏执，从我们生活中发现恐惧激活恐惧、放大恐惧，并利用恐惧在顾客最深的潜意识层面给他们一击。你还记得云南白药牙膏广告中那带血的冰激凌和面包吗？
第三招：性暗示。
其实很简单，对于男士，买了它就能泡上妞；对于女士，用上它就能吸引男人。
联合利华的男士香氛AXE系列产品根本就营销的经典个案，AXE的产品开发就是针对“性”下手，从味道、个性等方面切入，创造出一系列适合各种男人的清洁及香氛产品，让宅男喷了该款体香剂后觉得可以把到正妹，让风流男子喷了之后觉的魅力加分，不过效果最佳的还是属于个性害羞沉闷不知道该如何与女性相处的男性，因为他们觉得喷了AXE之后，自信大增，简直跟喝酒壮胆没两样。
我们要懂得挖掘顾客内心最深处最黑暗的性幻想，或是承诺让他们更富有性吸引力，这就是利用人类最基本和最原始的欲望达到产品营销的目的，还记得AXE在中国是怎么利用陈冠希的吗，难道他赞助了艳照门？
第四招：同侪（Chai）压力。
心里学上大家需要认同，不希望被排斥在群体之外一个道理。我们通过观察、判断其他人的行为来修改、调整、确认自己的行为。
有的人说，我是一个有主见的人，有自己的判断力，一般不会受到其他人影响。这个在今天基本上等于扯淡。只要上过淘宝，你会不会看各种星、钻、评价，你上过当当会不会因为图书的销量和其他人的关联推荐购买，这些都是同侪压力。
同侪的力量压迫你购买，正如《影响力》一书提到的“社会认同”是一样的。
我们营销人要懂得利用同侪压力。我一个朋友早期在南锣鼓巷开了一家店，他老婆是大学老师，于是他就“贿赂”他老婆的学生，让他们没事就去那免费吃，他们起到的作用就是排队引发的人群效应，结果，他们家每次都是巷子里最火爆的店之一。
第五招：怀旧营销。
这个也是心理学的延伸，最好的时光永远是过去的。结果，谁不怀旧呢？
复古是永远不会过时的潮流。
还记得范冰冰在戛纳的龙袍，过去也许就是最好的时尚。
第六招：贩卖希望。
几乎所有的化妆品、美容产品都是在贩卖希望。
我们每个人都有希望、都有憧憬。这就意味着我们往往心甘情愿为心里面那个美好的未来买单，我们天真地认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材，很多女性认为抹了这个那个就会变白、皮肤变得晶莹玉透。
还记得欧莱雅的广告语吗？你值得拥有。
第七招：大数据营销，数字化每一次行为。
大数据的挖掘，让你的“隐私”越来越“透明”；
当你登陆网页时，你会看到各种“定制”的广告，这就是搜索引擎定制化的结果。 他们的来源，不是营销专家的猜测，而是你过去每一天搜索的关键词。
这并不是新的东西，包括大数据。实际上沃尔玛(walmart）在这方面根本就领头羊，他甚至与能够预测罕见天灾，例如地震、暴风雪、水灾等的公司合作，做足了“完全信息”然后“预期需求”，几年前当飓风逼近大西洋岸时，沃尔玛找出应该囤积何种商品，结果不是手电筒，是啤酒。另一项是草莓口味夹心壳饼(Pop-Tarts)，销量攀升七倍。根据这些资料，载满了需靠烤箱加热的壳饼和半打装啤酒的货车，便疾驶各大卖场。
但最可怕的资料探勘是个人资料，没有做任何忠诚度计划的沃尔玛也能透过消费者结帐的信用卡信息，推测出你的消费偏好。你买的商品不只有上面有价格的标签，还有一种隐性标签，你买的商品代表你的个性、偏好，因此市场分析人员可以为你量身订做出专属于你的促销计划，然后让你觉的巧合的可怕。但很显然这不是巧合。
第八招：熟人推荐。
若有朋友和你“推荐”一个产品你会是考虑他们的建议还是拒绝呢？
答案很简单，我们可以拒绝生意、买卖和推销，但不会决绝朋友的有价值建议。
就好比前几天我发布了《品牌建设10步通达》的书评，被朋友圈很多朋友转载，结果就有朋友的朋友来问询在哪里可以购买。这就是熟人推荐的力量。
其实，明星代言也是一种熟人推荐，至少你很熟悉这个明星。明星的见证能够让人对产品产生一定的信赖。但我相信在未来，明星推荐不如产品过硬而引发朋友圈推荐和新媒体扩散。相反，如果产品不过硬，不能够引起正向口碑，有明星推荐反倒会引起负面口碑，明星也会成为众矢之的。
所以，利用熟人推荐，关键要记住一点，打铁还需自身硬。
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