導語：做了這麼多招生活動，你真的會選宣傳道具嗎？
有的校長會問，小小的招生道具有那麼重要嗎？
大家可別小看了這一點，某培訓學校就是因為招生道具選得好，吸引到很多家長和孩子，一次活動就招到了700多名學生。
所以說，選對道具對部署暑期招生是一個關鍵因素。
現在，我們就來總結一下選宣傳道具的10條原則：
1、有吸引力，利於引導孩子
作為培訓機構，我們招生道具第一要務當然是要吸引孩子。
比如，大家可能都在招生活動中送過氣球，但是隻送氣球是沒有多大吸引力的。魔術氣球比起普通氣球，是不是更能虜獲孩子的心呢？
另外，為了保持吸引力，我們的活動不能經常做，否則，家長也會產生審美疲勞。
2、有時效性，與競品有差異
招生道具最好是學生家長拿到手直接就能用的，所以這就要講究時效性。
結合時間，我們可以在夏天選一些風扇、冰箱貼、冰激凌模具之類的，冬天則可以選擇暖手寶、保溫杯這類道具。
另外，我們要注意觀察，如果競爭對手已經用過的道具，那我們最好避開不用，否則家長已經見過或者領取了，效果必定不好。
3、受眾面大，可接受度高
我們不能選擇只有一個小的受眾面的道具，因為這樣原本道具就很少有家長感興趣，更別說報課程或者留下聯繫方式了。
有的學校招生時宣傳道具是質量不是很好的塑料水杯，而另一家選的則是精美的文具盒，結果後者吸引了更多人去領取禮品，十分熱鬧，前者則門庭冷落，鬱悶不已。
瞧，同樣價位的禮物，卻也會因為大家的接受度不一樣而造成這麼大的差距，所以大家做選擇的時候一定要多花點心思，不要圖省事隨便敷衍。
4、便於攜帶，使用時間長
這個很好理解，就是指道具的實用性。
比如，之前很流行的拉桿書包就特別受家長和學生的歡迎；還有精美首飾、懶人手機支架等都是可以考慮的。
5、根據市場需求選擇道具類別
我們要觀察分析今年市場更流行什麼樣的道具。比如前些年流行拉桿書包，那現在呢，是愛奇藝、優酷等視頻平臺的會員。
有的校區曾經設置了9.9元課贈送8個視頻平臺會員的招生活動，大家都覺得特別驚訝，其實校區負責人找人批發了1萬份會員，一共1萬塊錢，所以每份只花了1元錢。
所以，只要大家用心琢磨，就可以花費並不大的代價買到實用又受歡迎的禮品，讓家長覺得超值。
6、根據課程產品定位道具的價位
選擇道具時，我們還要考慮課程產品的定位。比如，如果是9.9元或者19.9元低價課，我們可以選擇100元的禮品嗎？可以是可以，但是如果這個價位的課程都送100元的禮品，那價值更高的5000元甚至1萬元的課程，我們該送什麼呢？
所以，道具的價位應該結合課程產品的定位，兩者相互匹配。
7、根據季節選擇道具的顏色
建議大家在夏天招生活動中，道具主題色一般選擇涼爽的色彩，比如藍色、綠色，像淺藍色的扇子、花盆等；冬天則可以選擇暖色道具，比如紅色保溫杯、手套等。
8、根據宣傳方式（渠道）選擇道具類別
宣傳方式不一樣，道具也相應不一樣。比如掃樓和掃街，道具就應該有區別。
掃樓時，我們更多用一些可以掛的道具。
而掃街的時候就更多選擇一下無紡布袋、汽車用品比如汽車公仔、貼紙等。
9、根據團隊成員的能力設置課程類別和道具
很多校長看到這一條是不是會問：道具的選擇還跟成員能力有關？對，你沒看錯，確實如此。
如果你的招生人員從來沒有做過銷售或者沒有市場經驗，銷售能力不高，配備的禮物也不夠精美，他們出去可能第一天就會受挫，之後便失去勇氣和熱情再也不願意去招生了。
我們建議用專業的地推招生團隊，再配備精美的禮物，這樣就會達到事半功倍的效果。卓睿教育集團的招生地推有非常專業的團隊，達到您意想不到的招生效果。如有需要，請微信留言，與我們聯繫。
10、根據校區的經濟實力和成本選擇道具類別
大家不要為了吸引家長而完全不計成本，9.9元的課程就贈送100元的禮物，這樣的話校區可能會面臨資金鍊斷裂的危險。
以上都是我們招生宣傳中選擇道具的要點。現在，你知道該怎麼選招生活動的道具了嗎？
下面再給大家詳細介紹幾個宣傳道具的設計、選用。
1、掃樓神器：最好有掛鉤，而且顏色要鮮亮。
比如這樣：
我們要知道，一個機構成立一定時間後，它的傳單、易拉寶、掃樓傳單等，都要形成自己機構的風格，與機構主題色保持一致。
2、停車泊位卡：這個招生宣傳道具很實用，所以一般不會被家長反感、丟棄。
在設計時，我們要在停車泊位卡上寫上學校主要課程，校區地址、公交路線等，字不要太多。
這樣每次大家用卡的時候就會一眼看到我們的主要信息，之後用卡的時候都會想到我們機構。
3、還有適合少兒培訓機構的小直尺、課程表貼：
4、適合幼兒的魔術氣球、啦啦棒、風車等
其實適合小孩的宣傳道具很多，諸如啦啦棒、迷你鳥笛、髮卡、印有卡通表情的扇子筆等，大家多去網上搜索一下，多動動腦筋，就會有更多新鮮的發現。只要道具使用的好，你的招生情況就會有起色。
以上這些道具的選擇都是宣傳促銷品。如果是報名促銷品，那就又不一樣了。
報名促銷品因為是要促成報名的，所以成本會相對高一些。比如自拍杆、手機支架、夏涼被。
當然，只要你覺得學校預算夠，那用報名促銷道具做宣傳道具來用也是沒問題的。
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7月15日-16日 河南·鄭州
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