随康桥，赴省城，共计观摩4个项目，分别是南龙湖的康桥九溪郡，康桥林溪湾，滨河国际新城的康桥悦蓉园，绿博组团的香溪郡。归来有几个感受，简单总结归纳一下：
1、扎根并深耕于一个区域，有足够多的土地储备资源，是持续开发的关键，也是让客户购买的信赖条件之一。比如，南龙湖每卖出3套房，就有1套是康桥。此番康桥入驻开封，与祥符地产合作，其土地储备资源亦是2200亩锦诚盛世项目的未开发地块，同时在此基础上，亦有计划继续北扩。
2、判断你是否为品质开发商的关键，在于你所开发的小区，交付5-8年后的二手房市场表现，即是否比周边的同类型小区卖的贵。在此条件下，如果答案为是，多半为品质开发商。如果为否，多半不是。
3、在好地段做好产品，是锦上添花。在待发展的区域，扮演拓荒者，更是能力的体现。在房地产领域，扮演这样的角色有两种，一类是高周转的规模房企，圈地千亩万亩，靠规划取胜。另一类是精细化的品质房企，用产品及产品的性价比打动购房者。
此次与康桥去省城学习，亦是康桥入驻开封，打造首个项目九溪郡，入市之前的一次营销动作。之前有类似营销动作的，包括了海马（海马公馆），绿地（绿地城），万达（大宏万达广场），蓝城（蓝城诚园）等。让业内，媒体，购房者去实地考察曾经开发的项目，正在销售的项目，这是对于品牌的自信。
*开封康桥九溪郡项目
开封康桥九溪郡，项目位于复兴大道与开柳路交汇处西800米。对于这一区域，有几大利好因素，一是郑开科创走廊开封片区的重要组成部分恰在此区域（东至西关北街，南至郑开大道和大梁路，西至开封市行政边界，北至连霍高速）。二是连霍高速开柳路下站口和开柳路北拓（双向八车道，至黄河大堤）。这也是业内当下热传的，继开封汴西湖区域之后，复兴大道沿线将成为热点购房区域。毕竟，相较于购买者买套房百万元的成本来讲，开发商买块地亦是要付出几个亿的代价。我不劝你买房，也不劝你买九溪郡。但我一定要劝你的是，如果你考虑买房，一定要去九溪郡看一看。理由是：复兴大道难得纯洋房，产品居住价值应该是改善型置业的首选，而项目的首开房源也是房价最便宜的一期。目前，售楼部已经开始接待客户，相关展示细节仍在优化调整。
*郑州康桥林溪湾项目
回到考察的项目，我想谈一下与开封同名的郑州康桥九溪郡。为什么不谈更有名的林溪湾？因为从江湖上久负盛名的广告语，“人生当有别，一墅见高下”即可以判断，这不是一般的改善购房者购买的项目。所以，无论它多好，只不过金字塔尖上的少数人所有。无论这个项目再优秀，它都不能充分的代表康桥对待改善型，刚需型产品的态度。所以，我想说九溪郡。
*郑州康桥九溪郡
*郑州康桥九溪郡
决定你买房的因素，可能是地段，价格。决定你在同一区域买哪个项目的因素，可能是景观，物业。郑州康桥九溪郡的优势在于景观，在于物业。康桥的景观，在园林打造上，其采用的是五层垂直绿化体系，即：第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木，这是园林内最有特色、层次最为丰富的部分；第五层：草坪、地被。更显著的一个特点是，树木全冠移植。这样做的好处是，快速达到景观效果，对于购房者来说，你能更早的享受到绿化景观，而不是漫长的等待。
*郑州康桥悦蓉园
*郑州康桥悦蓉园
*康桥悦榕园成品房体验馆
对于物业，康桥九溪郡是一个交付已有两年的小区，康桥林溪湾也是交付有六年的小区。但我不想吹嘘康桥的物业，原因在于我们不过是短暂的停留，并且有项目总级别的领导陪同，所以对于他们的任何表现我想都不为过。但有几个因素是要说明的，敬礼可以使习惯动作，但微笑是表演不出来的。至于陪同的置业顾问说的，康桥物业对待业主的用心，包括小区内有新婚的业主，都会为业主准备红地毯，礼宾等，业主晚上深夜归家，安保人员依然是笔直的站立。我想，这一切，希望可以在开封九溪郡项目用时间证明。毕竟开封的某个豪宅项目，在项目开发结束后，物业的下滑速度也是让人瞠目结舌。不过，对于康桥来说，其谋划的第一个上市公司，即是康桥自持物业。
*康桥香溪郡成品房展示
在康桥看到另两个优点在于，全生命周期户型和成品房标准。所谓的全生命周期户型，即：户型能够随着我们不同阶段的生活习惯因需而变，满足多层次多元化的居住需求。同一个户型，我们可以根据人生的不同阶段进行功能区的划分。
*郑州康桥香溪郡项目区位图
我想重点聊一下绿博组团的康桥香溪郡的高层成品房。对于这个区域，集结了海昌海洋世界，建业华谊兄弟小镇等文旅项目，还有郑汴中央公园等配套。我是第一次来绿博组团，目前香溪郡高层在售房价1.2万/㎡。由于郑州执行限购政策，开封区域的客户连取得房票都要费一番周折。如果我们对比郑州中牟绿博组团和开封运粮湖组团，在不限购的前提下， 如果投资，我个人的意见是绿博组团。投资看的是收益和赚钱，自住看的是哪里适合居住。对于刚需或者改善的开封购房者，让你去十二大街以西买房，都有难度，更何况是本身也不适宜开封居住的绿博组团，但如果是投资，可以多个选择。
*郑州康桥香溪郡成品房展示
我特意把康桥香溪郡的成品房标准拍了下来，以卫生间举例，地面和墙面用的是斯米克或同类型品牌，淋浴台盆，马桶用的是TOTO或同等档次品牌，龙头用的是摩恩或同档次品牌冷热水龙头，镜柜用的是定制一体化浴室柜，镜柜等。
*郑州康桥悦蓉园样板间
其实，对于购房者来讲，无论是开封的或者不是开封的，在你参观完售楼部和样板间以后，能给人的感觉是，你销售的房价让客户觉得值。如果你连这个都做不到，你还有什么资格看不起购房者？否则，即便你占据了最好的区域，顶着国内最具品质开发商的品牌，又能如何？
*郑州康桥香溪郡样板间效果图
希望康桥的到来，能给人不一样的感觉。能把在郑州对待项目的态度拿到开封来，毕竟也是沧海旧国都，河南老省会。这个城市，需要一些好的产品。希望未来有一天，在开封能流传这样的话：买洋房，西有海马，北有康桥。
*郑州康桥香溪郡儿童体验园区
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